商言

說起小小的拖把，你肯定都不信，這么小的生意，怎會日賺三萬呢？但他們真的做到了。

這對30多歲的夫婦很不起眼。但一聊讓人大吃一驚，現(xiàn)在擁有三套房子，并且準(zhǔn)備加盟一個火鍋店。從他們眼神和語氣中，一點看不出他們?nèi)绱说某晒?，因為他們只有初中文化，并且質(zhì)樸的讓人感動。這種紫色拖把頭、黃色桿子的拖把究竟是如何讓他們發(fā)了大財?shù)哪?？下面就請孫姐自己揭開其中的秘密吧。

小創(chuàng)意打開銷路

我們開始做拖把的時候，就是擺菜市場，有時候一天賣不到兩把。那時我老公還在上班，我一個人瞎搗鼓，搞了兩個月也沒有賺到錢。有一天，我老公陪我一起去，看到一個老江湖，他們是賣洗碗布的，用一個油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一點油污都不沾上，很多人都紛紛的掏出了錢搶購。

我老公看了看，突然拍著大腿說，我有辦法了！我老公以前在南方做過生意，他的腦瓜好使，那天早上我們沒有開張，老公就提前走了，當(dāng)我到家的時候，見他買了兩塊不同的地板磚，還有一個是地板紙。他在地板上撒上鋸末、醬油、石子和黃土，搞得地板很臟。然后用我們的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污和水都出來了。我老公笑著說，明天你就用我們的拖把這樣給顧客演示，然后再帶上一個廣告牌——“神奇不沾油拖把”。

我當(dāng)時輕蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。結(jié)果，第二天老公真的起了大早，帶了一箱拖把去菜市場擺攤了。早上8點多，老公回來了，箱子也沒有帶。他壞笑地走到屋里，把錢包打開，讓我數(shù)數(shù)有多少錢。我們的生意也就是我老公這次小小的創(chuàng)意，一下子就打開了銷路。

借經(jīng)驗跨上臺階

后來老公辭職開始正式做生意。等賺了10多萬元以后，我們又發(fā)現(xiàn)了一個新的模式，讓我們才賺到了更多的錢。這個模式簡單講就是在小區(qū)做活動。

有一天我和老公在菜市場擺攤，看到一個賣勺子的同行，他攤位上有各種各樣的勺子，我很好奇，并且驚訝他怎么能找到這么多款勺子，就買了一大堆。老公當(dāng)時還說我，沒見過世面。賣勺子的人問我們，你們早市做完，要去哪里擺，我們說回家休息了。他問，你們每天就做一個早上的生意？我說，是呀。他笑了笑，今天你們和我一起去擺，攤位費(fèi)收50元一天，保證你們的生意好。反正這么早回家也沒有事情，就跟著賣勺子的小李去別的地方擺攤。他把我們帶到了一個小區(qū)的門前，給保安遞了一根煙，笑著說，我們手續(xù)都辦好了。保安就笑著說，你們擺這邊吧。

也就是這天，讓我見識了什么是有錢人的消費(fèi)。有的人看重了我們的產(chǎn)品，一下子買10把拖把的都有，說是送朋友和親戚。哎，這個社會，不去高檔小區(qū)，你不知道什么叫有錢呀，他們的車都是奧迪，寶馬。從這次以后，我們的生意就邁上了一個新的臺階?，F(xiàn)在老公經(jīng)常給我講，什么時候我們也去買輛奧迪A6。我說，我們都是窮人，不能顯擺。因此，你看，我老公現(xiàn)在還騎著那輛二手的破電動車，他有時候給我打趣說，這是他夢想的奧迪車。

大膽招工做大事

其實過日子就是平平淡淡，不要像這幾年一樣，感覺不真實，賺錢像飄的一樣，最多的一天，我們賺過3.8萬元！首先聲明，不是就我和老公兩個人做的，我們最多的時候開過18個社區(qū)銷售點，招了一批學(xué)生臨時工。

那時候，我們賺了有幾十萬元的時候，我老公就去了廠家，把廠家的專利證書、生產(chǎn)證件都備齊。然后把我們賺的錢，全部進(jìn)成了貨。老公這樣做，沒有和我商量，當(dāng)時他回來告訴我以后，我和老公兩個人大吵了一架。我?guī)缀踅^望地說，這么多貨，我們要賣多少年呀？后來我靜下來想了想，不管怎么樣，我應(yīng)該支持老公的事業(yè)。

當(dāng)天半夜，老公提著糨糊，去附近的幾個高校貼廣告了。廣告上寫著，招兼職社區(qū)活動銷售人員，一天50元，中午管吃，電話××。這些廣告還真有效，第二天，來了一個女學(xué)生。她說，我是工商管理系的學(xué)生會主席，我們最近成立了一個幫助窮困生助學(xué)的活動，報名的有20多人，他們都很能吃苦，這點你放心。我老公說，好吧，明天你們先來4個試一下。

也就是這次招人，我們幾十萬的拖把，沒過多少天就銷售完畢了。接著又做了幾批。我們的競爭對手就來了，每天賺的錢逐漸下降。

生意并不是那么好做，有時候就是一個機(jī)會?，F(xiàn)在很多小區(qū)被做泛濫了，消費(fèi)者對這些新奇東西不再感興趣。一個行業(yè)的興起，是很短暫的。不過，現(xiàn)在如果產(chǎn)品對路，我相信還是能做起來的。