2015空調(diào)市場量額雙降 倒逼企業(yè)回歸理性競爭

國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達(dá)到了更高的10.50%。雖然2015冷年空調(diào)行業(yè)量、額雙降，但國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩仍在近期舉辦的2015年空調(diào)行業(yè)高峰論壇上談到，“雖然庫存和價(jià)格戰(zhàn)對(duì)2015冷年整體空調(diào)市場產(chǎn)生了波動(dòng)性影響，但空調(diào)這個(gè)競爭充分、品牌格局成熟的市場，依然出現(xiàn)了可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，2016冷年以及未來二三年，企業(yè)競爭的著力點(diǎn)可以朝著這些方向推進(jìn)?！?/p>

空調(diào)行業(yè)量、額雙降需求不旺

2015冷年伊始，行業(yè)里傳聞的巨量庫存就給空調(diào)市場蒙上陰影，企業(yè)面臨去庫存壓力，自龍頭企業(yè)開始全行業(yè)都參與到價(jià)格戰(zhàn)中，但“以價(jià)換量”卻并未刺激到整個(gè)市場需求的增長；相反，空調(diào)行業(yè)一轉(zhuǎn)2014冷年的增長趨勢，2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。分析2015冷年行業(yè)下滑的原因，蔡瑩指出，“以價(jià)換量”沒有實(shí)現(xiàn)說明導(dǎo)致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。另一方面，入夏以來我國大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。

據(jù)蔡瑩提供的兩年度產(chǎn)品生命周期對(duì)比顯示，成熟期（上市12月-24個(gè)月）產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，說明企業(yè)普遍存在清庫存問題，導(dǎo)致成熟期產(chǎn)品占比顯著上升。“做庫存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營方式，以備旺季大量出貨，在空調(diào)的淡旺季明顯、市場需求充足的背景下是合理的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫，導(dǎo)致渠道庫存高居不下，這對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展不利，也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)”，中國家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在沒有政策刺激，市場需求趨于平緩的前提下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該反思傳統(tǒng)的做庫存、渠道壓貨的經(jīng)營思路是否還順應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以以較低的成本了解用戶需求，以實(shí)際需求為導(dǎo)向，自下而上優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環(huán)節(jié)，真正立足于“經(jīng)營用戶”，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

變頻和智能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品競爭價(jià)值

與定速空調(diào)相比，變頻空調(diào)以節(jié)能舒適見長，在節(jié)能意識(shí)深入人心的前提下，家用市場對(duì)變頻空調(diào)的需求更加明顯。2015年，主流空調(diào)品牌加大了對(duì)變頻空調(diào)比例的投入和推廣，隨著技術(shù)的優(yōu)化以及制造成本的降低，很多變頻空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格也更具親和力。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。從而成為整體空調(diào)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化亮點(diǎn)之一。

除了變頻空調(diào)，“智能”一詞近二三年在整個(gè)家電行業(yè)大熱，一到夏季空調(diào)市場，智能空調(diào)也一定會(huì)是市場宣傳推廣的熱點(diǎn)。2015冷年，智能空調(diào)的表現(xiàn)更接地氣，今日頭條統(tǒng)計(jì)到的用戶對(duì)智能、節(jié)能、健康、外觀、舒適、無氟幾個(gè)空調(diào)性能的關(guān)注度上，智能達(dá)到了最高的281萬次。數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)的銷量占比已達(dá)到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達(dá)到7.15%，同比增長98.44%。

三四級(jí)市場和線上渠道雙增

2015冷年開盤以來，空調(diào)企業(yè)在三四級(jí)市場展開了激烈的競爭，隨著主流品牌渠道進(jìn)一步下沉，三四級(jí)市場的競爭也進(jìn)入到成熟階段。數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場空調(diào)銷售量占比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，銷售額占比由2014冷年的9.83%提升到2015冷年的10.22%；四級(jí)市場銷量由2014冷年的7.23%提升到2015冷年的8.94%，銷售額占比由2014冷年的7.17%提升到2015冷年的8.87%。

另一方面，進(jìn)入2015冷年以來，以海爾、奧克斯、美的、格蘭仕、TCL、志高等為主的品牌企業(yè)進(jìn)一步加大了在電商渠道的投入和布局，有效刺激了空調(diào)在線上渠道的高增長。奧維云網(wǎng)（AVC）空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任分析稱，線下市場下滑將進(jìn)一步刺激品牌商在線上平臺(tái)的投入，線上市場競爭將持續(xù)激烈，預(yù)計(jì)2016冷年線上市場零售量達(dá)到739萬臺(tái)，同比增長51.2%，線上銷量占比為16.3%。預(yù)計(jì)2016冷年線上市場零售額為172億，同比增長42.6%，線上銷額占比10.9%。但在線上市場進(jìn)一步增長的過程中，提高產(chǎn)品檔次感，提升購買體驗(yàn)、商品體驗(yàn)和售后體驗(yàn)，是空調(diào)企業(yè)要持續(xù)下功夫的地方。