云南白藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理　秦皖民

云南白藥牙膏產(chǎn)業(yè)跨界的兩大戰(zhàn)略支點

云南白藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民

今天，云南白藥牙膏已經(jīng)成為民族醫(yī)藥企業(yè)跨界日化的一個品牌典范，而云南白藥牙膏的成功主要得益于以下兩大戰(zhàn)略支點：

第一，聚焦口腔健康，開創(chuàng)口腔保健牙膏新品類。云南白藥牙膏不是和現(xiàn)有牙膏爭奪相同市場，而是開創(chuàng)新的利益、新的品類，滿足新的市場需求?；谶@樣一種事實和思路，我們把云南白藥牙膏的目標(biāo)市場定位于“專業(yè)口腔保健”。“專業(yè)口腔保健”的產(chǎn)品定位和“牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛，用云南白藥牙膏，又快又好”的宣傳訴求，有效規(guī)避了競爭對手，同時開辟了產(chǎn)品的藍(lán)海市場。

第二，像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。在產(chǎn)品宣傳、推廣上，我們提出用保健品的宣傳方式和手段進(jìn)行消費者的深度宣傳、溝通的策略；在產(chǎn)品銷售上，我們提出醫(yī)藥渠道樹影響、日化渠道產(chǎn)銷量的策略。在這一營銷策略的指導(dǎo)下，云南白藥牙膏贏得了上市以來寶貴的生存時間，度過了脆弱的“嬰兒期”，成功切入了市場。

10年回頭看，和我們的戰(zhàn)略合作伙伴凱納策劃攜手至今，云南白藥牙膏的成功運(yùn)作，一方面是產(chǎn)品銷售創(chuàng)新的成功，在國際大健康產(chǎn)業(yè)的背景洞察之下，云南白藥牙膏在高度壟斷的日化牙膏市場之中，先創(chuàng)品類，后樹品牌，創(chuàng)造了一個“高端非傳統(tǒng)牙膏”的藍(lán)海典范；另一方面也是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的成功，云南白藥牙膏的成功運(yùn)作，為構(gòu)筑云南白藥集團(tuán)全新的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)指明了方向。