劉 暢

黑龍江省商務(wù)學(xué)校 黑龍江 哈爾濱 150056

當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的新思維

劉 暢

黑龍江省商務(wù)學(xué)校 黑龍江 哈爾濱 150056

隨著社會(huì)的發(fā)展,企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是非常有必要的,從而能夠與市場(chǎng)發(fā)展相符合,進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)此本文分析了企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的相關(guān)方面。

企業(yè) 市場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略

1 、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

首先,改革開放不斷深入,加快了加入世貿(mào)組織的步伐,這使得企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)越來越復(fù)雜的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)面臨復(fù)雜環(huán)境中來自全球各地的競(jìng)爭(zhēng)者,他們有著新型營銷戰(zhàn)略,遠(yuǎn)比我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷領(lǐng)先,幾乎占據(jù)了中國市場(chǎng)的“半壁江山”。在這樣的時(shí)代環(huán)境下,我國企業(yè)必須對(duì)自身進(jìn)行重新審視,以尋找到順應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的新型營銷戰(zhàn)略。

其次,如今全世界都已經(jīng)進(jìn)入到了高速信息時(shí)代,信息技術(shù)是這個(gè)時(shí)代的企業(yè)所依賴的重要經(jīng)營管理中的技術(shù),當(dāng)然這也是時(shí)代的必然。在新時(shí)代,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得發(fā)展的空隙,唯一可行的創(chuàng)新之處就是借助信息技術(shù)來發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略。借助于這類方式,就可以對(duì)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分地展示,與此同時(shí)還對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)加以充分利用,進(jìn)而逐步擴(kuò)大這份優(yōu)勢(shì),促使傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用大大提升。

2 、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

在英國第一次工業(yè)革命時(shí)最早出現(xiàn)了企業(yè)營銷活動(dòng),到了二戰(zhàn)期間,市場(chǎng)關(guān)系變化、產(chǎn)品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況,使得企業(yè)也向有組織、有計(jì)劃的營銷活動(dòng)過渡,并且隨著科技的發(fā)展,買方與賣方市場(chǎng)相互轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品的銷路出現(xiàn)了瓶頸,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是白日化狀態(tài),瞬息萬變,因此企業(yè)的營銷活動(dòng)也慢慢開展并被逐步的重視起來。

最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式,目的是為了企業(yè)進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)銷售渠道,使得企業(yè)的產(chǎn)品迅速推廣到終端被消費(fèi)者了解購買的一種輔助手段。物美價(jià)廉的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的購買需求,相對(duì)于價(jià)格而言,產(chǎn)品的包裝、樣式、文化涵義、贈(zèng)品等都比不上對(duì)價(jià)格的關(guān)注,由此企業(yè)會(huì)為了降低成本而生產(chǎn)更多產(chǎn)品。還有觀點(diǎn)覺得,目標(biāo)客戶人群不用進(jìn)行劃分,對(duì)于消費(fèi)者滿足一種產(chǎn)品的供應(yīng),以最低成本和批量生產(chǎn)就能創(chuàng)造更多價(jià)值,為了開拓企業(yè)的市場(chǎng)占有率及增加銷售額才是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。

3 、當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中存在的問題

3.1 企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

在改革開放以后,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了很大的成績(jī),與此同時(shí),我國的社會(huì)也在不斷的發(fā)展,在這個(gè)過程中人們的生活水平得到了很大的改善,消費(fèi)的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過程中要是一直保持著傳統(tǒng)的思維模式就會(huì)導(dǎo)致滿足消費(fèi)者的需求,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下會(huì)出現(xiàn)逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過程中要對(duì)不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行滿足,同時(shí),不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展,這樣才能獲得更好地發(fā)展。

3.2 企業(yè)市場(chǎng)營銷手段陳舊單一

很多的企業(yè)在發(fā)展過程中存在著營銷意識(shí)淡薄的情況,在產(chǎn)品宣傳方面存在著應(yīng)用傳統(tǒng)推銷觀念的情況,導(dǎo)致很多的產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)了滯銷的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對(duì)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行利用,但是,這些資源往往沒有被重視,導(dǎo)致很多的營銷資源被浪費(fèi),對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統(tǒng)的推銷模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用,在消費(fèi)者群體中不能形成良好的印象,因此,企業(yè)在發(fā)展過程中很難獲得良好的效益。

