文/領(lǐng)易投資創(chuàng)始人、總經(jīng)理 鄒 毅

我們剛剛經(jīng)歷了中國建筑設(shè)計行業(yè)最美好的時代，時至今日，峰回路轉(zhuǎn)。從2014年起，隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，地產(chǎn)大潮開始逐步褪去，整個行業(yè)開始感受一絲微涼。但到了2015年，整個行業(yè)迅速進入冰點，進入到深度極寒的狀態(tài)。整個行業(yè)都在摸索下一步的轉(zhuǎn)型升級之路。

一、抓住基礎(chǔ)建設(shè)投資大潮，尋找新型機會

基礎(chǔ)建設(shè)投資將成為穩(wěn)增長的重要切入點。在國家發(fā)改委集中批復(fù)基礎(chǔ)建設(shè)項目的帶動下，各地方政府也將布局重大基礎(chǔ)工程建設(shè)作為新一年政府工作的重中之重。上半年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迎來較為集中的釋放期，對化解過剩產(chǎn)能、穩(wěn)定經(jīng)濟增長的拉動作用將持續(xù)顯現(xiàn)。結(jié)合路橋、機場、鐵路站點沿線土地綜合開發(fā)帶來的市場機會，是未來爭奪的戰(zhàn)略要地。

二、A股上市類設(shè)計公司紛紛轉(zhuǎn)型，抓住資本紅利攻城略地，模式升級蛻變

很多設(shè)計公司在上市這個問題上，頓覺困惑，不免生問：“我們作為一個傳統(tǒng)的靠創(chuàng)作為生的專業(yè)公司，為什么需要上市融資呢？上市后，對我們的企業(yè)有什么好處呢？”面對這樣的疑問，我認為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該考慮清楚如下5個問題：怎么抵御同行上市后，利用股票期權(quán)和高薪策略挖取公司主創(chuàng)團隊的策略？沒有上市平臺，股權(quán)無法流動，怎樣兌現(xiàn)股權(quán)激勵的價值？逆水行舟，不進則退，怎么保證單一的設(shè)計業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定公司中高層對事業(yè)發(fā)展的需求？傳統(tǒng)的設(shè)計業(yè)務(wù)利潤怎樣抵御上市利用資本營運獲得收益的沖擊？理想主義的設(shè)計事務(wù)所企業(yè)文化如何抵御大型企業(yè)集團化發(fā)展的誘惑？

再來看已在A股市場上市的公司是怎樣應(yīng)對的？

“大鱷”華東院已借殼上市，借助集團雄厚的實力和國資改革的天時地利環(huán)境，開始邁向全過程和國際化的戰(zhàn)略路徑，極有可能成為中國首個全球化的綜合性設(shè)計工程咨詢公司，類似美國的AECOM、英國的ATKINS等世界著名跨國企業(yè)。另一個資本市場熱捧的上市公司蘇交科更是發(fā)展迅猛。其在上市后3年內(nèi)，經(jīng)歷6次并購，獲得了在進入新的地區(qū)市場和鐵路、市政等國家壟斷行業(yè)領(lǐng)域新的藍海。更值得一提的是，蘇交科緊密抓住當(dāng)前國家大力發(fā)展PPP市場的大潮，介入了這個領(lǐng)域，并斬獲了一批項目。不過在大牌公司們紛紛開始通過并購攻城略地的時候，并購仍然有幾個關(guān)鍵問題需要注意：

同質(zhì)化類型的橫向并購沒有價值，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購，有助于改善商業(yè)模式。統(tǒng)計規(guī)律表明，并購的成功概率低于50%，并購后的內(nèi)部重組，鎖定關(guān)鍵團隊和技術(shù)是難度所在；并購定價考驗談判智慧；就并購企業(yè)價值本身算賬，一定不劃算；產(chǎn)生業(yè)務(wù)聚合后的盈利模式升級，是并購的關(guān)鍵所在。

三、新三版企業(yè)經(jīng)營普遍受沖擊

不同于頭牌公司們的茁壯成長，新三板企業(yè)的業(yè)績今年普遍受到了沖擊。從2015年中報的業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，8家新三板上市公司中，有7家業(yè)績遭遇到了不同程度的下滑。從中報披露的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2015年上半年，8家新三版建筑設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)收入同比下滑12.44%，凈利潤同比下滑59.5%。在這些企業(yè)的概念里，設(shè)計作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，只是其中的一個板塊，新型的商業(yè)模式已經(jīng)全面衍生到城市配套服務(wù)領(lǐng)域。

四、產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，將設(shè)計與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合

相比設(shè)計市場的低迷，行業(yè)內(nèi)還有一部分領(lǐng)先的公司將設(shè)計業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈前后端的投資、咨詢、施工管理結(jié)合在了一起，將設(shè)計與產(chǎn)品直接落地，在商業(yè)模式上重新做了調(diào)整。

