覃怡敏

2015，眾籌要怎么玩才吸引人，并且凸顯這一模式的最大價值？眾籌的火熄滅了嗎？

2015，眾籌即籌錢、籌人、籌智

咖啡館可以眾籌，盡管國內(nèi)眾籌而成的咖啡館有成有敗;房產(chǎn)可以眾籌，此前京東開啟的房產(chǎn)項目取得了強(qiáng)烈反響;股權(quán)可以眾籌，盡管朱江因此也一度受到質(zhì)疑，股權(quán)眾籌依然敏感但仍然是創(chuàng)業(yè)者的福音……一切皆可眾籌。因籌而生，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么？

表面看，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢。可一些眾籌在過去往往把籌錢作為唯一，項目籌到錢即可，且不管后期項目是否實現(xiàn)，不對參與者負(fù)責(zé)。一些人也跟風(fēng)眾籌，腦門一熱好玩即參與，最終是否見收效根本沒仔細(xì)考慮。過去一年，眾籌的大風(fēng)潮里摻雜了太多水分。

野蠻生長期過去，眾籌其實可以既好玩又有意義。比如創(chuàng)新的情感眾籌——3月14日白色情人節(jié)這天，淘寶網(wǎng)聯(lián)合商家，以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標(biāo)落戶三亞玫瑰島，很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標(biāo)。此前淘寶2月6日～3月12日期間發(fā)起眾籌，由網(wǎng)友自發(fā)來認(rèn)購“全球愛情地標(biāo)”，眾籌金額很快超過了300萬的目標(biāo)。

其實，眾籌也是籌人，這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家，無限多的人。

不過，眾人參與，眾籌聚集起來的不僅是錢、人，更是智慧，眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議，有效即實行。“淘寶眾籌其實是一種B2C的反向定制”，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說?；I智的基礎(chǔ)上還能擴(kuò)大眾籌相關(guān)行業(yè)的意義。實際上，玫瑰島項目的推動同時是旅游業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的升級。盤古智庫學(xué)術(shù)委員、國際旅游學(xué)會秘書長吳必虎也指出，此次愛情眾籌對旅游產(chǎn)品開發(fā)、目的地營銷、淘寶網(wǎng)商業(yè)模式等多方面產(chǎn)生了重大影響，淘寶眾籌為旅游產(chǎn)品提供了創(chuàng)意平臺。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢。

2015，眾籌在未來究竟會出現(xiàn)怎么樣的玩法，或許還有更大想象空間。隨著BAT對眾籌的強(qiáng)力加碼，以及各垂直類眾籌平臺的深入發(fā)展，牢牢把握趨勢，眾籌將更火。

科技項目眾籌最利好

眾多眾籌項目中，什么類型最受熱捧？

過去一年，科技眾籌在整個大的行業(yè)里是體量最大的，不少眾籌平臺甚至專業(yè)做科技眾籌。

以淘寶眾籌為例，如今已經(jīng)囊括科技、設(shè)計、農(nóng)業(yè)、娛樂、公益等幾大方面，其中，科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個。在科技類目運作中，淘寶眾籌聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼，淘寶數(shù)碼等淘系資源來共同推廣協(xié)作，同時，還選擇了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來更好的服務(wù)項目發(fā)起人。

高征說，“2015年，淘寶將更多專注科技領(lǐng)域微創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”其實，對于淘寶來說，借眾籌一環(huán)，淘寶其實也可以補(bǔ)充自身電商平臺的短板，淘寶在科技上還沒有達(dá)到母嬰、服裝那樣的地位，科技項目正好可以幫助淘寶強(qiáng)化科技這個版塊，為大的電商體系服務(wù)。

而對于其他眾籌平臺來說，得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績，他們將跟進(jìn)這一類型，平臺間將有更多合作，合縱連橫。進(jìn)入2015，科技眾籌將接著迎來利好。只不過，這其中，還需要再理性些。

