王易見

TCL對國內(nèi)手機市場無心戀戰(zhàn)

Palm雖然號稱曾經(jīng)的傳奇，但不同于諾基亞和摩托羅拉，它似乎從未在國內(nèi)掀起波瀾，當(dāng)然也幾乎沒有擁躉者。所以，TCL收購Palm肯定不是為了提升其在國內(nèi)的地位。而且，中國智能手機市場已經(jīng)是紅海一片，華為宣稱2014年度全球銷量7500萬臺，小米雷軍公布的銷量也達(dá)到6112萬臺，再加中興、酷派和聯(lián)想，國內(nèi)手機市場確實

難有TCL一席之地。

實際上，TCL似乎也沒打算在國內(nèi)市場分一杯羹，畢竟海外市場才是其重頭戲。TCL在2014年的收入中，48%的銷售業(yè)績來自海外，2015年可能會超過50%，其中貢獻(xiàn)最大的正是通訊業(yè)務(wù)。TCL公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，TCL通訊總銷量為全球第六，其中海外銷售額占據(jù)集團總銷售額比例超過85%。

依靠Palm打入美國市場靠譜嗎？

但對TCL而言，其海外市場基本只局限于低端手機市場，TCL品牌的2G手機雖然保持著旺盛的勢頭，但要想突破瓶頸，就必須往歐美拓展，因為這些區(qū)域消費能力更強，市場規(guī)模更大。TCL正是意識到了這種問題，才會收購Palm，但依靠PalmTCL就能打入美國市場嗎？很玄。

首先，Palm是一個過氣的美國品牌，它就如曾經(jīng)的諾基亞和摩托羅拉一樣。所謂“樹倒猢猻散”，如今的Palm，其忠實粉絲已所剩無幾，在這情況下，Palm缺乏東山再起所必要的群眾基礎(chǔ)。

其次，TCL收購Palm之后，很難推出讓人耳目一新的產(chǎn)品。即便是諾基亞投奔微軟之后，其推出的Lumia手機也未能力挽狂瀾，Palm又有什么產(chǎn)品能讓市場認(rèn)可呢？畢竟Palm直接的敵人將會是蘋果iPhone以及一眾Android中高端機型，而iOS和And roid的生態(tài)圈都已經(jīng)很成熟，TCL將很難建立Palm的專屬生態(tài)固。那它憑什么可以抗衡iOS和Android呢？

其三，TCL獲得的僅僅是Palm的品牌商標(biāo)使用權(quán)，如果沒有雄厚的專利儲備，可能會面臨紛至沓來的專利訴訟，HTC在2011年進入美國市場時的遭遇已成前車之鑒。類似的問題會不會在TCL身上重演目前還很難說，但美國的巨頭一向喜歡通過專利戰(zhàn)牽制對手，TCL不可不防。

Palm是TCL不可多得的收購對象

那么收購Palm對TCL難道真的一點價值都沒有嗎？也不對。首先，1000萬美金的收購價格并不貴。對TCL而言，既然想在歐美市場立足，通過收購快速介入市場，那倒是個不錯的辦法。但對TCL而言可選擇的對象不多，Palm算是一個比較廉價的收購對象，風(fēng)險相對較低。

其次，Palm好歹算是一個曾經(jīng)的傳奇品牌，多少會給TCL帶來一些廣告效應(yīng)，從這個層面上講，TCL可以省下一筆廣告費。而且，如果TCL能及時推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么Palm或許會得到老用戶的支持。就像諾基亞一樣，雖然品牌隕落，但其曾經(jīng)樹立的口碑和形象依然被老用戶銘記在心。

對TCL而言，收購Palm算是一個全新的開始，但未來的路依然漫長，TCL切不可掉以輕心。