蘭蘭

如果不是2008年的那場金融危機，寧波老牌童裝品牌春芽子或許并不會延伸現(xiàn)有產品線，涉足校服領域。

而時隔六年之后，校服已成為春芽子童裝的主力發(fā)展業(yè)務。在寧波，有三分之一以上的學校校服來自于春芽子，并且?guī)缀跛忻Ｐ７加善渌鼣垺！皬哪壳皝砜?，春芽子是寧波校服領域的龍頭老大。”春芽子童裝總經(jīng)理蔣雨雨介紹說。

但在當時，很多企業(yè)并不愿意做校服?！跋鄬τ谄渌b來說，校服并不好看，價格也低，利潤微薄，安全性要求卻很高?！倍赓Q的蕭條，卻讓蔣雨雨意識到這可能會是一個新的市場發(fā)展空間。他主動調整產品結構，并依靠多年的外貿加工優(yōu)勢進軍校服市場，很快就在眾多以家庭式作坊生產為主的校服供應商中脫穎而出。

其實，在近年寧波服裝產業(yè)的轉型升級過程中，這只是其中的一個縮影。然而時間的節(jié)點是如此的相似，如今寧波服裝再次面臨產業(yè)大考，不過，這次他們似乎比以往更加糾結。

紅幫煩惱

作為名滿天下“紅幫裁縫”的繼承者，寧波服裝長期擁有著眾多的傲人之處：國內最具規(guī)模的服裝產業(yè)集群地，其綜合實力特別是男裝，位居全國同類城市之首；有超過10家企業(yè)進入全國服裝百強，并且前10位排名—直保持在3家企業(yè)以上；有全國最大的西服和襯衫品牌企業(yè)，西服產量約占全省的40%，襯衫的綜合占有率超全國的1/4。

但是，近年來受國內外經(jīng)濟矛盾的客觀影響和寧波工業(yè)經(jīng)濟及企業(yè)自身的深層次原因，寧波服裝自改革開放以來在全國服裝行業(yè)許多領域中長期保持的領頭羊地位在這些年來正逐漸削弱。而更關鍵的是，在多重因素的影響之下，寧波企業(yè)家對于發(fā)展實體經(jīng)濟明顯表現(xiàn)出信心不足。

“最近幾年，寧波服裝業(yè)確實是遇到了一些困難，其程度甚至比此前經(jīng)濟危機時還嚴重。而造成這一狀況的原因亦有多方面，比如國內外棉花價格的倒掛、染料成本的翻倍上漲、印染環(huán)保壓力等等。但這并不意味著紡織服裝業(yè)就不好了。”

寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦告訴記者，2013年寧波紡織服裝服飾業(yè)共完成工業(yè)產值600.91億元，同比增長2.70%；完成銷售產值582.13億元，同比增長3.40%；完成出口交貨值308.24億元，同比增長3.87%；實現(xiàn)利稅總額55.52億元，同比增長0.27%，其中利潤36.34億元，同比下降5.11%。

數(shù)據(jù)顯示，在市場需求尤其是國際市場并未明顯好轉的情況下，寧波紡織服裝業(yè)產值仍然在寧波工業(yè)經(jīng)濟中占有重要位置。但令周安邦糾結的是，“外界甚至是領導層面對于紡織服裝業(yè)的認識還停留在多年以前的印象中，有很大的誤區(qū)。實際上，產業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展水平在世界上已是有目共睹，很多指標都已達到世界先進水平。

在他看來，如今政府部門所倡導的高科技產業(yè)、節(jié)能產業(yè)、電子新興產業(yè)確實符合未來發(fā)展趨勢，但同時紡織服裝等傳統(tǒng)產業(yè)中亦不乏有高科技含量的低碳綠色產品。正是由于認知上的差異，使得一些部門在談到落后產業(yè)，涉及落后產能淘汰時，往往就會考慮紡織服裝業(yè)。“像倍受爭議的印染問題，其實它是紡織服裝制造中一個很關鍵的環(huán)節(jié)，如果不對其加以解決，那將對整個產業(yè)鏈產生很大的影響?！?/p>

