□《中國(guó)農(nóng)資》記者

“新常態(tài)就是常態(tài)，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的就是常態(tài)?！庇捎谒苄苑柿习l(fā)展、“水肥一體化”的實(shí)施契合了農(nóng)業(yè)需求，不斷驅(qū)動(dòng)中國(guó)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。2014年以來(lái)，隨著“水肥一體化”技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)水溶肥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，水溶肥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品推廣成效顯著。但是，水溶肥發(fā)展仍存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、炒概念現(xiàn)象層出不窮、相關(guān)配套政策缺位等問(wèn)題。為此，此次會(huì)議針對(duì)發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特別是就如何解決水溶肥發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入研討。

行業(yè)組織在行動(dòng)

2014年12月21日，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)、水溶肥專(zhuān)委會(huì)在廣州召開(kāi)2014水溶肥發(fā)展座談會(huì)，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司副處長(zhǎng)仲鷲勍、工信部原材料司余友成、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(北京)常務(wù)副主任王旭、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)副主任商照聰、水利部灌排中心副處長(zhǎng)龍海游、全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心副處長(zhǎng)吳勇等相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)農(nóng)大教授陳清、副教授崔振嶺，華南農(nóng)大教授張承林、華中農(nóng)大吳禮樹(shù)專(zhuān)家、中科院沈陽(yáng)生態(tài)所研究員盧宗云，以及山西天脊、深圳芭田、四川金象、河南晉開(kāi)、山東金正大、魯西化工、陜西漢唐、安徽淮化、江蘇華昌等近百名企業(yè)代表參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)于氮肥主要液態(tài)品種尿素硝銨溶液發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了研討，同時(shí)，全方位對(duì)中國(guó)水溶肥技術(shù)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施結(jié)合等方面進(jìn)行了交流。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭做了主題發(fā)言，水溶肥專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高力、協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王立慶分別主持會(huì)議。

會(huì)上，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展給予了準(zhǔn)確定位。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭告訴記者：“水溶肥符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和需求，政府應(yīng)當(dāng)予以一定的引導(dǎo)和扶持。從產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，使行業(yè)發(fā)展得更快、更好！”

中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)工作具體負(fù)責(zé)人闡釋了會(huì)議召開(kāi)的初衷。水溶肥專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高力說(shuō)，當(dāng)前政府各部門(mén)正在緊鑼密鼓地籌備明年的工作，為了能夠及時(shí)的將行業(yè)問(wèn)題反饋給相關(guān)部門(mén)，專(zhuān)委會(huì)專(zhuān)門(mén)組織這次會(huì)議，“理清思路，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，總結(jié)適合中國(guó)國(guó)情的水溶肥發(fā)展模式，提出相關(guān)政策建議。

行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于水溶肥的發(fā)展觀和定位獲得了相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司副處長(zhǎng)仲鷲勍對(duì)于這次會(huì)議召開(kāi)的時(shí)機(jī)給予了肯定，同時(shí)對(duì)于提出的問(wèn)題準(zhǔn)確性予以認(rèn)同?！敖衲甑闹醒朕r(nóng)村工作會(huì)議以及一號(hào)文件將主要圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式等主題展開(kāi)。此時(shí)召開(kāi)水溶性行業(yè)會(huì)議，契合了轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式等方面的需求和需要。”仲鷲勍說(shuō)，水肥一體化、發(fā)展水溶性肥料是提高肥料利用率、轉(zhuǎn)變施肥理念的一個(gè)非常重要的方法，中國(guó)一直以來(lái)都在大力推動(dòng)“水肥一體化”和高效水溶肥的推廣應(yīng)用，目前行業(yè)發(fā)展非常迅速。但是，需要行業(yè)對(duì)于面臨的問(wèn)題進(jìn)行思考、解決，例如產(chǎn)品功能、作用機(jī)理、設(shè)施配套、高效施肥，特別是企業(yè)推廣理念。

