摘 要：分區(qū)管理是總公司財務(wù)管理的核心內(nèi)容，本文就保險公司對二級機構(gòu)如何分區(qū)管理，并在分區(qū)的基礎(chǔ)上，提出適應(yīng)的政策，對經(jīng)營優(yōu)秀的機構(gòu)，最大限度的下放經(jīng)營自主權(quán)，有利于發(fā)揮機構(gòu)主觀能動性，同時也有利于集中總公司資源，指導(dǎo)與幫促薄弱機構(gòu)，以期促進公司的健康持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：分區(qū)管理；財務(wù)管理；經(jīng)營應(yīng)用

分區(qū)管理最早應(yīng)用在電腦硬盤的分區(qū)，為什么要對硬盤進行分區(qū)呢？原因很簡單，分區(qū)管理便于硬盤的規(guī)劃、文件的管理，有利于病毒的防治和數(shù)據(jù)的安全等。異曲同工，分區(qū)管理更能優(yōu)化公司經(jīng)營管理。公司在圍繞目標(biāo)利潤，價值貢獻的考核機制下，結(jié)合現(xiàn)有二級機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀與未來經(jīng)營預(yù)算，擬定分區(qū)管理，目的是推動優(yōu)秀機構(gòu)，作更多的價值貢獻，鞭策有待改進的機構(gòu)，精細化管理，早日貢獻利潤，從而進一步推動機構(gòu)經(jīng)營效益管理。

一、分區(qū)管理的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)

將二級機構(gòu)進行分區(qū)管理，以基礎(chǔ)經(jīng)營利潤為核心，輔以超額利潤貢獻大小為依據(jù)劃分為藍區(qū)、黃區(qū)、紅區(qū)三類機構(gòu)，并享受不同的政策。在基礎(chǔ)經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上，能獲得超額利潤標(biāo)準(zhǔn)，在機構(gòu)發(fā)展中有引領(lǐng)價值趨向的作用，將評定為藍區(qū)機構(gòu)。基礎(chǔ)經(jīng)營利潤以老機構(gòu)為例，公司要求經(jīng)營成本率為97%，公司平均增速為10%，假設(shè)該機構(gòu)2014年的保費為8億，則2015年基礎(chǔ)利潤=8億。超額利潤的劃分以保費規(guī)模為基準(zhǔn)，超過3億保費規(guī)模的機構(gòu)，貢獻500萬，保費規(guī)模介于1億至3億的機構(gòu)，貢獻200萬，保費規(guī)模小于1億的機構(gòu)，貢獻100萬。該機構(gòu)進藍區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)為3140萬元。如何進藍區(qū)，主要方式有兩種，其一就是低于公司的經(jīng)營成本率標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，其二就是基于公司的經(jīng)營成本率標(biāo)準(zhǔn)，但保費增速高于公司的平均增速。經(jīng)營利潤確保盈利，經(jīng)營成本率基本符合我司標(biāo)準(zhǔn)，但達不到藍區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的機構(gòu)將評定為黃區(qū)機構(gòu)。虧損較為嚴重，經(jīng)營出現(xiàn)較大偏差，經(jīng)營成本率偏離我司標(biāo)準(zhǔn)較大的機構(gòu)將評定為紅區(qū)機構(gòu)。

二、分區(qū)管理的適用政策

在對機構(gòu)的分區(qū)評定基礎(chǔ)上，公司進一步結(jié)合實際出臺了一系列總部政策，為推進機構(gòu)分區(qū)管理提供了具體可操作的指南細則。鼓勵藍區(qū)的機構(gòu)，享受更多的總部“紅利政策”，擁有更多的經(jīng)營自主權(quán)，為公司貢獻超額利潤。如總部市場部在機構(gòu)建設(shè)、銷售系列員工編制方面給予充分支持；產(chǎn)品核保部在核保權(quán)限、前線銷售費用配置方面給予較大的自主權(quán)；財務(wù)部在日常管理費用的調(diào)劑方面、各項政府補貼收入以及代理手續(xù)費收入的分成使用上擁有自主權(quán)，實行報備制；人力資源部在薪酬方面可給予額外獎金，該獎金不列入機構(gòu)預(yù)算內(nèi)，可用于員工加薪、獎勵等，具體由機構(gòu)自行分配，在編制下一年預(yù)算時，薪保比可適當(dāng)增加。對黃區(qū)機構(gòu)的管理采用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)管理模式，在具體工作的審批許可環(huán)節(jié)嚴格參照總公司下發(fā)的各類管理文件為依據(jù)。對紅區(qū)機構(gòu)的管理總體以限制和控制其發(fā)展為整體管理導(dǎo)向，在對機構(gòu)建設(shè)、銷售系列員工編制、銷售費用配置、日常費用管理方面采用更多的審批機制，調(diào)整虧損業(yè)務(wù)板塊核保權(quán)限直至禁止承保，上調(diào)機構(gòu)業(yè)管負責(zé)人至總公司現(xiàn)場辦公等措施，人員編制、干部調(diào)整等人事變動事項，須事先報總公司審核，年度內(nèi)原則上不允許調(diào)薪等措施。

三、結(jié)束語

推行二級機構(gòu)分區(qū)管理，其重大意義在于建立經(jīng)營利潤為核心的考核體系，通過經(jīng)營結(jié)果與政策應(yīng)用之間聯(lián)動，對經(jīng)營正常的機構(gòu)下放經(jīng)營自主權(quán)，有效發(fā)揮機構(gòu)主觀能動性，積極應(yīng)對市場，優(yōu)化資源配置；對經(jīng)營不理想的機構(gòu)，采用指導(dǎo)與幫促相結(jié)合的形式，促使機構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，以便達到預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。

當(dāng)前，公司將在“效益為先、適度發(fā)展”方針指導(dǎo)下，全面執(zhí)行“紅黃藍”結(jié)果定位和“ABC”過程控制等精細化管理舉措，使之更加科學(xué)、更加切合實際，希望通過機制的內(nèi)在力量和科學(xué)的管理方式，構(gòu)建公司的競爭優(yōu)勢，為公司實現(xiàn)效益規(guī)模的良性循環(huán)提供動力。

作者簡介：王春（1980.2- ），男，漢族，浙江溫州人，現(xiàn)任浙商財產(chǎn)保險股份有限公司財務(wù)室主任，碩士