瀟瀟

“設備不用買，租著用”，和鷹金融創(chuàng)新顛覆了以往游戲規(guī)則。

近年來，伴隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的競爭力逐步減弱，各地服裝產(chǎn)業(yè)基地競爭壓力越來越大，中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著深層次的轉(zhuǎn)型升級。

在此背景下，更新?lián)Q代技術(shù)裝，以提高生產(chǎn)效率，對于目前采用先進設備比例較低的中國紡織服裝企業(yè)的來說，也是一條必行之路。

然而一臺設備動輒要價幾十萬元、幾百萬元，把很多企業(yè)都擋在了門檻外。

“去年，紅豆集團慕名到和鷹考察門店系統(tǒng)，表示出極大的興趣，當時就提出準備把紅豆旗下3000多家門店配上這套系統(tǒng)。然而粗粗一算，近10億元投資令紅豆‘望而卻步”。上海和鷹科技董事長說，正是這一經(jīng)歷讓他意識到，應該用一套新的貿(mào)易模式解決問題，于是大膽提出了租賃設備的新舉措。

尹智勇告訴記者，“國外公司進行設備投資時采用的融資租賃，企業(yè)可以用很少的錢進行一些比較大項目投資，于是我們也通過學習采用這種方式。與一般租賃公司不同，我們是生產(chǎn)廠家成立的融資租賃公司，為客戶進行設備融資?！?/p>

在當前行業(yè)不景氣之時推出租賃業(yè)務看起來似乎有些冒險，但和鷹租賃更是推出了另一政策——“零首付”。按照這項政策，用戶只要支付15%的保證金，和鷹就開具全額增值稅發(fā)票用于企業(yè)抵扣，這相當于企業(yè)只需“零首付”就能開展租賃業(yè)務，剩下85%的資金分三年支付。

這對于入門紡織服裝行業(yè)而言，硬件設施的投入占總投入的絕大部分，如此一來，通過和鷹的租賃業(yè)務，大幅降低入行門檻，自然也吸引一大批有志于創(chuàng)業(yè)卻缺乏資金的從業(yè)者。

“做紡織行業(yè)的都知道，購買大型設備最擔心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們承諾可以無條件退貨。”針對更為驚人的冒險之舉，尹智勇如是說，這也打消了一些用戶擔心一兩年以后不做紡織服裝行業(yè)，設備的資金還沒有付清的擔心。

然而，對生產(chǎn)企業(yè)而言，被退回產(chǎn)品的處理是個大難題。尹智勇說，對于退貨，我們將會建立一個網(wǎng)上二手設備市場，滿足一些有購買二手設備需求的客戶，實現(xiàn)循環(huán)利用。

從設備租賃、零首付到無條件退貨，和鷹憑著冒險精神走出了一條金融創(chuàng)新之路，獲得業(yè)界認可。上海和鷹融資租賃有限公司成立短短3個多月，已經(jīng)有100多家簽約客戶。

目前和鷹科技“零首付”風暴合作伙伴全國精耕會議也已走過等北京、東莞、金華、青島、武漢等多個服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，受到業(yè)界極大關(guān)注。

然而，令人擔心的是，這種模式如何保證贏利，如何維持一家服裝設備生產(chǎn)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)？尹智勇表示，任何新事物取代舊事物都需要一個漫長而艱苦的過程，從現(xiàn)在客戶的市場反饋來看，他對這種模式充滿了信心。

憑借對國際經(jīng)濟形勢的分析和把握，尹智勇認為：“今年下半年以后，全球經(jīng)濟形勢將有所回暖。近年來，和鷹的新產(chǎn)品陸續(xù)面世，再加上創(chuàng)新的融資租賃，公司已經(jīng)準備好迎來新一輪快速發(fā)展?！?