文/高 璐

十年的堅守、十年的研發(fā)、十年的不斷開拓，揚子實現(xiàn)了以模塊為王的目標。

下一個十年，是在瓶頸期卡殼還是突破？揚子未來又有什么樣的發(fā)展方向？

2015 年1 月12 日，恰逢揚子十周年之際，揚子中央空調(diào)以“攜手新十年、齊聚贏天下”為主題的全國核心經(jīng)銷商年會在安徽滁州召開。年會邀請了全國300 多位經(jīng)銷商參加，會上就揚子過去的十年做了總結(jié)，同時也提出了新一年的目標以及未來的發(fā)展方向。借此機會，筆者走進揚子，對話揚子中央空調(diào)總公司副總裁商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王建軍，找尋答案，解讀企業(yè)發(fā)展之道！

目前中央空調(diào)市場隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，進入了新常態(tài)化的周期。市場狀態(tài)波瀾不驚，但是在新常態(tài)下，就會出現(xiàn)新的亮點，新的亮點也就意味著新的機遇，新的機遇就是未來的行動方向。王建軍說，揚子中央空調(diào)的發(fā)展將依據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的優(yōu)點與特色，堅定不移的走專業(yè)化道路，做自己的特色產(chǎn)品。

就目前行業(yè)內(nèi)“模塊王”唯揚子獨大的局面來看，專業(yè)化、特色化也是揚子一直以來秉承的發(fā)展理念。此次十周年年會上，揚子借此推出了一款代表其核心技術(shù)重量級的明星產(chǎn)品——260 kW風冷模塊機組，并為該產(chǎn)品舉行了隆重的下線儀式。

據(jù)筆者了解，該模塊機不僅是繼揚子中央空調(diào)在2014 年推出的195 kW 模塊機組之后的又一次全新技術(shù)升級，同時該模塊機也是目前行業(yè)中單機制冷量最大的模塊機。而260 kW 模塊機的推出，再一次證明了揚子中央空調(diào)角逐模塊機市場的決心和信心，以及其在模塊機領(lǐng)域強大的技術(shù)沉淀；同時，這也是揚子中央空調(diào)在新十年祭出的又一把利劍。

“260 kW 風冷模塊機組的推出，為揚子下一個十年開了創(chuàng)新科技的好彩頭。企業(yè)要發(fā)展，尤其是在中央空調(diào)行業(yè)，‘蛋糕’的大小有限，要想擁有屬于自己的‘蛋糕’，就必須要不斷進取。而進取的前提是技術(shù)的保障。”王建軍說，這是抓住市場的一個方面。

另外，王建軍從目前的中央空調(diào)市場情況進行了全面的分析，他說，2015 年，隨著房地產(chǎn)市場的大發(fā)展，必然帶來新一輪的產(chǎn)業(yè)增長點。首先是城鎮(zhèn)化的加劇帶來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高速發(fā)展，也就是說，隨著人口的更加密集居住，生活節(jié)奏的加快，圍繞著百姓生活的各種各樣的商業(yè)、服務(wù)業(yè)將得到更快的發(fā)展，相對于中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，就意味著輕型商用產(chǎn)品的占比越來越高。

其次，隨著生活水平的不斷提高，消費者對住房空調(diào)的舒適度要求也越來越高，傳統(tǒng)的家用空調(diào)已經(jīng)不能滿足這一部分新的市場需求，而適合中國住房市場的中央空調(diào)產(chǎn)品將逐步迎來一個高速的增長區(qū)。

最后，環(huán)境的變化，隨著中國環(huán)境的不斷惡化，環(huán)保及節(jié)能的意識，從政府的層面到百姓的層面，都已經(jīng)提升到了一個空前的高度，空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保是勢在必行，而且是不得不行。

聽完他的解讀，筆者深有醍醐灌頂之感。他深諳行業(yè)市場發(fā)展之道，能夠準確把握市場發(fā)展脈絡(luò)，可謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”而跟艾默生簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)在看來就是萬事俱備中的“東風”，來得巧，也來得好。

其實揚子與艾默生的合作，也并非是巧合。早在揚子中央空調(diào)剛剛建廠的時候，就與艾默生合作過。

近幾年由于經(jīng)濟不景氣，政府項目的減少以及樓堂館所的把控，工裝市場在逐漸的下滑，所剩不多的工裝項目對于產(chǎn)品是否高效環(huán)保也把控得很嚴格。因此，家裝市場趁虛而入，越來越火。

王建軍告訴《中央空調(diào)市場》，此次與艾默生的合作，除了在模塊機方面進行技術(shù)性的突破之外，還將一部分精力放在了家裝市場，即家裝采暖和制冷雙聯(lián)供的系統(tǒng)。

“艾默生在柔性壓縮機行業(yè)，應(yīng)該是行業(yè)的領(lǐng)頭者，無論是在能效的提升、新冷媒的利用，還是一些節(jié)能環(huán)保技術(shù)上面。借助艾默生前線產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們想和艾默生一起，把整個市場能夠規(guī)范化，尤其是家裝市場，更快速的推進市場的發(fā)展?！闭劶芭c艾默生的合作以及今后的發(fā)展方向，王建軍意猶未盡。他說，在后期的市場操作當中，我們會轉(zhuǎn)變一個思路，就是不賣產(chǎn)品，而是作為一個系統(tǒng)解決方案來推向市場。所以在今后會加大培訓(xùn)力度和工程監(jiān)理的力度，這樣的話，使工程的安裝和用戶的實際使用效果會更好，這方面也是我們加大投入的一個方向。

訪談最后，王建軍說，下一個十年，也是揚子跟艾默生的下一個新起點，揚子希望能夠在新技術(shù)上有一定的推進，市場拓展有一個大的提升，也希望未來兩家能夠共同推進特別是采暖市場的發(fā)展。

據(jù)悉，2015 年，在揚子中央空調(diào)的產(chǎn)品陣容中，將全系列推出高效環(huán)保機組，全面實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，同時全面提升產(chǎn)品的市場競爭力。2015 年，在加大市場投入的同時，揚子中央空調(diào)還將投入更多的資源，加強市場銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)知識。

采訪之初，筆者還在琢磨，什么樣的一位領(lǐng)導(dǎo)者，能夠讓一個企業(yè)在十年里穩(wěn)步發(fā)展，最后拿下“王”的稱號？現(xiàn)在筆者已經(jīng)有了答案。

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