○ 文／吳樹彬

河北石油：非油增幅近八成

○ 文／吳樹彬

上半年，河北石油通過推進(jìn)重點(diǎn)商品銷售、創(chuàng)新營銷方式等舉措，非油銷售額同比增幅76%。

“這水的口感不錯(cuò)啊。”“是啊，我們可以和易捷探索合作，互惠互利嘛?！?月3日，在河北保定市召開的“推動(dòng)京津冀協(xié)同發(fā)展·央企進(jìn)河北”接洽會(huì)上，87家央企共商推進(jìn)京津冀一體化大計(jì)，參與人員在品嘗了中國石化易捷·卓瑪泉后紛紛稱贊。河北石油全程服務(wù)，將易捷·卓瑪泉搬上盛會(huì)。卓瑪泉被作為會(huì)議的唯一指定用水。

近年來，河北石油高度重視易捷發(fā)展，本著“人無我有、人有我特”的原則，積極統(tǒng)籌資源，強(qiáng)化經(jīng)營管理，通過推進(jìn)重點(diǎn)商品銷售、創(chuàng)新營銷方式等舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大非油品銷售，今年上半年，非油品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額6.25億元,同比增幅76%。

重點(diǎn)商品成銷售主力

“現(xiàn)在我們要不斷加大易捷重點(diǎn)商品的銷售力度，增加考核權(quán)重，積極將重點(diǎn)商品打造成我們的銷售主力?！痹诤颖笔偷慕?jīng)濟(jì)效益分析會(huì)上，公司負(fù)責(zé)人介紹說。

這天上午9點(diǎn)，河北承德高寺臺(tái)加油站加油員溫洋抱著3條煙和2盒口香糖跑向停在加油機(jī)旁的一輛車?！皫煾?，你需要煙嗎，我們的煙保真、價(jià)格合理。買一條試試吧。”小溫微笑著向客戶推介?！霸賮硪黄恳孢_(dá)吧，抽完煙后來一顆，既可以保持口氣清新 ，路上開車還提神?！币粫?huì)兒工夫，小溫就售出了50元的商品。

近年來，中國石化易捷打造了茅臺(tái)酒、長城酒、寧夏枸杞、海龍燃油寶、卓瑪泉、彩票等眾多自有品牌重點(diǎn)商品，為易捷發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。河北石油將重點(diǎn)商品作為易捷銷售重點(diǎn)，在非油品考核中對重點(diǎn)商品單獨(dú)下達(dá)計(jì)劃，提高考核權(quán)重，還對部分重點(diǎn)商品銷售實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，每月兌現(xiàn)。有效的激勵(lì)措施提高了員工的銷售積極性，全員上陣搞營銷，1-6月河北石油已兌現(xiàn)重點(diǎn)商品獎(jiǎng)勵(lì)薪酬406萬元。

● 河北石油將易捷卓瑪泉打造成銷售主力，使其成為會(huì)議唯一指定用水。 供圖/吳樹彬

為了促進(jìn)重點(diǎn)商品銷售，提高員工的銷售技能，1-6月，河北石油針對重點(diǎn)商品組織開展全系統(tǒng)營銷活動(dòng)8場，以片區(qū)和加油站為單位的交叉營銷活動(dòng)150多場，組織重點(diǎn)商品培訓(xùn)9場次、2500人次，專題視頻調(diào)度會(huì)2次。

1月開始，河北石油在全系統(tǒng)開展燃油寶銷售競賽，先后開展1-2月份、4-5月份燃油寶銷售競賽，在銷售價(jià)格上漲的情況下，燃油寶銷售屢創(chuàng)新高，1-5月份銷售燃油寶1702萬元。上半年，易捷卓瑪泉、寧夏枸杞、海龍燃油寶、尾氣處理液等重點(diǎn)商品銷售均取得了較好的業(yè)績，重點(diǎn)商品銷售額達(dá)1.35億元，成為易捷商品的銷售主力。

創(chuàng)新營銷方式

“提高商品的銷售，只是依靠常規(guī)的銷售方式是不行的，還要不斷探索新的營銷模式，吸引顧客的關(guān)注，刺激顧客的消費(fèi)欲望?！?/p>

今年以來，河北石油轉(zhuǎn)變思維觀念，積極與市場接軌，靈活開展種類繁多、形式靈活的商品促銷和實(shí)物展示活動(dòng)，并運(yùn)用非油品微信群等手段，以圖片、文字、聲音等形式，積極傳播，實(shí)現(xiàn)可共享、復(fù)制，提高了促銷活動(dòng)的吸引力和影響力。河北石油2月建立非油品工作微信群以來，累計(jì)發(fā)布指令和通報(bào)187條，市公司回復(fù)信息979條?！白詮慕⒘宋⑿湃?，大家都在群里建言獻(xiàn)策來提高銷售，各種活動(dòng)都可以直接下達(dá)，每個(gè)人都在自己的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)一下活動(dòng)內(nèi)容，受眾面提高了很多。”河北石油非油品處小李介紹。

● 在各種促銷會(huì)上，卓瑪水深受小朋友的喜愛。 供圖/吳樹彬

為推動(dòng)商品銷售，河北石油精心捕捉每一個(gè)商機(jī)展示易捷商品。在石家莊開展了“名品進(jìn)萬家”特色商品展銷惠賣活動(dòng)，借助石家莊趙縣“梨花節(jié)”、邢臺(tái)“牡丹節(jié)”、廊坊“桃花節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行商品促銷。5月，京津冀茶文化博覽會(huì)在廊坊召開，廊坊公司將云南普洱茶和卓瑪泉搬上展會(huì)，贏得了很多顧客的青睞。

廊坊市廣陽片區(qū)第三加油站里一排長70多米寬20多米的商品展示區(qū)熱鬧非凡，吸引了眾多顧客的目光。這是河北石油廊坊公司與中國電信聯(lián)合開展為期兩天的“促銷燃激情，購物更實(shí)惠；消費(fèi)滿百元，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)現(xiàn)場。活動(dòng)剛剛開幕三個(gè)小時(shí)，首個(gè)一等獎(jiǎng)法國紅酒就被幸運(yùn)的顧客抽中。兩天時(shí)間，廊坊公司通過聯(lián)合營銷、油非互動(dòng)，在廣陽三站促銷非油品2.5萬余元，是平日非油品銷售的6倍多，加油量比平日增幅 33.3 %。

河北石油積極與第三方開展聯(lián)合營銷，實(shí)現(xiàn)互惠互利。邯鄲、唐山、衡水、滄州等地市公司，與電信、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)合作。保定公司重點(diǎn)商品參與房展、長城汽車展銷。承德開展“周周有培訓(xùn)，人人賽起來”活動(dòng)，將競賽常態(tài)化。

河北石油經(jīng)過探索發(fā)現(xiàn)，舉辦商品品鑒會(huì)是擴(kuò)大易捷品牌、提高非油商品銷售的一個(gè)有效途徑。今年上半年，河北石油共組織舉辦茅臺(tái)、長城酒品鑒會(huì)1場，尾氣處理液推介會(huì)11場，輪胎推介會(huì)6場，共計(jì)實(shí)現(xiàn)非油品銷售額1179萬元。

責(zé)任編輯：周志霞

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