呂理哲

固然，互聯(lián)網(wǎng)加速了各行各業(yè)的變化，出版業(yè)的困境并不是互聯(lián)網(wǎng)迅速改變人們的生活或思想，而是受刻板印象限制的經(jīng)營者，以為年輕人經(jīng)驗不足，以為小孩子不看報。

回想自己年輕時，我們都忘記了自己在青少年期的某一天，忽然發(fā)現(xiàn)父母其實什么都不懂，于是開始了叛逆的青春期。因為移動設備的普及，今天的小孩子接觸知識的年齡更小，層面更廣，很可能在三四歲的時候就發(fā)現(xiàn)他們的父母根本就不懂。大家都以為現(xiàn)在的小孩難帶，真正的問題是對知識的認知。

對于世界我們都有自己的看法，人類知識之廣泛，我們卻毫無所悉，看看自己的朋友圈發(fā)出來的信息，就可以想象人類知識總量每天在成倍數(shù)的增加。也因為如此，我們發(fā)現(xiàn)別人不知道自己知道的知識，然后就馬上斷定別人什么都不懂。

以前，我們十幾歲才發(fā)現(xiàn)父母或老師什么都不懂，今天我們的小孩很小就認為我們什么都不懂了。這是知識爆炸造成的，大家收到很多信息，不知道那不過是滄海一粟的誤會。以為多年的經(jīng)驗是我們的寶藏，當產(chǎn)業(yè)快速變化的時候，我們舍不得放棄自己的寶藏。可惜的是我們的寶藏里面剛好缺少各行各業(yè)應對變化的創(chuàng)意。

印刷業(yè)也是一樣，面對網(wǎng)絡購物的驚人成長，我們把別人說不清楚的B2C、B2B、O2O、C2B朗朗上口，以為自己能聽懂的就當成知識，于是認為別人投入數(shù)億元的網(wǎng)絡印刷投資就是印刷的未來。國內剛好有許許多多的大型投資，像云印刷、按需印刷的投資動輒上億元，誰知道他們會不會成功？

在網(wǎng)絡顛覆不同傳統(tǒng)行業(yè)的歷史里面，還沒有10年以內就成功的案例，都得深入一個行業(yè)，真正了解一個行業(yè)如何在網(wǎng)絡上提供更便宜、更愉快的服務，提出合理的方案，講了無數(shù)美麗遠景的故事，才能捱過彈藥不足甚至斷炊的難關。像京東網(wǎng)上商城，即使有駭人的營業(yè)額，多年來拼命用低價搶業(yè)績，可能到今天都還無法獲利，但是只要投資人認為京東有美麗的遠景就有存在的價值。

印刷可能不同吧。不管有沒有網(wǎng)站，一家印刷廠能忍受多少年不賺錢？

最近網(wǎng)絡上轉貼了一個北京印刷廠老板擁抱網(wǎng)絡的心歷路程，孫總前兩年開始想做網(wǎng)絡印刷，做好了完美的計劃，組了IT團隊卻推不動，參加中關村的創(chuàng)投聚會，想要吸取上網(wǎng)做生意的經(jīng)驗，別人建議他先找一個產(chǎn)品經(jīng)理來幫忙。可惜他總找不到有IT背景的印刷產(chǎn)品經(jīng)理，有的話可能還在寶諾時、健豪或cimpress.com（原來的vistaprint，上個月剛剛更名）這些網(wǎng)絡印刷公司上班呢！

最近孫先生認賠，放棄了已組成的團隊，打算外包給IT公司開發(fā)軟件，他說正在做一個網(wǎng)絡印刷APP，看來革命還在半途中，卻一點方向感也沒有。

國內已經(jīng)有很多投入網(wǎng)絡印刷的公司，大多看錯了網(wǎng)絡印刷的未來。上海一家有名氣的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，前幾年才解散了他們籌備多年的個性化藝術品網(wǎng)站；浙江當?shù)刈詈玫囊患矣∷⑵髽I(yè)之一，建立了一套各種格式都可自動轉檔的網(wǎng)絡印刷系統(tǒng)，三年來謙稱自己的網(wǎng)絡生意還沒有起色，還在學習中。

還有許許多多有能力的印刷廠，自己組IT團隊或外包網(wǎng)絡印刷的系統(tǒng)，最后不是放棄，就是變成網(wǎng)站。如果你百度一下“印刷”會得到一億多個結果，茫茫網(wǎng)海之中，多一個網(wǎng)站或少一個網(wǎng)站，有什么區(qū)別嗎？

這就是為什么京東網(wǎng)絡商城從創(chuàng)業(yè)開始的第一天，就燒錢大作廣告“我最便宜”到今天還沒有休息的原因，印刷上網(wǎng)也想用相同的套路——燒錢廣告，便宜搶單，不知道何方神圣辦得到？

快的打車、滴滴打車免費服務出租車司機和乘客，一開始根本沒有什么獲利的生意模式，如果沒有遇上支付寶和微支付的戰(zhàn)爭，沒有大款來買單，誰能免費服務大眾？他們免費服務的對象是出租車的使用者，那可是上十億人口。全國的印刷從業(yè)人員才幾百萬，即使全國印刷同行都知道你在網(wǎng)絡上印刷，恐怕也吸引不到阿里巴巴或是騰訊這些大款的青睞。

我們都知道印刷最終得利用網(wǎng)絡來服務客戶，印刷將油墨印到紙張上的根本一定不會變。印刷廠上網(wǎng)只是打開距離和合作的限制，如果無法準確地描繪網(wǎng)絡印刷的未來，就找不到上網(wǎng)做生意的地圖，有地圖都不一定到得了目的地，錯誤的地圖會指向哪里去呢？

因此，印刷廠想要發(fā)展成網(wǎng)路印刷，采用京東網(wǎng)上商城的模式一定有問題，用云印刷或是按需印書的地圖，會走到哪里？他們可能都還不清楚，我們跟著走，有什么道理？