齊元勛

真正的市場對接開始了。

見證時(shí)刻來了。

遠(yuǎn)在山東的服裝設(shè)計(jì)師曹波，早早就打開了視頻，等待著2014年9月5日上午舉行的“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀項(xiàng)目”頒獎活動，這是2014中國服裝大會的一項(xiàng)重要議程。

隨著雄壯的音樂，生物質(zhì)PTT復(fù)合彈力短纖維（舒彈絲）、力克專為時(shí)尚服裝行業(yè)開發(fā)的綜合解決方案、高檔薄型黑炭襯等10個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的企業(yè)代表，從中國服裝協(xié)會會長王天凱、中國服裝協(xié)會名譽(yù)會長杜鈺洲手里接過獎牌，“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)年度優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目”出爐了。

掌聲響起。電腦前的曹波也情不自禁的鼓起掌來。

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，在“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”啟動之時(shí)，他就非常關(guān)注。這源于他經(jīng)常找不到合適面料的苦惱。

自然，曹波首先注意到了寧波宜科所帶來的漢麻新材料項(xiàng)目。這是宜科與解放軍總后勤部軍需裝備研究所技術(shù)合作的結(jié)果，目前在纖維脫膠方面已實(shí)現(xiàn)了突破，生產(chǎn)的80英支漢麻紗線可開發(fā)高檔服裝面料。

而這些面料具有提供抗菌、保健、透氣等功能，并具有節(jié)能減排優(yōu)勢。

目前，雅戈?duì)栆崖氏壬孀銤h麻民用市場，成立了品牌“漢麻世家”，在全國已開26家門店，并計(jì)劃再開設(shè)以家紡為主導(dǎo)的漢麻專賣店。

而宜科“賓霸”里布的原料就是從棉籽絨提取出來的再生纖維素纖維，不僅有天然纖維的環(huán)保特性，還有化學(xué)纖維的性能，由此開發(fā)的里布吸濕、防靜電，有著類似絲綢的手感，已受到很多服裝企業(yè)乃至消費(fèi)者的歡迎。

同樣，海興帶來的新型生物質(zhì)PTT復(fù)合彈力短纖維（舒彈絲）也富有特色?！斑@是生物科技和纖維技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，”其技術(shù)服務(wù)主管鹿欽芳說，“這不僅減少了對石油等資源的依賴，還標(biāo)志著一種具備氨綸彈力、棉手感的全能型纖維成功的工業(yè)化生產(chǎn)。”

據(jù)了解，由此開發(fā)的面料已得到了Levi's、Lee、以純等品牌商的認(rèn)可，也與美國UNIFI、安徽華茂、天虹國際等企業(yè)建立了戰(zhàn)略關(guān)系。

這都代表著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。

“一手是面料，一手是工具。”曹波驚奇于自己的發(fā)現(xiàn)。

這次，力克喊出了做“整合技術(shù)解決方案”的口號。作為專業(yè)設(shè)計(jì)平臺，力克Kaledo為設(shè)計(jì)師提供了創(chuàng)作所需的可視化虛擬環(huán)境，“這能激發(fā)藝術(shù)創(chuàng)造力，”力克大中國區(qū)銷售經(jīng)理吳斌說，還能精簡流程，優(yōu)化開發(fā)周期。

而力克MODARIS瞄準(zhǔn)了全球打版標(biāo)準(zhǔn)；Diamino會讓企業(yè)節(jié)省面料；OPTIPLAN制定了控制裁剪訂單規(guī)則；BRIO會實(shí)現(xiàn)高效鋪布；VECTOR是快速且智能化自動裁剪解決方案；LECTRA FASHION PLM則會對服裝生命周期進(jìn)行有效管理。

這的確是一個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目名單。

曹波仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸，向生產(chǎn)部門推薦“ZJ-AM-5770A-410自動運(yùn)模機(jī)”、“HX6800TA電腦直驅(qū)智能高速包縫機(jī)”以及“服裝個(gè)性化定制產(chǎn)業(yè)鏈全面數(shù)字化解決方案”；向營銷部門推薦“服裝企業(yè)自媒體與O2O平臺建設(shè)方案”以及“服裝行業(yè)O2O基礎(chǔ)信息化建設(shè)方案”，甚至向采購部門推薦“渤海商品交易所羽絨現(xiàn)貨交易平臺”。

其實(shí)，5月8日“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”推介活動啟動后，經(jīng)過兩個(gè)多月工作，共征集到符合要求的創(chuàng)新項(xiàng)目18項(xiàng)。

問題是，如何評價(jià)哪些項(xiàng)目更富有針對性、可靠性、創(chuàng)新性？作為用戶服裝企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。因此，中國服裝協(xié)會決定，這些項(xiàng)目首先要從用戶角度進(jìn)行評估。

于是，所有申報(bào)項(xiàng)目被按照組別整理成集冊，連同評估問卷發(fā)放給中國服裝協(xié)會的幾百家服裝會員。

這些企業(yè)專家都是業(yè)內(nèi)浸淫多年的行家里手，同時(shí)由于參選項(xiàng)目都是近兩年產(chǎn)業(yè)鏈上的最新產(chǎn)品，正是他們急于了解的內(nèi)容。

這極大調(diào)動了企業(yè)參與的積極性，調(diào)查問卷發(fā)出后，很快又帶著服裝企業(yè)的反饋紛沓而來。

當(dāng)然，更為直接的則是到產(chǎn)業(yè)集群地走訪調(diào)研，面對面地讓服裝企業(yè)進(jìn)行評估。

2014年7月15日，“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”用戶評估會在寧波舉行，拉開了走訪集群地的序幕。