股權(quán)眾籌歸來

也就在此時，京東金融也宣布切入股權(quán)眾籌領(lǐng)域，其股權(quán)眾籌平臺于3月20日開啟全面內(nèi)測，將在不久后正式上線。

京東股權(quán)眾籌希望能夠有效地連通創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人，從而幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好實現(xiàn)融資，幫助專業(yè)投資人節(jié)省找項目的時間和精力，同時幫助一般投資人參與分享創(chuàng)業(yè)的收益。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟說，“京東的股權(quán)眾籌也將在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的制度設(shè)計?！?/p>

無獨有偶，淘寶眾籌也將在2015年加大股權(quán)眾籌的比重。

2015年，股權(quán)眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊。這將是草根創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)者的福音。

2015，讓眾籌回歸本質(zhì)

姑且再來深入探討下淘寶眾籌。過去，很多人認(rèn)為，淘寶眾籌只是個小平臺。

淘寶眾籌此前也很少發(fā)聲，其本身的確經(jīng)歷了一段時間的探索期。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元，但實際上當(dāng)月淘寶眾籌中的一個項目高達(dá)1205萬，打開淘寶眾籌，200、300萬的項目其實很多。

截止2015年3月，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請，淘寶眾籌終于開始發(fā)聲。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征介紹：從最早的淘星愿開始發(fā)展起，淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛，平臺上到現(xiàn)在總完成了877個項目，最高的項目高達(dá)1200多萬。這樣的數(shù)字在行業(yè)里已經(jīng)比較靠前。

其實，回顧過去一年，是眾籌經(jīng)歷大浪淘沙的一年。行業(yè)里也魚龍混雜，一些眾籌項目往往真真假假，沒有后續(xù)的成績來支撐。在高征看來，眾籌的本質(zhì)是真正幫助創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者，淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質(zhì)。

2015開始，只有真正回歸眾籌本質(zhì)的眾籌才能繼續(xù)發(fā)展。高征認(rèn)為，眾籌在中國經(jīng)歷了三個階段，1.0時代，眾籌進(jìn)入中國開始發(fā)展到兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現(xiàn)在點名時間，眾籌百花齊放;2.0時代，更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開始期待眾籌，他們也發(fā)現(xiàn)眾籌是真正幫助自身發(fā)展的;3.0時代，今年下半年眾籌將進(jìn)入3.0時代，即孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的階段。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢。

到時，眾籌和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者將有更多緊密結(jié)合，不光是幫助他們賣商品，比如加上阿里云的系統(tǒng)，甚至沒地方辦公阿里百川去提供。淘寶眾籌提供一條龍服務(wù)，行業(yè)里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能，這才是眾籌的真正價值。眾籌3.0時代，將進(jìn)入一個新的百花齊放的局面。

無論是海外還是國內(nèi)，縱覽眾籌行業(yè)，60%的項目也是應(yīng)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者而生。2015，拋開眾籌的各種光環(huán)，整個行業(yè)將更理性，更本真，越來越趨于服務(wù)化。

有點“情懷”，做免費的眾籌平臺

淘寶眾籌將是創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入整個阿里巴巴體系的一道大門。通過淘寶眾籌，可以使得創(chuàng)意產(chǎn)品籌到資金量產(chǎn)并成功售賣，下崗工人變成一個小老板;在淘寶眾籌平臺上，小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K，此后在大淘寶上如何發(fā)展，淘寶眾籌要幫助他們進(jìn)入阿里體系的大門，再走一程。

匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后，第二個月在淘寶網(wǎng)賣了3000支。后續(xù)效率驚人。眾籌要真正搭平臺，對于創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者而言并非錦上添花，而是雪中送炭。

眾籌重在“情懷”。情懷二字，說來偏虛，其實可貴。

“淘寶眾籌永不收費”，高征說，集團(tuán)對他們也沒有盈利要求。當(dāng)這些創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候，才是眾籌的價值。

這其實也是未來眾籌平臺的一個方向。有眾籌平臺從發(fā)起人中獲取扣點，或者將廣告位拿出來售賣，但最終，免費就有可能顛覆。

當(dāng)然，這種免費資源并不是輕易能夠拿到，淘寶眾籌的審核嚴(yán)格其實也眾所周知。后續(xù)慢慢的，淘寶眾籌會盡量讓更多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者進(jìn)入這個平臺。endprint