據(jù)了解，在寧波，盡管目前紡織服裝仍被列入“4+4+4”市重點發(fā)展產業(yè)，但針對紡織服裝產業(yè)的支持手段十分有限。與此同時，投機的誘惑對于發(fā)展制造業(yè)等實業(yè)理念的沖擊，使得不少企業(yè)家減少了技術改造等方面的投入，并對依靠生產來發(fā)展經(jīng)濟、創(chuàng)造效益漸失信心?！斑@不得不說是制造業(yè)的悲哀。”言談中，已在紡織服裝行業(yè)做了數(shù)十年的周安邦顯得頗為感慨。

自1992年開始創(chuàng)業(yè)的斐戈集團董事長施云亦感覺近年來寧波當?shù)卣畬徔椃b產業(yè)的支持力度在減少，“其中在女裝方面就更少，幾乎等同沒有”。

他在2006年推出了自主女裝品牌斐戈。從品牌發(fā)展至今，八年來，施云對斐戈的實際投入已經(jīng)超過1.3億元，但他得到的政府支持加起來也沒有超過150萬元?！爱斈?，在我打算做女裝品牌之時，就有人告誡說‘你要當心，做女裝是要燒錢的，如今我是真正體會到它燒錢的厲害程度?！?/p>

“如果沒有外貿業(yè)務的支撐，這些年我根本做不下去，并且至今，品牌還沒有實現(xiàn)盈虧平衡。要想持續(xù)的發(fā)展，錢從哪里來？銀行也不可能無限貸款?！睘榇耍┰圃啻蜗蚴蓄I導呼吁，“據(jù)我了解，寧波有很多外貿轉型做女裝品牌的企業(yè)，與我們情況差不多的就有十幾家，如果這些企業(yè)都做起來了，那將對寧波服裝產業(yè)的整體發(fā)展起到很好的補充作用?！?/p>

在施云看來，現(xiàn)有的政府扶持政策應該對不同的產業(yè)有所區(qū)別對待?！澳壳安还苁欠b產業(yè)還是其他產業(yè)，大家都是一個標準。這對服裝產業(yè)來說，就意味著什么都享受不到?！?/p>

他以設備投資為例進一步解釋道，“現(xiàn)在要享受到政府的相關政策，起步就是一千萬元以上的投資。而服裝設備基本是數(shù)萬元一臺，要想達到一千萬元的標準需要添置多少臺設備？尤其現(xiàn)在外部形勢并不容樂觀，服裝企業(yè)更不可能在設備上大幅度增加投入。像裝備制造業(yè)則不一樣，他們購買一臺設備可能就需要幾百萬元，很容易就能跨過這道門檻?！?/p>

即便是已身為寧波校服領域的領跑者，蔣雨雨也覺得目前的市場變數(shù)越來越大?！跋M的持續(xù)低迷，移動互聯(lián)帶來的渠道變革，傳統(tǒng)商城模式的一成不變，加之國外品牌的不斷涌入，到底中國童裝品牌該如何走？眼下該采取哪種終端銷售模式會比較好？這些對企業(yè)來說，確實都比較迷茫?！?/p>

選擇傳統(tǒng)商場，類似買200送200的打折促銷方式，勢必使品牌陷入殺雞取卵的困境；選擇購物中心等新型業(yè)態(tài)，諸如萬達廣場已開始逐漸縮小服裝比例，反而吃喝玩樂項目在不斷加大，同時其內部服裝品牌的調整也越來越頻繁。

蔣雨雨認為，這樣的情況在今后的一兩年內會還將變得更加激烈。他的看法與施云一致，“一個品牌從創(chuàng)立到被消費者認可，期間需要不斷的時間積累，這時如果沒有巨大的資金量做支撐，那它很難能堅持走到最后?！眲?chuàng)立春芽子品牌十八年，他深諳其中的艱難。一個客觀的現(xiàn)實是，當初與春芽子同期出現(xiàn)的寧波童裝品牌，到現(xiàn)在幾乎都看不到了。

眼下，春芽子采取的策略是先鞏固穩(wěn)定品牌現(xiàn)有的市場份額，將規(guī)?？刂圃诠究煽胤锻畠?，不做盲目的拓展擴大?！斑@樣在市場上，春芽子的店鋪數(shù)量看似不多，但整體質量會比較好，哪怕一旦出現(xiàn)市場蕭條不好做的情況，企業(yè)也不會因為攤子鋪得太大而無法收場，起碼可以讓品牌生存下去。”

