季明

3月29日，第22屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2014）成功落下帷幕，已經(jīng)忙碌了四天的李金柱本想抽空第二天拜訪北京的客戶，但在展位上他就接到總部電話，說(shuō)在展會(huì)上參觀的廣東客戶已經(jīng)到了山東工廠，福建的客戶也已經(jīng)訂好票準(zhǔn)備參觀考察，沒辦法，李金柱只能放棄拜訪北京客戶，買票趕緊回山東。

李金柱，是山東紅領(lǐng)集團(tuán)常務(wù)副總裁，這次他帶隊(duì)參加了CHIC2014。在CHIC2014上紅領(lǐng)展示“全球西服高級(jí)供應(yīng)商平臺(tái)”。這不僅是一個(gè)軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。在這個(gè)平臺(tái)上，訂單可以源源不斷地從美國(guó)傳來(lái)。顧客進(jìn)行量體后，數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)人數(shù)據(jù)庫(kù)。在青島本部的35個(gè)工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫(kù)連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對(duì)相應(yīng)的版型進(jìn)行調(diào)整，然后通過(guò)自動(dòng)裁剪設(shè)備直接裁剪。而從最初個(gè)性設(shè)計(jì)到最后成衣配送僅需七天。

在CHIC2014SHANG，和李金柱一樣忙碌不的還有森馬服飾董事、常務(wù)副總裁兼巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波，無(wú)論是在CHIC2014森馬展位，還是在中國(guó)服裝論壇、中國(guó)服裝年度大獎(jiǎng)、中國(guó)十大童裝品牌聯(lián)合秀、新聞發(fā)布會(huì)等各種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都能看到他的身影和聽到他的聲音。用他的話說(shuō)“從來(lái)沒有像這次展會(huì)這樣忙碌過(guò)?！?/p>

“近年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)遭遇了眾多復(fù)雜多變綜合環(huán)境，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期，在這樣一個(gè)重要時(shí)刻，無(wú)論是行業(yè)，還是品牌本身都面臨新一輪變革?！毙觳ǜ嬖V記者，對(duì)于森馬來(lái)說(shuō)也進(jìn)入了‘二次創(chuàng)業(yè)階段。

他表示，在這樣一個(gè)重要時(shí)刻，中國(guó)服裝企業(yè)必須對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)消費(fèi)變化、渠道變革都要有充分的認(rèn)識(shí)，理性的判斷。“此時(shí)比任何時(shí)期都更需要一個(gè)窗口，不斷吸納新的信息與資源?！?/p>

而作為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的CHIC，聚集了眾多優(yōu)勢(shì)品牌資源、商貿(mào)資源、供應(yīng)商資源、高端思維資源、人才資源、資本資源、媒體資源等等，參與其中，傾聽行業(yè)聲音，尋求合作伙伴將會(huì)為企業(yè)未來(lái)發(fā)展插上騰飛的翅膀。

事實(shí)上，在行業(yè)調(diào)整升級(jí)的大背景下，于3月29日落幕的CHIC2014積極拓展服務(wù)新功能、創(chuàng)造展會(huì)新價(jià)值，并通過(guò)“全渠道”、“全資源”、“全模式”、“全媒體”的視野構(gòu)建商貿(mào)和產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，為品牌企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展與市場(chǎng)開拓提供了有力支持。

新時(shí)劃的CHIC，已不僅僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道開拓、品牌展示的平臺(tái)，更賦予了更多多元化的功能。

商貿(mào)功能走向深入

對(duì)于希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌來(lái)說(shuō)，CHIC是不二選擇——在這里，每年有近10萬(wàn)人次的專業(yè)觀眾。

“這是我們第一次參加CHIC的展會(huì)，第一天的效果達(dá)到了預(yù)期，同時(shí)也進(jìn)行了上下游資源的整合?！弊鳛楸壤麜r(shí)童裝品牌Uncle Bill的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，優(yōu)寶服裝上海有限公司總經(jīng)理Tracy告訴記者。

伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓也表示，雖然是第一次參展，由于做了很多的準(zhǔn)備工作，參展效果非常好，展位的人流非常大，客人的反映也非常好，有很多商場(chǎng)百貨業(yè)態(tài)招商經(jīng)理都有洽談和接觸。

北京恒興達(dá)世品牌Dunto作為世界眾多一線奢侈品牌的供應(yīng)商，一經(jīng)露面就引起了轟動(dòng)。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹，3月26日當(dāng)天達(dá)成了10家代理商、5家商場(chǎng)的合作意向，總合作金額達(dá)到900萬(wàn)人民幣。

時(shí)尚品牌“MS”，其“輕女裝”概念定位、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)在開展當(dāng)天也獲得了廣泛贊譽(yù)和肯定，北京星光天地、華聯(lián)、商之都、銀座、利群、濰坊中百、武漢中百、萬(wàn)達(dá)等商場(chǎng)均表達(dá)了合作意向。

