王金鋒

2014年5月8日，由溫州市甌海區(qū)人民政府、溫州市商務(wù)局（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟局）和阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同主辦的2014首屆中國采購經(jīng)理人峰會（中國溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高峰論壇）暨阿里巴巴1688百億采購中國行溫州站在溫州大象城國際商貿(mào)中心盛大開啟。

阿里巴巴集團副總裁吳敏芝、艾瑞咨詢集團副總裁吳畏、金蝶副總裁郝登勝、500強企業(yè)代表、溫州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了峰會和論壇，就采購電商時代下的新型采購經(jīng)理人、大數(shù)據(jù)時代下的采購、企業(yè)采購e化系統(tǒng)戰(zhàn)略等話題進行對話，分享采購電商化成功案例、采購流程、采購環(huán)節(jié)控制等成功經(jīng)驗。

大象城此次攜手全球最大的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺——阿里巴巴，欲將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和現(xiàn)代電子商務(wù)一體化，打造溫州電商企業(yè)聚集的電子商務(wù)貿(mào)易城，從根本上改變了傳統(tǒng)專業(yè)市場的基因，實現(xiàn)了專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。

這意味著，溫州當?shù)馗鞔笮袠I(yè)幾十年來發(fā)展聚集于此的數(shù)萬家分散經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)營商將被大象城整合起來，形成一條完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶。

記者現(xiàn)場了解到，這是一場創(chuàng)新型的顛覆傳統(tǒng)的采購會，由阿里巴巴匯聚華為、百安居、聯(lián)想、中鐵集團等80余家知名企業(yè)，以及浙江省政府和中國福利基金會，帶著總額高達40多億人民幣的采購單在溫州大象城國際商貿(mào)中心設(shè)立展臺，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。如此巨大的商機，吸引了3000余家溫州本土企業(yè)前來參展，共尋商機。

帶訂單的逆向展會

“互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的購物習慣和喜好發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)市場若還是按照原有的經(jīng)營、管理方式，肯定會陷入‘困境。”專業(yè)市場運營商、宏鼎商業(yè)（溫州）管理有限公司董事長洪偉認為，溫州乃至全國的專業(yè)市場如何實現(xiàn)與電商的高度融合，借助該助推器抓住發(fā)展新機遇，已成為各界關(guān)注的焦點問題之一。

近年來，隨著淘寶、微信等電子商務(wù)營銷方式的快速發(fā)展，以及外地新興市場迅猛崛起，溫州專業(yè)市場盡管在成交總量上保持增長態(tài)勢，市場數(shù)量卻有所縮減，仍在經(jīng)營的市場則出現(xiàn)不同程度的“訂單萎縮”現(xiàn)象。

洪偉介紹說，現(xiàn)在各地專業(yè)市場都在瘋狂嫁接電子商務(wù)，這預(yù)示著專業(yè)市場正在向第五代邁進，電商的到來將“挽救”市場日益流失的訂單，并推著市場由“專業(yè)”走向“綜合”，包括綜合的業(yè)態(tài)、綜合的服務(wù)等。每個實體商鋪都將在阿里巴巴1688平臺上得到展示機會。目前大象城還在建，就先為“預(yù)訂”經(jīng)營戶帶來40億元訂單。

以往的專業(yè)批發(fā)市場，主要經(jīng)營方式都是傳統(tǒng)線下批發(fā)，發(fā)展遇到了上升瓶頸。而阿里巴巴溫州產(chǎn)業(yè)帶的簽約并落位大象城，剛好為此提供了解決方案。

與傳統(tǒng)展會不同甚至完全顛覆的是，此次“百億采購中國行”是阿里巴巴1688平臺攜采購商到全國各地產(chǎn)業(yè)帶現(xiàn)場采購，由采購商開出采購清單并設(shè)立展臺，供應(yīng)商參展的創(chuàng)新型逆向展會。同時，由產(chǎn)業(yè)帶當?shù)卣_保參展供應(yīng)商資質(zhì)，給予經(jīng)濟政策傾斜，最大程度上保障采購商和供應(yīng)商的利益，創(chuàng)造互惠互利的雙贏模式。

記者從承辦方大象城國際商貿(mào)中心了解到，一個以鞋服為主的新興專業(yè)市場，在未開業(yè)之前，就為經(jīng)營戶“預(yù)訂”巨額訂單，這是溫州專業(yè)市場最新的經(jīng)營方式，將推進線上供應(yīng)鏈資源與地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對接，激活實體企業(yè)。

“只有尋找到符合新商業(yè)模式下的發(fā)展之路，才能讓專業(yè)市場保持長期生命力?！焙閭ソ邮苡浾卟稍L時表示，大象城是一座集商鋪、商務(wù)樓、SOHO辦公、餐飲娛樂、商務(wù)酒店為一體的多業(yè)態(tài)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)綜合體，已完全跳脫傳統(tǒng)專業(yè)市場的概念束縛，不會拘泥于一時一地的產(chǎn)業(yè)布局與客商群體。

洪偉認為，大象城擁有一套創(chuàng)新型的大象城模式，所要達到的目標不僅能發(fā)展線下體驗、線上交易的020模式，而且能夠?qū)崿F(xiàn)實體經(jīng)濟和電子商務(wù)公司高度融合，成為名副其實的電商企業(yè)聚集的電商城。