務實甬商

和蔣雨雨有著同樣想法的服裝企業(yè)還有不少。不能否認，近年來，寧波服裝企業(yè)家們雖然對政府的支持有著諸多期許，但他們更多是依靠自身的努力改變壯大著寧波服裝的產業(yè)格局。

從原來的男裝一枝獨秀到如今的女裝、童裝、休閑裝、牛仔、內衣等全面開花，從以往的單一產品到現(xiàn)在產品多元化、系列化發(fā)展，近年來新崛起的女裝、童裝更隱隱與男裝形成三足鼎立之勢，造就寧波服裝產業(yè)新格局。而這些都離不開企業(yè)家們的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。

“低調、務實，是寧波企業(yè)家身上最明顯的特質?！痹谥馨舶畹难壑?，“他們一直習慣于埋頭努力做事，特別是近一兩年市場整體萎靡，取得這些成績實屬不易。”

斐戈近兩年就將市場開店的步伐放得比較慢，施云說這主要是考慮到品牌的發(fā)展一定要穩(wěn)。以外貿起家的他并沒有太多的品牌運營經(jīng)驗，服裝設計、終端銷售等每個環(huán)節(jié)都需逐一磨合。

為摸清其中的門道，施云交了不少的學費?！跋褚郧办掣暝腭v過北京、上海的商場，但不是位置不好，就是地方太小，開了—段時間就都撤掉了?！倍诮?jīng)過不斷的調整和完善，斐戈門店現(xiàn)在已開始具備一定的規(guī)模效應。

“從下半年開始到明年，準備再新增15家門店?！笔┰聘嬖V記者，現(xiàn)在斐戈的市場拓展全部是直營門店，“等我先把自己做好了再開始加盟，這樣才能更有底氣與加盟商對話?！?/p>

他同時打算在網(wǎng)上推出斐戈的副牌，主打大眾時尚女裝?！耙郧皩τ诰W(wǎng)絡銷售，我始終有所顧慮，像類似斐戈的中高端女裝能否不經(jīng)體驗達成銷售，但從去年底試水天貓、唯品會等網(wǎng)絡平臺后，半年就實現(xiàn)了500萬左右的營業(yè)額。為此，我計劃線上線下品牌同時發(fā)展?！?/p>

對于品牌的發(fā)展，施云并不求多。“如果主品牌做好了，再推出一個副牌就夠了。畢竟做一個品牌和做十個品牌，所耗費的精力是完全不一樣的。與其如此，不如集中精力和財力，專注于做好一個品牌，不斷加以改進完善?！彼ρ赃@就如他23年的從業(yè)經(jīng)歷，至今除了做服裝，還是做服裝。

同為外貿轉型，女裝STEVE&VIVIAN在品牌定位之初就有很細致的考量?！皩幉ㄊ悄醒b大市，選擇以女裝為切入口，可以實現(xiàn)錯位經(jīng)營?！睋?jù)其執(zhí)行董事王嵐介紹，STEVE&VIVIAN近兩年也在努力調整終端店鋪的質量。

“我們關了一些店，也新開了一些店，在對市場摸索實踐之后，打算將店鋪主要集中于二線城市?！彼罡惺袌龅兔灾拢放聘偁幍挠蛹ち?。“今年品牌的店鋪數(shù)量并沒有增加，仍與去年持平。而現(xiàn)在如果要進一些目標性商場的話，其難度要比以前大很多?！?/p>

“烽煙四起”，是寧澳服飾副總經(jīng)理莊盛歡對目前市場境況的形容。在他看來，無論是男裝、女裝，還是童裝企業(yè)，眼下所面臨的市場壓力都很大。

“好的商場就這么幾個，店鋪位置就這么多，國內品牌、國外品牌蜂擁而上，終端競爭自然比以往來得更加激烈?！彼J為，角逐市場競爭的關鍵就在于企業(yè)打算怎么走？以什么為定位？有沒有與眾不同？只有貼近市場找準差異化，企業(yè)才有核心競爭力。

不過，要做到這一點，顯然并不容易。莊盛歡亦表示，在目前同質化嚴重的情況下，寧澳服飾也在尋找差異化。他認為可以把握兩個關鍵點，一是渠道的掌控，二是要形成品牌鮮明的風格，使人一看就印象深刻。

