凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)總裁　沈國(guó)梁

跨界領(lǐng)跑者如何實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑性增長(zhǎng)？

凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)總裁沈國(guó)梁

云南白藥“藥企推牙膏”的成功運(yùn)作，為眾多醫(yī)藥企業(yè)打開了一扇新的思維之窗，“我們能不能也推出一款牙膏產(chǎn)品”這個(gè)問題已經(jīng)越來越多地閃現(xiàn)在藥企經(jīng)營(yíng)者的腦海中，而高露潔、佳潔士、黑人等傳統(tǒng)日化牙膏強(qiáng)勢(shì)品牌也在價(jià)格和功能上不斷逼近甚至趕超云南白藥牙膏。

云南白藥牙膏通過品類性的開創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的跨界領(lǐng)跑，作為一個(gè)領(lǐng)跑者，我們戰(zhàn)略思考的重心就落在如何實(shí)現(xiàn)云南白藥牙膏的“持續(xù)性領(lǐng)跑”，如何實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑性增長(zhǎng)”。

云南白藥牙膏未來的運(yùn)作重點(diǎn)就是不斷強(qiáng)化領(lǐng)跑者品牌對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先性牽引、對(duì)市場(chǎng)需求的領(lǐng)先性感召，以及對(duì)消費(fèi)者心智的領(lǐng)先性滲透。堅(jiān)守口腔本位、聚焦國(guó)民護(hù)口、體系化推升云南白藥牙膏三大品牌領(lǐng)跑力，已然成為云南白藥牙膏市場(chǎng)推廣新的戰(zhàn)略核心。

這必將是一個(gè)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略演變，從“最適合國(guó)人飲食習(xí)慣的牙膏”這一戰(zhàn)略訴求的提出、組合式產(chǎn)品矩陣的不斷構(gòu)建，到黃曉明品牌新形象對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群承上啟下式的拓展性拉動(dòng)，再到傳播媒介、渠道布局、終端活動(dòng)、營(yíng)銷隊(duì)伍等各個(gè)環(huán)節(jié)，云南白藥牙膏的市場(chǎng)推廣都逐漸站在了一個(gè)品牌領(lǐng)跑性強(qiáng)化和塑造的新高度。