滕玉芳

傅少華，紹興人。戴著眼鏡，目光平和的他相比剛創(chuàng)業(yè)時的沖勁，已多了一份對紡織行業(yè)的思索。十年外貿(mào)，他的尚輝紡織在中高檔薄型面料上越走越深；十年觀察，他看清只有專業(yè)與創(chuàng)新才能掌握議價權(quán)，而很早就開始的電商嘗試也讓他認定，只有專業(yè)平臺才能助他一臂之力。

十年外貿(mào)

現(xiàn)年33歲的傅少華人行已有13年。剛開始，傅少華只是織造廠的一名普通業(yè)務(wù)員。那時，一心接單的他并沒想過自己最終會開公司做老板，但其實客戶的積累從那時就開始了。

“有一個外國客戶是我在織造廠時就已有合作，十多年下來，他已經(jīng)是我的穩(wěn)定客戶之一?！备瞪偃A說。四年后，他又進外貿(mào)公司工作了兩年，傅少華表示，外貿(mào)公司接觸的面料遠比織造廠要多，這讓他著實開了眼界。

直到2009年，傅少華創(chuàng)辦尚輝紡織，開始創(chuàng)業(yè)之路。然而就在剛創(chuàng)業(yè)的一兩年，棉價瘋漲?！熬拖褚豢脴鋭偘l(fā)芽就遭遇寒冬，”傅少華笑著比喻道?！澳菚r的棉紗價往往上午一個價格，下午一個價格，剛簽訂完合同就又漲了一塊錢，利潤根本無法保證?！惫疽欢纫驗橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而舉步維艱，所幸市場行情最終好轉(zhuǎn)，熬過了寒冬的傅少華終于讓公司開始走上正軌。

專注產(chǎn)品

七年打工，六年創(chuàng)業(yè)，傅少華接觸了太多客戶。利潤薄，沒有議價權(quán)是他最深的感觸。他認為靠低價走量并不是可持續(xù)的發(fā)展之路，于是，他堅持以“專而新”的理念，向中高檔服裝面料發(fā)展。傅少華認為客戶更愿意選擇專注某一領(lǐng)域的供應(yīng)商合作，因為這樣的企業(yè)更專業(yè)，品質(zhì)也更有保證。

同時，傅少華注重創(chuàng)新。他通過考察各地市場，分析客戶訂單需求等方式，力求讓自己的產(chǎn)品緊跟時尚潮流，走在市場前沿。據(jù)悉，尚輝紡織年銷售額已達2000多萬元，產(chǎn)品遠銷加拿大、美國等國家，并為國內(nèi)及東南亞地區(qū)提供服裝加工再出口。

電商通途

早在2004年，還是織造廠業(yè)務(wù)員的傅少華就嘗試做電商?！爱敃r一年的投入要十多萬，但由于經(jīng)驗與精力不足，雖能接到訂單，但收入基本與投入持平?！?/p>

不過他認為，產(chǎn)品再好也必須先讓有需求的客戶找到你，在沒有門市店的情況下，想讓新客戶直觀了解公司及產(chǎn)品，電商是既節(jié)約成本又快速有效的方法。

2012年，在尚輝紡織走出初創(chuàng)的困境后，傅少華決定重拾電商渠道。“正值網(wǎng)上輕紡城這個平臺發(fā)展起來，我就入駐了”，最初他只是抱著試試看的心態(tài)，卻沒想到收獲百萬元訂單。

一位常年在南通采購色織布的江蘇客戶，由于急需采購一批棉滌府綢而從網(wǎng)上找到傅少華。經(jīng)過一周的溝通，江蘇客戶下了100多萬元的訂單，這讓傅少華深感電商在解決信息不對稱、快速對接需求方面有著巨大的優(yōu)勢。

如今，傅少華已入駐網(wǎng)上輕紡城有3年，網(wǎng)上商鋪也已交給專人運營。在他看來，“要想做電子商務(wù)，還是要借助專業(yè)類的電商平臺，這樣前來瀏覽的專業(yè)人群集中，企業(yè)所能享受的服務(wù)也更具專業(yè)性，相對更適合紡織企業(yè)。”