休閑裝品牌唐獅在現(xiàn)有市場情況下所采取的措施是精耕細作，深挖重點市場。“現(xiàn)階段，如果在模式創(chuàng)新上沒有很大突破，那就把精力集中于品牌精細化的深入。比如在產品上可以細分市場，區(qū)分店鋪類型，通過在局部范圍內做深入，將品牌尖刀效應發(fā)揮得更好。”

寧波博洋服飾有限公司副總經(jīng)理項江鵬介紹說，通過這些整合和梳理，唐獅發(fā)現(xiàn)目前品牌的市場其實還有很大的空間可以細挖，產品還可以更細化?！跋衿放齐m然現(xiàn)在在全國有近4000家門店，但隨著市場的成熟，二三線市場仍有一定的發(fā)展空間，渠道可以繼續(xù)下沉，同時在品類上亦能有所突破。”他表示，以前大家對休閑服受眾的定位相對比較寬泛，而實際上在現(xiàn)有消費群中還可以再做深入細分?！?/p>

去年下半年，公司組建團隊成立新家紡品牌——果殼。由于定位非常精準，就賣給一些走小清新路線的文藝小青年，自從在網(wǎng)上推出銷售以后就很受歡迎，還不到一年的時間就已小有規(guī)模，上升態(tài)勢很是看好?！邦A計今年能做到兩三千萬元的銷售額，明年的目標將是五六千萬元?！?/p>

俗話說，工欲善其事，必先利其器。近年來，寧波服裝機械亦不落于人后，取得了創(chuàng)新發(fā)展，圣瑞思就是其中之一。

據(jù)其總工程師孫建國介紹，圣瑞思一直很注重產品研發(fā)的升級換代，每年投入大量研發(fā)資金進行服裝企業(yè)生產的智能化設備開發(fā)。目前，其他同行服裝吊掛標準型號產品在硬件上雖與圣瑞思相差不大，但在軟件控制系統(tǒng)方面，圣瑞思已超過同類產品。

“在發(fā)展標準產品的同時，我們努力滿足客戶非標準化設計的需要，根據(jù)不同的客戶需求制定不同的方案，實現(xiàn)不同的自動化產品實施?！睂O建國表示，目前在家紡智能生產線上，圣瑞思是行業(yè)應用實踐最多的設備提供商，已經(jīng)在家紡生產領域占據(jù)絕對的話語權。

創(chuàng)意升級

盡管寧波擁有雄厚的服裝產業(yè)基礎，以及配套完善的產業(yè)鏈條，但不可否認創(chuàng)意設計仍然是寧波服裝業(yè)的“短板”，這也使得一些服裝企業(yè)在產業(yè)低迷之時缺乏競爭力，經(jīng)營每況愈下。

“為什么國外品牌能有一兩百年的發(fā)展史？他們靠的不是大規(guī)模，而是向消費者呈現(xiàn)品牌最精華內容。”在施云看來，“其實如果從服裝質量來說，我們的品質絕對不比他們差，細節(jié)做工也拿得出手，但唯獨品牌附加值不一樣，就導致了我們在市場上沒有優(yōu)勢?！?/p>

事實上，寧波正有意打造時尚創(chuàng)意中心，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的創(chuàng)意設計力量。而這從近年來的寧波服裝節(jié)也可窺見一斑，諸如新銳設計師走進寧波活動已舉辦三年，他們面對面地與寧波服裝企業(yè)交流，尋求創(chuàng)意設計與企業(yè)的結合。同時，在寧波和豐創(chuàng)意廣場，當?shù)仄髽I(yè)與設計團隊將形成常態(tài)化合作，提升品牌創(chuàng)意設計價值。

而著重于寧波服裝產業(yè)轉型發(fā)展所需的市場、技術、人力等多方資源整合，今年寧波服裝節(jié)將通過做實產業(yè)鏈、做活市場鏈、做優(yōu)服務鏈、做強創(chuàng)新鏈，來吸納時尚創(chuàng)意元素，引進國際頂級時尚力量，搭建高效便捷的展銷平臺。“我們希望通過辦好寧波服裝節(jié)來提振企業(yè)信心，提升外界對行業(yè)的認識?！睂幉ㄊ薪?jīng)濟和信息化委員會副主任周學明如是說。