◎ 蔣驍飛

直木先伐

◎ 蔣驍飛

曾有一家貿(mào)易公司的老板很成功，他運(yùn)用“大魚吃小魚”的吞并策略，形成了一個(gè)局部壟斷的大集團(tuán)。他不擇手段、出手毒辣，不留余地，因此擴(kuò)張得很快。這家公司的生意蒸蒸日上，規(guī)模和名聲很快達(dá)到頂峰。

然而，有一天，一個(gè)失去生路的競爭對手突然闖入他的辦公室，將他砍成重傷，他在醫(yī)院昏迷幾天后，最后不治身亡。這個(gè)霸道十足的商業(yè)帝國，就這樣頃刻間轟然坍塌。

有位企業(yè)家曾告誡自己的下屬：“不要把你的競爭對手逼到絕路。損人一千，自耗八百的蠢事不要干！”當(dāng)我們咄咄逼人，把對手逼得無路可逃的時(shí)候，對方可能會像兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的舉動給我們致命的一擊！

在清末，一些大商人倚仗自己雄厚的資本大幅度壓價(jià)，想將競爭對手?jǐn)D垮，從而獨(dú)占市場，然后再以獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)勢牟取暴利。胡雪巖看到這個(gè)情況后，便召集一些商人，說：“如果我也和你們一樣壓低價(jià)格，誰也不是我的對手，你們都得破產(chǎn)，像那些小本商人一樣家破人亡、妻離子散！錢，不是一個(gè)人賺的，只有大家都能有一席之地，市場才能正常起來，我們才能贏得更多的利潤。強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，全國的市場這么大，誰也別企圖一個(gè)人長久霸占，和諧共生才是最重要的……幫人就是幫自己，不要把事做絕！”

同行們聽了胡雪巖的一席話后，紛紛表示以后不再亂打“價(jià)格大戰(zhàn)”。胡雪巖更是以身作則，對一些處境困難的小商人出手相助，或者邀請他們以股東的身份加入自己組織的商會。從此，胡雪巖得到了大家的鼎立支持，他在商界的地位再也沒有被動搖過。

莊子曰：“直木先伐，甘井先竭?！币馑际钦f，一個(gè)人才高能強(qiáng)，過分顯露于外就會反受其害。真正的強(qiáng)者應(yīng)該順勢而為，外柔內(nèi)剛。

（摘自《意林·原創(chuàng)版》2015年第3期）