其中代表例子有三益中國，其聚焦商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域之后，將三益資本、三益佳柏資產(chǎn)管理公司綁定在了一起，成為一個包含投資、設(shè)計、開發(fā)、管理、增值五大產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的公司；比如陸道股份，在其擅長的產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)域，已經(jīng)整合了咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、實施和資本五大方面，打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商；貝爾高林與棕櫚園林的合作更是讓人艷羨。景觀大牌公司貝爾高林在行業(yè)高點激流勇退，近5年分2次出讓股權(quán)給上市公司棕櫚園林，兌現(xiàn)了14億現(xiàn)金，并幫助棕櫚園林走向了生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)綜合服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型之路。

五、產(chǎn)業(yè)鏈橫向一體化，尋找新藍海市場，抵御風(fēng)險

市場上還有一批公司，在設(shè)計主業(yè)受到影響后，紛紛投身到自己熟悉的相關(guān)設(shè)計領(lǐng)域，如今已經(jīng)在新的領(lǐng)域嶄露頭角。如上海聯(lián)創(chuàng)設(shè)計推出的尖叫設(shè)計，已將建筑設(shè)計與商品設(shè)計進行了結(jié)合。景觀設(shè)計公司奧雅最近推出了洛嘉兒童主題樂園的新產(chǎn)品，將景觀與室外活動落地項目結(jié)合在一起。同時柏濤設(shè)計結(jié)合當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)熱潮，打造了壹瓦設(shè)計這樣的眾創(chuàng)空間，從設(shè)計、硬件和軟件服務(wù)環(huán)節(jié)，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的介入。

六、中小公司往產(chǎn)品經(jīng)理型企業(yè)轉(zhuǎn)型

對于行業(yè)內(nèi)多數(shù)中小企業(yè)來說，在當(dāng)前局勢下，鎖定細分市場和未來增長領(lǐng)域，做出差異化是王道。相比于大型綜合性設(shè)計公司，中小企業(yè)往往面臨資源和能力的瓶頸，在當(dāng)下市場上，不專注的中小企業(yè)肯定是首先被消滅的對象。因此，面對嚴酷的市場，玩命的死磕是唯一的發(fā)展之路。聚焦一個當(dāng)前仍然保持增長的細分品類，如養(yǎng)老地產(chǎn)、文化旅游地產(chǎn)、物流產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)建筑改造、改善型住宅市場，然后以產(chǎn)品經(jīng)理的思維做出創(chuàng)新的產(chǎn)品價值，是大量中小型企業(yè)立足的根本。

這時候以產(chǎn)品經(jīng)理思維聚焦的設(shè)計業(yè)務(wù)，必須一改往日建筑師的專業(yè)局限，快速推進到市場研究、建筑策劃、運營管理、營銷銷售等前期陌生的領(lǐng)域。只有解決了業(yè)主方對當(dāng)前產(chǎn)品定位和競爭策略的問題，設(shè)計業(yè)務(wù)才能隨之落地。

要記住，當(dāng)前所謂的白銀時代，是一個80%項目存在風(fēng)險，只有20%項目能安全盈利的時代。設(shè)計公司只有解決了產(chǎn)品盈利問題，才能創(chuàng)造價值。竭盡全力突出在單一領(lǐng)域的核心競爭力，做到無可替代，然后擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迅速融入行業(yè)生態(tài)圈，只有這樣才是中小型企業(yè)的發(fā)展路徑。

七、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)先鋒，價值創(chuàng)造與交易平臺兩級化發(fā)展

隨著UBER式的互聯(lián)網(wǎng)模式的火熱，互聯(lián)網(wǎng)挺進建筑設(shè)計圈已經(jīng)成為一種行為。業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)多的公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行了投資和探索。無論是萬科最新的萬科云平臺還是八戒工程網(wǎng)這類新型設(shè)計類網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計模式的出現(xiàn)和快速發(fā)展，本身也代表了一種重要的行業(yè)力量。中小型項目和個體建筑師可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作甚至撮合交易，降低了市場成本。

但畢竟建筑設(shè)計作為大型復(fù)雜項目工程設(shè)計的一個門類，互聯(lián)網(wǎng)取代設(shè)計公司的模式幾乎不可能被顛覆。如何在互聯(lián)網(wǎng)市場上進行淘金，成為一大批行業(yè)先鋒正在探索。

現(xiàn)在還不知道這個領(lǐng)域是否對所有公司都意味著未來。但目前可以確信的是，在不遠的未來，一些植根于建筑設(shè)計業(yè)務(wù)的新型互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的出現(xiàn)是不可避免的行業(yè)趨勢。