3.3 企業(yè)市場(chǎng)營銷人才流失

企業(yè)在適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的過程中,出現(xiàn)了很多的限制因素,其中,營銷人員的準(zhǔn)確定位、科學(xué)系統(tǒng)的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質(zhì),同時(shí),在專業(yè)技能方面也存在著很多的問題,這樣就導(dǎo)致其在營銷工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者非常反感的情況,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中沒有專業(yè)的策略作為指導(dǎo),經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)很大的問題。市場(chǎng)營銷人員的流失導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響。

4 、當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)營銷新思維的發(fā)展策略

4.1 以消費(fèi)者需求為核心

現(xiàn)在要做好營銷,首先要研究客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)目的,企業(yè)依照消費(fèi)者的需求與偏好來組織生產(chǎn)才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。但是以消費(fèi)者為核心并不是指完全按照消費(fèi)者的意愿來進(jìn)行生產(chǎn)與銷售,因?yàn)楝F(xiàn)代消費(fèi)者需求愈顯多元化與個(gè)性化,企業(yè)把握市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確度相應(yīng)的減弱,這就要求企業(yè)一方面要選擇多樣化的營銷渠道;另一方面需要引導(dǎo)客戶的需求,企業(yè)生產(chǎn)的就是消費(fèi)者購買的,蘋果公司在創(chuàng)造需求這一點(diǎn)上是成功的典范。

4.2 整合營銷資源,促進(jìn)市場(chǎng)營銷增值

要對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)量等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,更好適應(yīng)市場(chǎng)需要,滿足消費(fèi)者需求。市場(chǎng)營銷中,品牌是無形資產(chǎn),也代表企業(yè)形象,要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和更新,不斷強(qiáng)化各個(gè)功能和環(huán)節(jié),爭(zhēng)創(chuàng)國際品牌,獲取升值空間,促進(jìn)產(chǎn)品增值。

4.3 改進(jìn)營銷模式,完善市場(chǎng)營銷體系

市場(chǎng)環(huán)境處在不斷變化發(fā)展之中,傳統(tǒng)營銷模式難以滿足新形勢(shì)和新要求。在這種背景下,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)變化和自身情況改進(jìn)營銷模式,更好滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)要堅(jiān)持以滿足顧客需要為中心,完善市場(chǎng)營銷體系,將消費(fèi)者需求作為產(chǎn)品生產(chǎn)的導(dǎo)向,采取有效的市場(chǎng)營銷策略占領(lǐng)市場(chǎng)。在營銷過程中,要適應(yīng)消費(fèi)者心理需求、購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等,所采取的銷售模式、提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需要,從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的目的。同時(shí)要樹立品牌形象,提高產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的影響力、吸引力,這樣才能贏得更多客戶,提高市場(chǎng)營銷水平。

4.4 加強(qiáng)創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流中,企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用,它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ),因此,營銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力,對(duì)此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,研究出跟隨消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求,就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。

4.5 轉(zhuǎn)變營銷觀念,創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方式

在產(chǎn)品和服務(wù)營銷過程中,注重計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展銷售活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)的快捷、高效,其信息存儲(chǔ)量大,速度快等優(yōu)勢(shì),為獲取商機(jī)提供便利,有利于市場(chǎng)營銷活動(dòng)順利開展。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷縮短企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,減少市場(chǎng)營銷中間環(huán)節(jié),有利于降低成本,對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng),開發(fā)客戶,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

4.6 提高企業(yè)營銷人員的基本素質(zhì)和綜合水平

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),高效率的時(shí)代,就離不開創(chuàng)新的理念:營銷觀念、營銷技術(shù)、營銷產(chǎn)品寺需要營銷人員不斷的與時(shí)俱進(jìn),不斷的創(chuàng)新思想,設(shè)計(jì)新想法,新技術(shù),比別人快一步就能搶占市場(chǎng)先機(jī),能夠?yàn)槠髽I(yè)提供源源不斷的動(dòng)力,也能增加凝聚力,為企業(yè)發(fā)展而努力。

總之,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中生存并獲得經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是非常重要的,其也是非常關(guān)鍵的方法,從而才能使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的管理進(jìn)一步加強(qiáng)。

[1]袁菲.新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的思維分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā), 2014,11:34+43.

[2]黃保剛.當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的新思維[J].商,2014,19:56.