隨著C2C電子商務(wù)模式的大放異彩和大數(shù)據(jù)商業(yè)力量的日趨顯現(xiàn)，采購和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也在日益緊密，采購的電商化正在推開B2B新時代的大門。

眾所周知，作為經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，采購決定著整套系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)。而傳統(tǒng)的采購方式，卻總讓廣大的采購經(jīng)理人備感無奈：公司項目分布在全國各地，由各地項目自行采購，無法做到集中管理，供應(yīng)商資質(zhì)無憑據(jù)；沒有采購系統(tǒng)，供應(yīng)鏈效果分析數(shù)據(jù)完全空白；采購品類眾多，無法掌握所有采購產(chǎn)品市場價格，使得采購成本虛高。

采購電商化的方式恰恰開啟了一扇新的大門。

據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示，目前供應(yīng)商和采購商的供求比大約為14：1，包裝和電工、百貨、鞋包配飾處于供大于求狀態(tài)，從已有的清單采購量看，化工、鋼材和建材類尚有很大需求，溫州供應(yīng)商應(yīng)抓住需求大的行業(yè)。

據(jù)艾瑞咨詢集團統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)在線交易規(guī)模為3110.7，億元，較2012年同比增長46.3%。

其中，由于阿里巴巴1688平臺上匯聚了總量高達1000萬的海量供應(yīng)商，而且供應(yīng)商類別豐富全面，使其在2013年我國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站總訪問次數(shù)和總瀏覽時長份額中均大大領(lǐng)先于其他同類網(wǎng)站。

阿里巴巴集團副總裁吳敏芝指出，“互聯(lián)網(wǎng)正在催生全新的企業(yè)業(yè)務(wù)模式和商務(wù)社交圈。越來越多的企業(yè)正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購、物流等業(yè)務(wù)流程同供應(yīng)鏈上下游的商務(wù)伙伴整合起來”。

業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴此舉是國內(nèi)采購業(yè)務(wù)O2O模式的首次實踐，以線上線下聯(lián)動的方式，讓采購商和供應(yīng)商共同在現(xiàn)場參與阿里巴巴平臺的“名企采購”、“政府采購”和“企業(yè)集采”三大采購模式。

破解信息不對稱難題

“互聯(lián)網(wǎng)的大時代，也是大數(shù)據(jù)的時代，是云計算的時代，在這個浪潮到來時，有人看到的是恐懼，但我們看到更多的是機會和希望。”溫州甌海區(qū)商務(wù)局黨組書記、局長許建宇表示，相信大象城本次攜手阿里巴巴，將溫州產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)落地，帶來1688百億采購中國行溫州站，將改變溫州的電子商務(wù)交易建設(shè)、培養(yǎng)更多電子商務(wù)人才，令更多溫商的互聯(lián)網(wǎng)意識覺醒，共同提高溫州發(fā)展的核心競爭力。

據(jù)悉，通過獨特的O2O模式實現(xiàn)一鋪兩店，可以使大象城每個實體商鋪都將在阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶平臺上得到展示機會，并開設(shè)免費的線上商場，線上線下信息共享、資源對接；在營業(yè)之后，還將開展“采購商大會”“供應(yīng)商大會”“特賣會”等不同類型的展覽、會議、訂貨會，聯(lián)結(jié)線上線下多方渠道。線上實現(xiàn)面向全球采購商展示產(chǎn)品、對接需求、貿(mào)易結(jié)算；線下實現(xiàn)展示、看樣、洽商、物流等功能，充分融合了電子商務(wù)便捷、無界、高效的優(yōu)勢與線下專業(yè)市場無法替代的傳統(tǒng)商貿(mào)功能。

除了市場主體建設(shè)以外，大象城還將為商鋪導(dǎo)入展貿(mào)中心、品牌發(fā)布中心、研發(fā)設(shè)計中心、倉儲物流中心、咨詢服務(wù)中心等配套，還將引入技術(shù)檢測、品牌構(gòu)建、人才輸出、產(chǎn)品包裝設(shè)計及應(yīng)用推廣等服務(wù)，還將提供金融、稅務(wù)、法律、會計、休閑娛樂等綜合配套服務(wù)。

屆時大象城將提供大數(shù)據(jù)分析、代運營服務(wù)、營銷策劃服務(wù)等，為缺乏資訊、缺乏思路的經(jīng)營戶提供幫助，利用精準的產(chǎn)品研究定位和銷售數(shù)據(jù)分析參考，幫助經(jīng)營戶做生意。

洪偉分析說，大象城借助阿里巴巴開辟網(wǎng)絡(luò)集中交易平臺，可實現(xiàn)“生產(chǎn)廠家——互聯(lián)網(wǎng)——采購商”電商模式，從而降低商品渠道成本、人工成本和物流成本。未來大象城商戶既可以借助云技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實現(xiàn)商品市場信息自動搜集和全球采購需求匹配，更可以借助溫州產(chǎn)業(yè)帶電商平臺，在線交易結(jié)算、處理倉儲物流作業(yè)，足不出戶就可將貨品送往各個采購商手中。

“電子商務(wù)與專業(yè)市場，是競爭關(guān)系還是融合關(guān)系，取決于市場經(jīng)營者的眼光?！焙閭ケ硎?，專業(yè)市場的經(jīng)營者需要認識到市場電商化是必然趨勢，不要懼怕阿里巴巴、微信帶走了客戶和訂單，以主動的心態(tài)去尋求合作點，找到一個“雙贏”的模式。