葉曉東

摘 要：當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流和融合變得更加頻繁，伴隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易成為了經(jīng)濟(jì)全球化的重要部分，在全球化的影響下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)始重視對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的的開(kāi)拓，所以在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)在世界戰(zhàn)略調(diào)整中的重要內(nèi)容。本文在對(duì)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；經(jīng)濟(jì)全球化

隨著國(guó)家不斷推動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)曾經(jīng)作為“世界工廠”的地位也在逐漸下降，但是“中國(guó)制造”依然在全球占有很大地位，這就需要我們不僅要為全球制造商品，還要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——譚兆麟曾經(jīng)這樣說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)不高、營(yíng)銷(xiāo)決策不明確是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)滯后的原因。在我國(guó)加入世貿(mào)組織以后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越多，這就需要我們不斷創(chuàng)新，突破原有的觀念，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，以全球化的視角打造國(guó)際化的一流營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。只有這樣才能為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)制造全球化。

一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

1.國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的異同。國(guó)際貿(mào)易是指各個(gè)國(guó)家的商品、技術(shù)、服務(wù)與勞務(wù)在世界范圍內(nèi)跨區(qū)域跨國(guó)界的的交換，因?yàn)楦鲊?guó)的貿(mào)易實(shí)際上也是國(guó)際貿(mào)易的一部分，國(guó)際貿(mào)易是一定時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總和。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跨國(guó)界進(jìn)行。它與國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展是相互依存、相輔相成的，世界貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互推動(dòng)共同發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)反作用于國(guó)際貿(mào)易，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

他們相同點(diǎn)是：國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間進(jìn)行的跨國(guó)界活動(dòng)，他們所處的國(guó)際環(huán)境相同，國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是以商品或者勞務(wù)交換為條件。

2.國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為中心、以獲得收益為目的，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，針對(duì)各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)戰(zhàn)略，對(duì)不同的國(guó)際市場(chǎng)做出不同的決策和選擇，針對(duì)各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)戰(zhàn)略，而隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和深化，受到各國(guó)不同政策的支持，各個(gè)商品都要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，都希望在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這就推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。企業(yè)作為國(guó)際貿(mào)易的主體，就必須樹(shù)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理念，利用國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)，針對(duì)各個(gè)國(guó)家相關(guān)政策以及法律、法規(guī)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而另一方面，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展也會(huì)推動(dòng)和加深國(guó)際分工與合作，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

1.社會(huì)文化環(huán)境。文化是一種復(fù)合整體，文化的內(nèi)容包括人們的信仰、知識(shí)、道德和法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等，它不僅體現(xiàn)出我們個(gè)人的行為習(xí)慣，還包括我們對(duì)他人的要求，當(dāng)然文化也滲透在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，因此，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是文化活動(dòng)的一部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率成果取決于對(duì)一個(gè)國(guó)家文化的正確認(rèn)識(shí)，只有正確認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)匚幕?，確定當(dāng)?shù)匚幕^念與產(chǎn)品的相關(guān)性，從而確定適合于當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)方式。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境即是一個(gè)國(guó)家總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的考量，一個(gè)國(guó)家所處于的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不一樣，那么居民生活水平和消費(fèi)水平也會(huì)不一樣，居民收入不同對(duì)產(chǎn)品的需求就會(huì)不同，從而也影響到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的國(guó)家，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面就會(huì)特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、款式和性能，對(duì)廣告宣傳的投入增加，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展低的國(guó)家，則更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性，其主要靠口頭傳播和簡(jiǎn)單介紹，因此價(jià)格優(yōu)勢(shì)就高于質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。另外，當(dāng)企業(yè)想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)也要注重該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)的總的購(gòu)買(mǎi)力對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)影響巨大。

3.政治法律環(huán)境。政治環(huán)境會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生直接的影響，因?yàn)橄嚓P(guān)的法律法規(guī)也會(huì)限制或者鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。雖然企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，但是在企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也會(huì)受到政治因素的影響。從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)需要不停的與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)打交道，所以依照國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)法律從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)保證了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

三、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，制定具體營(yíng)銷(xiāo)方案。我們知道，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境不同，所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各國(guó)不同的環(huán)境給各國(guó)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，這首先就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，然后再制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)要專(zhuān)門(mén)設(shè)立相關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)開(kāi)展對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，同時(shí)也要注意與公司業(yè)務(wù)有關(guān)宏觀環(huán)境的變化。調(diào)查內(nèi)容包括對(duì)出口地區(qū)和國(guó)家的語(yǔ)言文字、宗教信仰、價(jià)值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等是否適合產(chǎn)品的推廣，同時(shí)也要考慮相關(guān)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政治環(huán)境、國(guó)民收入等等因素。

2.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌價(jià)值。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主動(dòng)放棄以往高消耗、高成本、高污染、低價(jià)值的產(chǎn)品，生產(chǎn)科技含量高，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品。

面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要改變以往只為了依靠產(chǎn)品數(shù)量來(lái)在占領(lǐng)市場(chǎng)份額的觀念，進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品與市場(chǎng)，生產(chǎn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，打造知名品牌。

企業(yè)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要多種因素共同推進(jìn)，一個(gè)企業(yè)想要在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須有創(chuàng)新能力，建立品牌戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢(shì)品牌，只有這樣才能真正擴(kuò)大市場(chǎng)份額，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，也給各個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，完成好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，只有摒棄以往的觀念，不斷地創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，以全球化的視角打造國(guó)際化的一流營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。只有這樣才能為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡輝.國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)， 2011（11）.

[2]杜杰.現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012（12）.