□《中國(guó)農(nóng)資》記者

“我做天脊，就像是對(duì)待自己孩子一樣。天脊在福建三明市從無到有，再成為當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌，這個(gè)過程的轉(zhuǎn)變我是見證過來的，所以我對(duì)天脊有很深的感情?！崩蠲鳀|是福建省三明市浩倫園藝植保有限公司的總經(jīng)理，從2011年下半年開始代理天脊化肥，這一做便是三年?！捌鸪跏峭ㄟ^媒體的介紹了解到天脊化肥，后來便與廠家聯(lián)系，進(jìn)行合作。如今的天脊化肥已成為農(nóng)民家喻戶曉的品牌，每年的耕作時(shí)節(jié)農(nóng)民都來買天脊化肥，叫好又叫座?！睋?jù)李明東介紹，三明市山區(qū)的面積大，經(jīng)濟(jì)作物少，用的肥料也相對(duì)低端。但天脊化肥進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，通過宣傳、推廣、試驗(yàn)示范和開‘農(nóng)民會(huì)’的方式逐步讓農(nóng)民有了初步認(rèn)識(shí)，而使用后能夠增產(chǎn)提質(zhì)，所以近年來的天脊銷售量都有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

“天脊化肥今年的銷售量在1500噸左右，由于山區(qū)的耕地面積比較少，高端肥料在當(dāng)?shù)啬軌蜻^千噸的話是很不錯(cuò)的，預(yù)計(jì)明年銷量能夠超過2000噸。因?yàn)檗r(nóng)民用了天脊化肥后，了解到它的效果是很可觀的，所以回頭客很多，這樣，銷量就在穩(wěn)定提升。雖然天脊化肥的價(jià)格高，但是要比其他的化肥用量少，少量高效是它的特點(diǎn)，不僅能夠增產(chǎn)提質(zhì)、使果樹外觀美、甜度佳，還能補(bǔ)充微量元素，采果后營(yíng)養(yǎng)充足?！崩蠲鳀|說，“通過銷售天脊化肥，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)得到很大的提升。銷售高端肥料能夠提高綜合素質(zhì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員需要不斷的學(xué)習(xí)和自我完善，了解專業(yè)知識(shí)才能帶動(dòng)肥料的銷量。代理天脊化肥不僅給我們帶來了經(jīng)濟(jì)效益，最主要的還是鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)有服務(wù)意識(shí)，推廣水平和專業(yè)知識(shí)都有很大的提升?！?/p>

其實(shí)，在李明東剛開始代理天脊化肥時(shí)也遇到一些問題?！白钤鐣r(shí)大家對(duì)硝酸磷肥的工藝并不了解，而且天脊化肥的價(jià)格高，顆粒也不好看，有些傳統(tǒng)經(jīng)銷商并不認(rèn)可。但是后來，通過廠家的配合宣傳和推廣，我們也進(jìn)行農(nóng)田示范，讓農(nóng)民看到效果后逐步認(rèn)可天脊化肥?！崩蠲鳀|表示：“銷量好，離不開天脊在當(dāng)?shù)氐男麄骱屯茝V。推廣工作主要有試驗(yàn)示范，給種植大戶分發(fā)樣品讓他們自己先試用給農(nóng)民做示范；到每個(gè)村召開‘農(nóng)民會(huì)’，主要給農(nóng)民傳授科學(xué)用肥的知識(shí)和介紹天脊化肥的優(yōu)點(diǎn)等；還進(jìn)行‘天脊化肥三下鄉(xiāng)’的文藝演出，切實(shí)走進(jìn)農(nóng)民的生活。”這樣一來，農(nóng)民對(duì)天脊化肥有了更深一步的了解，不僅用肥，還能了解知識(shí)、觀看演出。

對(duì)于代理天脊化肥三年多來的感受，李明東也真切地表示：“以后會(huì)繼續(xù)代理天脊化肥，天脊讓我們公司更具凝聚力，客戶也認(rèn)為我們擁有天脊化肥這個(gè)好的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)能讓他們獲利，這之間大家的合作會(huì)更緊密，業(yè)務(wù)也更穩(wěn)定。我相信，在未來1-2年的時(shí)間里，天脊化肥會(huì)成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?。能夠在短短三年?nèi)從無到有，并且成為當(dāng)?shù)刂葦?shù)一數(shù)二的化肥，它的前途肯定是非?？上驳模乙矔?huì)一直把天脊化肥做下去?！?/p>