文/張基一

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)不能再老生常談，看慣了大企業(yè)家們的成功學(xué)演說，道理且有，但不說乏味，至少預(yù)料之中的塵俗。朋友圈里近2 年關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于職場等等，最多的段子估計就是“馬云說”。既然作為傳奇，已然功成名就，所以不管有沒有說過，只要被冠以其名，其超脫、睿智、居高臨下之上帝模式就如同開掛一般對著有創(chuàng)業(yè)希望的年輕人不斷洗腦。然而上位者的演說畢竟是演說，可惜又不是誰都花費得起百萬美金與巴菲特一起共進(jìn)晚餐。

幸然，我們能夠常借出差之名與各地商賈長聊，縱然不是商界巨鱷，但至少在創(chuàng)業(yè)和人生之路上，他們都努力地奔跑在前面，富有激情，不知疲倦。株洲百美科技有限公司董事長胡光強(qiáng)，就是如此。

創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長。沒有憑白無故的成功，但常有莫名其妙的死亡。時刻知道自己在做什么，該做什么，是做企業(yè)的基礎(chǔ)，而這種知己知彼以及一定程度上對未來的預(yù)見能力，恰恰又是最難擁有的。從胡光強(qiáng)簡單的自我介紹以及我們先前對他所做的一些了解中，我們能看到他在做決定時候的果斷。而這種果斷，很大程度上來自于他自身迸發(fā)而出的事業(yè)激情，加上過人一等的頭腦，選擇時的徘徊和過于激進(jìn)的武斷方針自然可以被中和成為最理性的選擇。

胡光強(qiáng)從事過的行業(yè)遠(yuǎn)不止空調(diào)家電一種。而現(xiàn)在，他是株洲中央空調(diào)行業(yè)人盡皆知的大戶渠道商。株洲百美科技在湖南行業(yè)中的享譽(yù)度也極高，作為格力在株洲相當(dāng)核心的經(jīng)銷商伙伴，企業(yè)每年的吞吐量都高居株洲市場前列。然而回憶往昔，胡光強(qiáng)激昂地回憶道：“創(chuàng)業(yè)之初，我從事過一段時間啤酒批發(fā)的生意。20 世紀(jì)80 年代末到90 年代初，市場經(jīng)濟(jì)從起步到逐漸步入正軌的時間并不長，很多行業(yè)和產(chǎn)品都在經(jīng)歷爆發(fā)式的增長。我那時候1 天可以銷掉500 箱。而當(dāng)時在電視廣告開始興起后，肯花大力度做宣傳的酒廠廠家門口排隊等待拿貨的銷售商絡(luò)繹不絕，排隊的卡車可以排出好幾里地?！?/p>

這幾乎就是胡光強(qiáng)真正意義上的第一桶金了。很多人說，你不懂企業(yè)之艱難和商界之規(guī)則，是因為你還沒有賺到自己的第一個100 萬元。而能在一個行當(dāng)短時間內(nèi)賺到100 萬元，至少從利潤和國家經(jīng)濟(jì)自然增長的角度來說已經(jīng)超出絕大多數(shù)人。面對這樣的“好勢頭”，許多人是難以放手的，而胡光強(qiáng)則不是。

“從1992 年開始，一個很偶然的機(jī)會，我開始接觸家用空調(diào)的維修，過了3 年，中央空調(diào)開始進(jìn)入到我的視野中。”胡光強(qiáng)作為不是科班出身的一員，在1995 年的時候就開始關(guān)注中央空調(diào)，是一種天生的生意人的精明，那時候，大部分老百姓還根本不知道什么是中央空調(diào)。如果你找一個空調(diào)行業(yè)里老資歷的前輩，談起九幾年時候的事兒，他一定會眉飛色舞地告訴你那時候雖然中央空調(diào)在中國起步較晚，但環(huán)境遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在競爭激烈?，F(xiàn)在大家把搶占大品牌的份額戲稱為“打土豪分田地”，而那時候土地就是一片空白，任君隨意開墾。

不過，此時胡光強(qiáng)并沒有快馬加鞭殺入中央空調(diào)市場的角逐中。這又得從湖南當(dāng)時的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境說起。地處內(nèi)陸的湖南省即使是時至今日，一些較為偏遠(yuǎn)的區(qū)域仍然大幅度落后于東南沿海，而以省會長沙為首的“核心區(qū)域”也是近幾年才飛速發(fā)展起來，在1995 年的時候，市場對中央空調(diào)的接受能力幾乎為零。所以，當(dāng)胡光強(qiáng)真正再一次意氣風(fēng)發(fā)地出現(xiàn)在中央空調(diào)行業(yè)圈中時，是2005 年，中間相隔10 年。這10 年里，他完成了資本的二次積累，開始進(jìn)軍這個在當(dāng)時仍然生機(jī)勃勃的行業(yè)。

按理說，在一個行業(yè)站穩(wěn)腳跟并不容易。但是，當(dāng)胡光強(qiáng)剛剛在中央空調(diào)圈子里站穩(wěn)腳跟，他卻再一次風(fēng)風(fēng)火火地投入到新的創(chuàng)業(yè)項目中，而空調(diào)方面的事宜，包括門店都交給妻子打理?？梢哉f，在當(dāng)時看來，這一塊項目不過是胡光強(qiáng)事業(yè)規(guī)劃中的一部分，有潛力但在短時間內(nèi)缺乏上升的爆發(fā)力，所以胡光強(qiáng)將它“養(yǎng)”了起來，等待厚積薄發(fā)。事實再一次驗證了他的想法，時隔7 年，2012 年時胡光強(qiáng)親自回到中央空調(diào)行業(yè)里，以格力株洲大型機(jī)總代理的身份開始謀起與格力更大的合作機(jī)會?，F(xiàn)在，尋著株洲泰山西路大廈樓頂“格力中央空調(diào)”的字樣，便可以輕松找到百美科技的辦公所在。而能在大廈樓頂做大幅廣告，這在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商層面絕無僅有，因為這不僅是資金實力的問題。

胡光強(qiáng)說，生意上軌道以后，他也一直考慮要如何回報社會?！拔乙恢庇X得，教育是中國目前最為重要的環(huán)節(jié)。大學(xué)教育，理論多而實踐少?，F(xiàn)在，我把株洲百美格力中央空調(diào)旗艦店作為湖南工業(yè)大學(xué)建環(huán)專業(yè)的教學(xué)實習(xí)基地，也是想為專業(yè)大學(xué)生了解接觸中央空調(diào)提供一個良好的現(xiàn)實平臺?！钡浅艘酝?，我們還了解到，胡光強(qiáng)還兼任著株洲市小微企業(yè)商會副會長，在小微企業(yè)越來越受到重視的今天服務(wù)于這樣的行業(yè)商會，不得不感嘆胡光強(qiáng)精力之旺盛。而他自己也說：“做事業(yè)最重要的是踏實和激情，要相互結(jié)合，做人要踏實，而做實業(yè)要充滿激情?！?/p>