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王者歸來(lái)
——徐工XM200K銑刨機(jī)隴海路高架輔道施工記

正因?yàn)闀r(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，所以XM200k銑刨機(jī)是現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)的主角，面對(duì)如此高強(qiáng)度的施工，XM200k卻顯得游刃有余。

XM200K銑刨機(jī)，徐工XM系列銑刨機(jī)家族里的寵兒，以其超凡的品質(zhì)馳騁于各大施工工地。在隴海路高架輔道的某處施工現(xiàn)場(chǎng)，我們就見(jiàn)到了這樣一臺(tái)矯健靈活、霸氣威武的XM200K銑刨機(jī)。依舊金黃的身軀，在陽(yáng)光下閃耀著光芒，顯得莊嚴(yán)而神圣，就像身懷絕技的世外高人，從容而又鏗鏘有力地工作著，讓人有種莫名的感動(dòng)。事實(shí)證明，XM200K銑刨機(jī)的施工實(shí)景，遠(yuǎn)比想象中來(lái)得震撼。

現(xiàn)場(chǎng)施工的河南迅坤土石方工程有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，此次施工總長(zhǎng)2 km，由于這一路段是鄭州市的主干道之一，車流量較大，工期又比較短，再加上施工路面為改性瀝青路面，所以只能選擇XM200K擔(dān)此重任?？吹轿覀円蓡?wèn)的目光，該負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單地進(jìn)行了一次科普：“改性瀝青路面就是表面層施工引入了改性瀝青工藝，路面要比普通瀝青路面硬度高，一般能高出30%~40%。它的主要優(yōu)點(diǎn)是能提高公路的使用年限，預(yù)防路面早期破壞，以應(yīng)對(duì)交通量迅速增長(zhǎng)、車量大型化等問(wèn)題的考驗(yàn)。不過(guò)這對(duì)銑刨機(jī)的設(shè)備性能也提出了很高的要求，不僅要有大銑深的優(yōu)勢(shì)，還要能高速、高質(zhì)地完成施工?！?/p>

正因?yàn)闀r(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，所以XM200k銑刨機(jī)是現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)的主角，面對(duì)如此高強(qiáng)度的施工，XM200k卻顯得游刃有余。從我們了解到的一組數(shù)據(jù)中足以看出XM200K的非凡品質(zhì)：在這片銑刨面積1.6萬(wàn)m2的路面上，XM200K的平均銑刨深度20 cm，最深53 cm，平均銑刨速度為5 m·min－1，領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品。更值得一提的是，在銑刨機(jī)功率自分配方面，徐工的銑刨機(jī)屬于細(xì)分，裝備全自動(dòng)功率調(diào)節(jié)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)銑刨功率和驅(qū)動(dòng)功率之間的自動(dòng)分配，這個(gè)獨(dú)有的、無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，也是XM200K備受施工方歡迎的原因之一。

該負(fù)責(zé)人還透露，公司老總對(duì)徐工的信任度非常高，僅2014年就購(gòu)買了徐工的15臺(tái)路面設(shè)備，其中包含了徐工全套路面設(shè)備，魄力著實(shí)讓人驚嘆。究竟是誰(shuí)擁有如此大的手筆？他與徐工又有著什么樣的淵源？帶著這些好奇，我們采訪了河南迅坤土石方工程有限公司董事長(zhǎng)鐘敏生。

47歲的鐘敏生，是地地道道的溫州人，闖蕩河南已有20余年。鐘老板很好地繼承了中國(guó)人踏實(shí)勤懇、以誠(chéng)待人的優(yōu)良品質(zhì)，再加上頭腦聰慧、善于從商，很快就從一個(gè)打工仔成長(zhǎng)為擁有自己公司、并打下一片天地的企業(yè)老總。十多年的施工經(jīng)驗(yàn)，讓鐘老板在洞挖工程施工領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。

俗話說(shuō)“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。當(dāng)人在一個(gè)領(lǐng)域有所成就后，便會(huì)向往另一種高度。鐘老板就是這種尤擅提升自我、敢于接受挑戰(zhàn)的智者。在已有事業(yè)達(dá)到高峰的時(shí)候，他毅然決然地進(jìn)軍路面施工，開(kāi)始攀登另一座山巔?！半m然我去年才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但涉足路面工程的想法早些年就有了，只是苦于對(duì)施工設(shè)備不熟悉，對(duì)品牌也不了解，所以猶豫了很久，別看我在土石方領(lǐng)域干得不錯(cuò)，但對(duì)于路面施工這行來(lái)說(shuō)，還是個(gè)門外漢，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多?！辩娎习逵行┳猿暗孛枋龅?。