“今年參展CHIC要做的不是尋找經(jīng)銷商和代理商，而是希望與買手以及買手店合作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以直接訂貨?！痹O(shè)計(jì)師施杰將新近推出的高端設(shè)計(jì)師品牌“杰J.I.E”帶到了CHIC2014。

施杰告訴記者，此次參展效果還不錯(cuò)，有意向的買手里有30%下單，起定量80件，目前與5家買手店談成合作。他還有一個(gè)收獲就是找到了下季定制男裝的首席男模，并現(xiàn)場(chǎng)“簽約”。

CHIC2014，中國(guó)服裝新銳品牌展區(qū)在多方推動(dòng)下也全新亮相，獲得了出乎意料的關(guān)注和好評(píng)。

對(duì)于這些新銳品牌來(lái)說(shuō)，CHIC不僅是一個(gè)自我展示的平臺(tái)，更是一次自我檢驗(yàn)的試煉場(chǎng)。在這些參展品牌中，不乏曾經(jīng)獨(dú)立參展過(guò)的品牌，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這一次的感觸更加深刻。

西柳服裝市場(chǎng)參展品牌斕捷就曾經(jīng)獨(dú)立來(lái)到CHIC參展，在20lO年斕捷曾經(jīng)首次亮相CHIC，卻飽嘗是失敗的苦澀。因?yàn)槿狈⒄菇?jīng)驗(yàn)并沒有得到期待中的關(guān)注度。然而曾經(jīng)的失敗全都轉(zhuǎn)化成了今日的養(yǎng)分，今年，斕捷再次出征CHIC，展會(huì)第一天就首戰(zhàn)告捷。

海城市斕捷制衣有限公司董事長(zhǎng)孔令杰說(shuō)：“通過(guò)CHIC，我們明白了，參展不僅僅是產(chǎn)品好就足夠了，我們還必須有足夠的宣傳推廣意識(shí)，在展位形象，活動(dòng)推廣等方面都要下足工夫。”

他介紹，今年斕捷的參展效果非常好，客戶的數(shù)量有保證的基礎(chǔ)上，客戶的純度也很高，在展會(huì)上經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的洽談，雙方的理念非常融合，吸引了很多潛在客戶，同時(shí)也受到了很多媒體的關(guān)注。

成都九龍廣場(chǎng)參展品牌雪國(guó)天驕總經(jīng)理?xiàng)顩_旺也認(rèn)為，參展帶來(lái)了出乎意料的效果：“我們組團(tuán)參展的一大目的就是把四川的本土品牌推向全國(guó)，讓全行業(yè)更多人看到四川服裝，喜歡四川服裝，從展會(huì)第一天的效果來(lái)看，我們很好地實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望。”

楊沖旺表示，好品牌更需要好的平臺(tái)來(lái)展示自己，需要好的平臺(tái)走出去，而CHIC就是這樣一個(gè)平臺(tái)。

為了推動(dòng)品牌商與渠道商的合作，在CHIC2014上，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)帶來(lái)了商場(chǎng)代表和參展品牌舉行見面會(huì)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟攜旗下購(gòu)物中心現(xiàn)場(chǎng)觀展，“高端商貿(mào)對(duì)接秀”力邀百家商場(chǎng)和代理商互動(dòng)對(duì)接。

此外，3月26日舉行的“買手日”活動(dòng)為買手與設(shè)計(jì)師品牌搭建了交流平臺(tái)。巴黎時(shí)尚營(yíng)銷管理學(xué)院等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)組織的百余位來(lái)自法同、中國(guó)香港、中同大陸等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，不僅走訪了展會(huì)上異軍突起的設(shè)計(jì)師品牌，還在買手論壇等活動(dòng)上共同探索潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

“CHIC SHOWS”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生了改變。放棄了以往“重視覺輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場(chǎng)地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。

戰(zhàn)略變革接受檢驗(yàn)

對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)，單一的招商已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過(guò)借助CHIC這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

本次服博會(huì)，杉杉服裝以兩種全新的方式，為我們解讀公司對(duì)風(fēng)度時(shí)尚生活方式的理解，分享品牌蛻變的精彩。本次杉杉服裝展館的設(shè)計(jì)以全球男裝定制圣地——薩維爾街頂級(jí)定制店為靈感來(lái)源，重現(xiàn)200多年歷史的西服定制藝術(shù)與紳士生活形態(tài)。

除了頂級(jí)定制店的概念演繹，本次杉杉服裝還再現(xiàn)維多利亞時(shí)期紳士行為藝術(shù)的精彩，各種膚色的英俊男模，身著杉杉定制禮服，頭戴禮帽，手持雨傘，通過(guò)模特們時(shí)而在展館內(nèi)選購(gòu)服裝，時(shí)而在展館門口交談，時(shí)而走出展館的行為藝術(shù)還原經(jīng)典紳士傳奇。

杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛告訴對(duì)記者，杉杉品牌戰(zhàn)略升級(jí)已全面啟動(dòng)，杉杉將聚焦在品牌性格的新塑造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的細(xì)分需求鎖定，以及終端營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略優(yōu)化之上。

YOUSOKU（優(yōu)·搜·酷）是大楊創(chuàng)世旗下新銳西裝品牌，CHIC2014上，YOUSOKU在本屆服博會(huì)里特別推出的C定制項(xiàng)目，C定制提供超過(guò)400種面料花型及100種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)供選擇，西裝、單上衣、大衣、襯衫一應(yīng)俱全的服裝款式，全部由大楊創(chuàng)世的定制專線制作。

據(jù)介紹，C定制項(xiàng)目配備詳盡的量體手冊(cè)，簡(jiǎn)單易學(xué)，系統(tǒng)培訓(xùn)一周即可上手，訂單實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)化管理，終端錄入即可完成下單。無(wú)論成衣還是定制，YOUSOKU倡導(dǎo)“零庫(kù)存”加盟，加盟商無(wú)需備貨，只需為客戶提供試穿體驗(yàn)或量身定制服務(wù)，即可獲得豐厚回報(bào)。

諾奇時(shí)裝則以“快時(shí)尚+O2O體驗(yàn)”的創(chuàng)新展館設(shè)計(jì)，亮相CHIC2014。而此次諾奇主力推薦的“云衣櫥”項(xiàng)目，更是得到了業(yè)界人士的青睞，眾多的投資者、加盟商通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入場(chǎng)館了解詳情，體驗(yàn)服裝行業(yè)O2O購(gòu)物新方式。

諾奇O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王偉偉表示，諾奇APP以及微信微購(gòu)物目前有四種購(gòu)物方式，供顧客選擇，可以直接門店付款，門店提貨也可線上發(fā)貨；此外還可通過(guò)線上付款，到門店提貨或送貨到家。

王偉偉告訴記者，O2O模式的背后需要一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)做支撐，實(shí)現(xiàn)線上線下充分融合也需要一定時(shí)間，所以這次諾奇這次參展一方面展示自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，另W面也是希望通過(guò)CHIC這個(gè)平臺(tái)讓行業(yè)和消費(fèi)者熟悉諾奇O2O，并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

在CHIC2014上，同樣展示O2O模式的還有戰(zhàn)狼世家、WEWE等眾多品牌。

作為極具特色的電商品牌，提起“粉紅大布娃娃”很多人對(duì)它都不陌生。而如今，粉紅大布娃娃將視角投向線下，開起了實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)O2O模式，并選擇CHIC2014作為實(shí)體店拓展的平臺(tái)。

粉紅大布娃娃華北實(shí)體渠道總經(jīng)理周旖旎表示：“‘粉紅大布娃娃經(jīng)過(guò)七八年的摸索及沉淀，已經(jīng)形成自己獨(dú)有的品牌個(gè)性，深受消費(fèi)者的認(rèn)同和追捧。通過(guò)這次展會(huì)的亮相，希望‘粉紅大布娃娃能夠贏得更多的關(guān)注，尋找到更多有共同時(shí)尚理念的合作伙伴?！?/p>

在CHIC2014上，派克蘭帝攜TOREAD kids亮相，成為本次服博會(huì)上唯一一個(gè)專業(yè)的兒童戶外品牌。

在CHIC2014，國(guó)內(nèi)服裝品牌通過(guò)對(duì)品牌模式的探索，洞察合作品牌的發(fā)展動(dòng)態(tài)，觸發(fā)新形勢(shì)下的渠道商與品牌的合作契機(jī)。資源整合成現(xiàn)實(shí)

CHIC2014不僅切實(shí)為國(guó)內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場(chǎng)的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)需求的變化，不斷延展功能，通過(guò)趨勢(shì)發(fā)布、商企對(duì)接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的資源配置平臺(tái)。

來(lái)到CHIC2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛擁有兩個(gè)身份。一個(gè)身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展；另一個(gè)身份則是專業(yè)觀眾，他希望遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。

“希望有更多的客戶進(jìn)入童品庫(kù)，并逐漸覆蓋全國(guó)，一步步扎實(shí)地做下去，最后實(shí)現(xiàn)終端的多元化發(fā)展?！惫緞傉f(shuō)。

和郭志剛一樣，紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁周鳴江也表示，希望借助CHIC這個(gè)平臺(tái)整合國(guó)外資源，收購(gòu)國(guó)外的高端男裝品牌。

在資源信息碎片化的當(dāng)下，能夠集合政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源、傳媒的“全資源”互動(dòng)平臺(tái)，正是急于整合資源的企業(yè)所關(guān)注的。而CHIC正是這樣有個(gè)平臺(tái)。

同時(shí)，有效集成產(chǎn)業(yè)鏈要素是不同發(fā)展階段的企業(yè)所共有的關(guān)注點(diