◎ [日]柴田和子

我是銷售女神

◎ [日]柴田和子

在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績的時(shí)候，人們常說“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”，這是對(duì)我莫大的贊許，也為我們東方人爭了一口氣。

加入保險(xiǎn)業(yè)之前，我根本沒有想過把保險(xiǎn)作為自己的職業(yè)。相對(duì)于其他職業(yè)來講，當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)業(yè)一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作。有一天，我的表妹帶著她在“第一生命”擔(dān)任業(yè)務(wù)員的朋友到家里玩，他們以“玩”的名目勸我入會(huì)。

那時(shí)我的孩子還小，我對(duì)行銷保險(xiǎn)的工作也沒什么好感，因此婉拒了擔(dān)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的建議。當(dāng)表妹的朋友知道我有日文打字及珠算一級(jí)的資格時(shí)，改口說：“因?yàn)橐苍谡心际聞?wù)員，要不然你就別應(yīng)征業(yè)務(wù)員，來當(dāng)事務(wù)員好了，而且據(jù)說月薪高達(dá)10萬日元。”

我當(dāng)時(shí)并不知道這只是她的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能獲得高收入，而且工作時(shí)間還是彈性的，這真是“天上掉下來的餡餅”。

于是，我拖著老公、帶著孩子一同參加面試。面試的結(jié)果是：公司以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的名義錄用，不過，如果個(gè)人討厭推銷工作，也可以只做計(jì)算工作。到了上班第四天，上面通知我參加業(yè)務(wù)員的初級(jí)課程考試，我才恍然大悟——公司要的根本不是什么懂得日文打字或具備珠算能力的事務(wù)員，而是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

怎么辦呢？我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我對(duì)工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個(gè)秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。為了母親，為了丈夫和兩個(gè)女兒，我開始了漫漫行銷之旅。

我一進(jìn)公司就不斷與客戶簽訂合同，好像一顆閃亮的新星。底薪加上傭金，收入由第一個(gè)月的“18000日元”跳到第二個(gè)月的“38000日元”，再到61000日元、138000日元、300000日元，大幅度提升。當(dāng)聽說我們“新宿支社”有一位全日本的業(yè)績冠軍時(shí)，我不由得暗地里鎖定了目標(biāo)。為了超越他，我花了九年的時(shí)間。

MDRT是Million Dollar Round Table的縮寫，即“美國百萬圓桌協(xié)會(huì)”。這個(gè)協(xié)會(huì)是個(gè)世界性組織，它的會(huì)員全部是每年人壽保險(xiǎn)契約金額超過100萬美元的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。通過艱苦的努力，我終于成為MDRT的會(huì)員。在我進(jìn)入MDRT之前，日本還沒有一個(gè)人達(dá)到入會(huì)的要求。

（摘自《我是日本銷售女神》東方出版社圖/傅樹清）