◎ 六 六

等 錢 來

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冰心對鐵凝說：“你不要找，你要等。”這是冰心問過鐵凝有沒有男朋友之后說的話。

昨天偶然遇見莊先生，他跟我聊了聊他的生平，我突然想起冰心的話。

他說，從事服裝業(yè)20多年，從年少無知，總為錯誤埋單，到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對，人員哪一個不配崗……錯誤越犯越少，人越來越本真。年輕的時(shí)候做事，一拍腦袋就干，干了就虧。服裝業(yè)是庫存能拖死人的行業(yè)，李寧和美特斯邦威都因庫存而一蹶不振，七匹狼去年一年就關(guān)了500多家店鋪。

“服裝不像釀酒行業(yè)，今年賣不掉，留下還是資產(chǎn)。過季時(shí)裝賣不掉，當(dāng)白菜扔都沒人要?！彼{(diào)侃道。

每個人都干一行怨一行，有一段時(shí)間錢掙夠了，莊先生回想起苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng)，想換個舒服的行業(yè)做，就去國企當(dāng)了CEO。去了后才發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)老板絕對不適合做國企老板：國企的老職工工作倒是勤勤懇懇，但思維模式固化，跟不上市場，且年紀(jì)大了，連洗腦都困難，甚至已經(jīng)看得到問題，讓他們下決心整改也跟揮刀斷臂、刮骨療傷似的。換言之，這不是你的企業(yè)，你什么都做不了。

無奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域。“吃哪碗飯?zhí)熳⒍?。我以為我換個單位就換了自己的腦袋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，你要休息，大腦不允許，它每天都在發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題。”我問他：“你走了這么久，客戶都跑了，怎么生存？”

他說了一句話：“錢不是找來的，是等來的。市場上，每天有這么多人在找客戶、找資源、找關(guān)系、找錢，卻都忘記了一個本質(zhì)——修內(nèi)功。你把工廠管理好，員工帶好，質(zhì)量抓好，不愁沒客戶。”果不其然，他按部就班地把機(jī)器組裝到位，把老部下召回，把工人培訓(xùn)好以后，客戶的電話來了：“老莊，可以開工了嗎？我這有訂單。”最近，國際奢侈大牌“LORO PIANA”找到老莊，讓他負(fù)責(zé)中國市場訂單的承接。

他的經(jīng)歷我感同身受。

我的同行們，有不少是在混圈子：參加各種活動會議，跟導(dǎo)演、演員吃飯，每天談劇本，談規(guī)劃，混人脈。也有人跟我說，馬上有個高峰論壇的聚會，問我要不要去。我答曰：“不去?！焙脛”静皇侨ψ永锏娜四芙o你的，好劇本是趴在生活里觀察社會，一字一句地寫出來的。不認(rèn)識制片人、演員或?qū)а荻紱]關(guān)系，不認(rèn)識生活才有關(guān)系。有了好劇本，無數(shù)的錢會來找你；有了好人脈，沒劇本也白搭。

這兩天在中歐國際工商學(xué)院做畢業(yè)模塊，模擬市場競爭。很多參加過這種模擬的人都有體會：無論你當(dāng)初制定了怎樣清晰的戰(zhàn)略，在執(zhí)行過程中都會跑偏——干得不好有生存壓力，想轉(zhuǎn)行；干得太好有霸主誘惑，想吞并。做著做著，就完全偏離了最初的軌道。

最終能奪得大獎的，既不是最聰明的，也不是最會逢迎的，而是不折不扣按部就班、穩(wěn)扎穩(wěn)打、忠于自我的人。

我和老莊的感悟是：人行一世，積的是口碑。也許前三五年你混得不如旁人風(fēng)光，可是堅(jiān)持做好人、勤奮的人、有信譽(yù)的人，三五十年以后，你一定置于人上。我們不比誰跑得快，就比誰走得遠(yuǎn)。

（摘自《意林》2014年第22期圖/子依）