專(zhuān)家群策群力獻(xiàn)智慧

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授對(duì)于“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)決定產(chǎn)品的選擇與推廣”的結(jié)論，獲得了與會(huì)者的強(qiáng)烈反響。他說(shuō)，目前，大量元素水溶性肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如金正大、深圳芭田、史丹利異軍突起，“肥料廠(chǎng)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)戶(hù)需求個(gè)性化之間的必然矛盾”解決的辦法就是采取將通用的農(nóng)資產(chǎn)品與個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合的模式。專(zhuān)注一種作物解決其全程種植、專(zhuān)注特定問(wèn)題的專(zhuān)項(xiàng)解決方案、提供完全解決方案，將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新模式。

會(huì)議上，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心副處長(zhǎng)吳勇盤(pán)點(diǎn)了“水肥一體化”的有關(guān)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)投資、發(fā)展?jié)摿σ约笆找嫘Ч?。相關(guān)部門(mén)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)注獲得了學(xué)術(shù)專(zhuān)家的回應(yīng)和共鳴。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林對(duì)于液體復(fù)混肥料的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了闡述。他說(shuō)，由于生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)過(guò)程污染小，混合精確、質(zhì)量一致、方便添加有機(jī)物料或螯合態(tài)養(yǎng)分，使液體肥迎來(lái)機(jī)遇。為了避免走彎路，他建議液體肥料生產(chǎn)模式要采取“大企業(yè)生產(chǎn)液體肥的基礎(chǔ)原料，中小企業(yè)生產(chǎn)液體復(fù)混肥”的方式，建立合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

對(duì)于行業(yè)普遍擔(dān)憂(yōu)的水肥、設(shè)施融合的問(wèn)題，灌排中心副處長(zhǎng)龍海游給出了借鑒性觀點(diǎn)?！澳壳?，節(jié)水灌溉技術(shù)由單一向綜合集成模式轉(zhuǎn)變，且與農(nóng)業(yè)栽培模式結(jié)合緊密，如西北、東北地區(qū)的膜下滴灌技術(shù)，就是結(jié)合了滴灌、覆膜、施肥、機(jī)械鋪設(shè)、農(nóng)業(yè)栽培模式等多項(xiàng)技術(shù)的集成?！贝送?，噴、微灌等節(jié)水技術(shù)已呈規(guī)?；?、向區(qū)域化推進(jìn)的趨勢(shì)，現(xiàn)代精準(zhǔn)的灌溉技術(shù)由過(guò)程的零星示范向大面積規(guī)?；?、區(qū)域化推廣發(fā)展，特別是發(fā)展節(jié)水灌溉目標(biāo)已從過(guò)去增產(chǎn)增效、省工省時(shí)等經(jīng)濟(jì)效益為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益并重的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)推進(jìn)彰顯龍頭作用

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司水肥系總經(jīng)理林育忠，專(zhuān)門(mén)針對(duì)芭田在水溶肥方面做的創(chuàng)新工作進(jìn)行了闡述。深圳芭田的創(chuàng)新性體現(xiàn)了集合優(yōu)勢(shì)突顯效果的特點(diǎn)，深圳芭田不僅僅倡導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)施方法創(chuàng)新，更崇尚服務(wù)推廣模式和科學(xué)肥料理念的多層次、全方位創(chuàng)新。其創(chuàng)新產(chǎn)品呈現(xiàn)出因地制宜、針對(duì)性強(qiáng)、有效施肥的特點(diǎn)。深圳芭田不僅根據(jù)不同土壤、不同作物和作物生長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)不同肥料配方，更因設(shè)施類(lèi)型開(kāi)發(fā)不同灌溉類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)提出多種功能的技術(shù)應(yīng)用滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求的研發(fā)思路，做到有的放矢、靶向施肥。