隨后，他們來到了寧波、溫州、深圳、石獅以及新塘。另外，作為沿海服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要承接地，中原大省河南和西南重鎮(zhèn)重慶也被列入走訪計(jì)劃之內(nèi)。

在這里，以分區(qū)評估會的方式，共邀請了150余家服裝企業(yè)對項(xiàng)目進(jìn)行評估，從而征集到了服裝企業(yè)的一手反饋意見。

比如，溫州迪豐公司的代表和曹波一樣對漢麻產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，“現(xiàn)在大家都在追求純天然、舒適，漢麻產(chǎn)品前景必定十分廣闊?！?/p>

“我們公司設(shè)備及CAD系統(tǒng)都是格柏的，在提高功效與產(chǎn)品品質(zhì)方面幫助很大，”重慶三五三三泰洋服裝代表說，“但目前重慶沒有維修站點(diǎn)，售后人員要從上海趕過來進(jìn)行維修，耗時(shí)較長?！?/p>

更多的服裝企業(yè)反映，能在第一時(shí)間接觸到這么多創(chuàng)新成果，實(shí)在是件幸事。

而最大范圍內(nèi)與服裝行業(yè)“零距離”接觸，也為申報(bào)企業(yè)解決了一個(gè)關(guān)鍵問題：直接得到服裝企業(yè)對項(xiàng)目的反饋意見，可以據(jù)此指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。

至此，中國服裝協(xié)會通過問卷調(diào)查、電話回訪、企業(yè)調(diào)研，已發(fā)動協(xié)會近700多家會員企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對項(xiàng)目進(jìn)行全面評價(jià)。

最后，中國服裝協(xié)會邀請服裝行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)專家組成專家評估組，從行業(yè)發(fā)展角度獨(dú)立對創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行評估。

實(shí)際上，各個(gè)項(xiàng)目都是近年來富有創(chuàng)新的成果，各有特點(diǎn)和長處。

比如，嘉善圓錦公司針對國內(nèi)樹脂紐扣品質(zhì)檔次偏低的狀況特別聘請日本專家，終于攻克了科技難題，產(chǎn)品達(dá)到國際水準(zhǔn)，而價(jià)格比國外卻優(yōu)惠得多。

比如，格柏新一代智能化裁剪系統(tǒng)融合了格柏裁剪軟硬件系統(tǒng)的核心技術(shù)，富有易用性、智能性、集成性等特點(diǎn)，符合未來智能化發(fā)展的新方向。

再比如，上海嘉納公司積極研發(fā)的三維測體、服裝打版、靜態(tài)試衣、動態(tài)走秀為一體的定制服裝設(shè)計(jì)仿真系統(tǒng)，解決了人工測體數(shù)據(jù)誤差大、采集數(shù)據(jù)不足、數(shù)據(jù)不能與軟件共享等問題，從而獲得了服裝企業(yè)的歡迎。

“我們在這里給所有的18個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)推廣希望服裝企業(yè)去應(yīng)用，以提升企業(yè)內(nèi)在效率?！敝袊b協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在2014中國服裝大會上說。

顯然，對于這次活動來說，其更大的意義在于通過服裝企業(yè)檢驗(yàn)和評估的創(chuàng)新項(xiàng)目，根據(jù)服裝企業(yè)的反饋，之后利用中國服裝協(xié)會的平臺，向服裝行業(yè)進(jìn)行針對性的推廣。

于是，中國服裝協(xié)會選取創(chuàng)新項(xiàng)目材料中最重要的部分，整理成《2014“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”匯編》。

在匯編里，對18個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的圖文描述。

一冊在手，“服裝企業(yè)可以對每個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)品、市場等情況進(jìn)行基本了解，”中國服裝協(xié)會專職副會長馮德虎說，這將增加企業(yè)對創(chuàng)新項(xiàng)目的認(rèn)知，尋找適合自身企業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目。

而作為年度項(xiàng)目，逐年的推廣積累能夠打造一個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新元素與中國服裝業(yè)界交流與溝通的平臺。

同時(shí)，針對此次參選的每一個(gè)項(xiàng)目，中國服裝協(xié)會根據(jù)企業(yè)問卷與走訪集群地的調(diào)查成果整理成調(diào)查報(bào)告回饋給參選企業(yè)。

“這都是會員企業(yè)的一手資料，或者根據(jù)一手資料得出的結(jié)論，對參選企業(yè)未來戰(zhàn)略的制定有重要參考價(jià)值?！敝袊b協(xié)會專職副會長王茁說。

顯然，這是一個(gè)互動的過程。申報(bào)企業(yè)將根據(jù)反饋意見對項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行調(diào)整提高，而服裝企業(yè)也把最新的需求第一時(shí)間反饋給企業(yè)。

這樣的互動，也將在下一步的推廣中繼續(xù)。

據(jù)介紹，接下來將是本活動為期一年的后續(xù)推介過程。

中國服裝協(xié)會將利用協(xié)會平臺和相關(guān)活動，系統(tǒng)而全面地向服裝企業(yè)推廣介紹。同時(shí)，還根據(jù)參與企業(yè)的需求，將采取與地方協(xié)會合作等方式，舉辦形式多樣的行業(yè)交流活動，搭建產(chǎn)業(yè)鏈合作多功能平臺。

真正的市場對接開始了。