瀟瀟

“設(shè)備不用買(mǎi)，租著用”，和鷹金融創(chuàng)新顛覆了以往游戲規(guī)則。

近年來(lái)，伴隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步減弱，各地服裝產(chǎn)業(yè)基地競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著深層次的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在此背景下，更新?lián)Q代技術(shù)裝，以提高生產(chǎn)效率，對(duì)于目前采用先進(jìn)設(shè)備比例較低的中國(guó)紡織服裝企業(yè)的來(lái)說(shuō)，也是一條必行之路。

然而一臺(tái)設(shè)備動(dòng)輒要價(jià)幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元，把很多企業(yè)都擋在了門(mén)檻外。

“去年，紅豆集團(tuán)慕名到和鷹考察門(mén)店系統(tǒng)，表示出極大的興趣，當(dāng)時(shí)就提出準(zhǔn)備把紅豆旗下3000多家門(mén)店配上這套系統(tǒng)。然而粗粗一算，近10億元投資令紅豆‘望而卻步”。上海和鷹科技董事長(zhǎng)說(shuō)，正是這一經(jīng)歷讓他意識(shí)到，應(yīng)該用一套新的貿(mào)易模式解決問(wèn)題，于是大膽提出了租賃設(shè)備的新舉措。

尹智勇告訴記者，“國(guó)外公司進(jìn)行設(shè)備投資時(shí)采用的融資租賃，企業(yè)可以用很少的錢(qián)進(jìn)行一些比較大項(xiàng)目投資，于是我們也通過(guò)學(xué)習(xí)采用這種方式。與一般租賃公司不同，我們是生產(chǎn)廠家成立的融資租賃公司，為客戶進(jìn)行設(shè)備融資。”

在當(dāng)前行業(yè)不景氣之時(shí)推出租賃業(yè)務(wù)看起來(lái)似乎有些冒險(xiǎn)，但和鷹租賃更是推出了另一政策——“零首付”。按照這項(xiàng)政策，用戶只要支付15%的保證金，和鷹就開(kāi)具全額增值稅發(fā)票用于企業(yè)抵扣，這相當(dāng)于企業(yè)只需“零首付”就能開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，剩下85%的資金分三年支付。

這對(duì)于入門(mén)紡織服裝行業(yè)而言，硬件設(shè)施的投入占總投入的絕大部分，如此一來(lái)，通過(guò)和鷹的租賃業(yè)務(wù)，大幅降低入行門(mén)檻，自然也吸引一大批有志于創(chuàng)業(yè)卻缺乏資金的從業(yè)者。

“做紡織行業(yè)的都知道，購(gòu)買(mǎi)大型設(shè)備最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們承諾可以無(wú)條件退貨?！贬槍?duì)更為驚人的冒險(xiǎn)之舉，尹智勇如是說(shuō)，這也打消了一些用戶擔(dān)心一兩年以后不做紡織服裝行業(yè)，設(shè)備的資金還沒(méi)有付清的擔(dān)心。

然而，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，被退回產(chǎn)品的處理是個(gè)大難題。尹智勇說(shuō)，對(duì)于退貨，我們將會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)上二手設(shè)備市場(chǎng)，滿足一些有購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備需求的客戶，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

從設(shè)備租賃、零首付到無(wú)條件退貨，和鷹憑著冒險(xiǎn)精神走出了一條金融創(chuàng)新之路，獲得業(yè)界認(rèn)可。上海和鷹融資租賃有限公司成立短短3個(gè)多月，已經(jīng)有100多家簽約客戶。

目前和鷹科技“零首付”風(fēng)暴合作伙伴全國(guó)精耕會(huì)議也已走過(guò)等北京、東莞、金華、青島、武漢等多個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，受到業(yè)界極大關(guān)注。

然而，令人擔(dān)心的是，這種模式如何保證贏利，如何維持一家服裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)？尹智勇表示，任何新事物取代舊事物都需要一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程，從現(xiàn)在客戶的市場(chǎng)反饋來(lái)看，他對(duì)這種模式充滿了信心。

憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和把握，尹智勇認(rèn)為：“今年下半年以后，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將有所回暖。近年來(lái)，和鷹的新產(chǎn)品陸續(xù)面世，再加上創(chuàng)新的融資租賃，公司已經(jīng)準(zhǔn)備好迎來(lái)新一輪快速發(fā)展。”