美國(guó)布蘭特股份有限公司的樊慧和與會(huì)者分享了國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)體系以及零售店與服務(wù)站模式的介紹獲得企業(yè)的廣泛關(guān)注。農(nóng)場(chǎng)量身定制的種植結(jié)構(gòu)規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)定制的精準(zhǔn)化養(yǎng)分管理方案等方面的經(jīng)驗(yàn)和嘗試，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

魯西化工則借鑒國(guó)際上知名滴灌設(shè)備公司諸如奈特菲姆公司的經(jīng)驗(yàn)，提供作物施肥所需要的設(shè)備和施用方法和“良肥+良方”的一站式服務(wù)。銷(xiāo)售公司經(jīng)理郭志福闡述了魯西化工的理念：“在大農(nóng)業(yè)時(shí)代，魯西化工緊緊圍繞呵護(hù)作物營(yíng)養(yǎng)全程解決方案開(kāi)展，同時(shí)依托大農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)的時(shí)代，做到經(jīng)濟(jì)作物精準(zhǔn)施肥?！?/p>

河南晉開(kāi)化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理王源良對(duì)如何將液體肥推廣與終端對(duì)接給出了建議。他說(shuō)，晉開(kāi)注重加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，與種植大戶(hù)建立直接的聯(lián)系，嘗試合作液體肥實(shí)驗(yàn)基地。其次，晉開(kāi)集團(tuán)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略工程，并作為化肥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展的標(biāo)志性戰(zhàn)略工程，通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目基地的示范作用，帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)液體肥的推廣使用。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司總經(jīng)理助理、特種肥料部總經(jīng)理羅旋彬與大家分享了天禾水溶肥的推廣經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，未來(lái)廣東天禾將聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，圍繞廣東、廣西、海南、云南等地開(kāi)展工作進(jìn)行突破，其次，聚焦重點(diǎn)作物，圍繞西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香蕉、馬鈴薯等作物進(jìn)行重點(diǎn)突破。此外，著力實(shí)現(xiàn)聚焦重點(diǎn)客戶(hù)，培育典型客戶(hù)，樹(shù)立榜樣，以點(diǎn)帶面。

云南天騰化工有限公司總經(jīng)理張濱的報(bào)告針對(duì)國(guó)有企業(yè)新商業(yè)模式進(jìn)行了探討。他說(shuō)，無(wú)限量的商業(yè)機(jī)會(huì)，任何一家企業(yè)都難以獨(dú)占鰲頭。他提出了一個(gè)大家都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題——我能在當(dāng)中分享多大一杯羹，引起與會(huì)者的深度思考。

綠興加肥站總經(jīng)理胡克緯對(duì)加肥站運(yùn)營(yíng)模式的介紹，無(wú)疑是科研成果與終端市場(chǎng)的“零公里”對(duì)接的典范。他提出：“如果液體肥零售能像加油站賣(mài)油這樣，不就解決中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)小農(nóng)戶(hù)買(mǎi)液體肥的問(wèn)題了嗎？”經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終實(shí)現(xiàn)了“汽車(chē)是自帶油箱來(lái)加油，農(nóng)戶(hù)可自帶容器來(lái)買(mǎi)肥；油品有多個(gè)標(biāo)號(hào)，液體肥有多個(gè)配方；油是明碼標(biāo)價(jià)賣(mài)的，液體肥也可這樣定價(jià)”。他給出結(jié)論：“加肥站經(jīng)營(yíng)的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)理念?！?/p>

此次會(huì)議在政策、推廣、研發(fā)、服務(wù)等方面取得了實(shí)效。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)水溶肥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)作為行業(yè)龍頭機(jī)構(gòu)成立的第一個(gè)水溶肥行業(yè)專(zhuān)業(yè)組織，通過(guò)兩年的運(yùn)作已經(jīng)逐步將視野由技術(shù)、生產(chǎn)擴(kuò)大到推廣應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，無(wú)疑向終端邁出了一大步。