得知鐘老板有意購(gòu)買路面設(shè)備，各品牌營(yíng)銷人員紛至沓來(lái)，其中不乏一些國(guó)外品牌。雖然各種營(yíng)銷手段、各類設(shè)備產(chǎn)品讓他有些不知所措，但只有一個(gè)銷售人員令他記憶深刻。在他的印象中，這位來(lái)自徐工的小伙子從不夸耀自己的產(chǎn)品有多好、市場(chǎng)應(yīng)用有多廣泛、知名度有多高，只是認(rèn)真、誠(chéng)心地給他提供各種路面施工解決方案，從如何省油、省時(shí)，讓施工效率達(dá)到最大化，到如何保養(yǎng)設(shè)備，延長(zhǎng)使用壽命，再到施工中遇到的種種問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)方案，詳細(xì)而又具體。這讓初入行的鐘老板受益頗多，也許就在那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)心有所屬了。

提起這個(gè)專注、真誠(chéng)的徐工人張碩宇，鐘老板是滿滿的贊譽(yù)，“我特別喜歡小張專注的那股勁，不僅給我提供了各種有效方案，還一一給我對(duì)比分析，指出每一種方案的優(yōu)劣，最后再給我一個(gè)最合理的建議，就像朋友一樣，在我有些迷茫的時(shí)候，他給了我莫大的幫助?！痹谟龅綇埓T宇之前，鐘老板不曾想到，徐工擁有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們既熟知產(chǎn)品的性能，又掌握了施工工藝的相關(guān)知識(shí)；更讓他感到意外的是，徐工不僅局限于賣設(shè)備，還致力于為客戶提供全套施工解決方案，甚至可以根據(jù)具體的施工工況為客戶提供定制化設(shè)備。

有了徐工全套路面設(shè)備的相助，鐘老板的新事業(yè)如初升的朝陽(yáng)般光芒四射，2015年新春伊始，便已經(jīng)拿下5 000余萬(wàn)元的施工合同，取得了新一年的開(kāi)門紅?；赝D(zhuǎn)行之路，鐘老板感慨，是徐工給了他最有力的支持，“貼身、貼心”的全生命周期超值服務(wù)，更徹底打消了他的后顧之憂?！坝羞@么優(yōu)秀的產(chǎn)品、這么專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、這么貼心的服務(wù)為我們的施工工程保駕護(hù)航，成功必然的?！辈稍L的最后，鐘老板認(rèn)真地總結(jié)說(shuō)。

采訪中，鐘老板處處流露出對(duì)徐工的感激、熱愛(ài)之情，似乎有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。這種朋友般的相知相伴，在他的行動(dòng)中彰顯無(wú)遺，從2014年3月購(gòu)買徐工第一臺(tái)路面設(shè)備——路拌機(jī)之后，便一發(fā)不可收拾，先后投資1 000余萬(wàn)元。如今，鐘老板還在計(jì)劃著購(gòu)買徐工綜合養(yǎng)護(hù)車等設(shè)備，無(wú)怪乎他說(shuō)：“我不是機(jī)械設(shè)備的發(fā)燒友，卻只愿做徐工最忠實(shí)的朋友?！?/p>

在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們還見(jiàn)到了XM200K銑刨機(jī)的操機(jī)手小王師傅，和鐘老板一樣，小王也是一名新手，對(duì)于路面設(shè)備的使用還不甚熟知。對(duì)于目前正在接受的操作培訓(xùn)，他表示很開(kāi)心：“徐工人好，設(shè)備也好?！笔殖质奖銛y操作盒能實(shí)現(xiàn)操作多面性；滑移式操作臺(tái)可選配無(wú)線搖桿，增大操作空間的適用性……”這些優(yōu)點(diǎn)都讓初次接觸XM200K的小王有些愛(ài)不釋手。同樣令他感動(dòng)的還有徐工的培訓(xùn)人員，“徐工的服務(wù)人員這段時(shí)間一直陪在工地，他們很親切也很認(rèn)真，我有不懂的地方，就不厭其煩地給我講解，我有操作不當(dāng)?shù)牡胤?，他們也?huì)及時(shí)地糾正指出，幫助我成為一名合格的銑刨機(jī)操機(jī)手?！?/p>

雖然，徐工用戶中每一個(gè)成功者的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事都不一樣，但無(wú)一例外的是，他們與徐工相遇了。這份各種因緣際會(huì)促成的合作，注定了他們的成功之路不再艱難，就像那句屢試不爽的“徐工徐工，助您成功”一樣，選擇徐工，就等于選擇了成功。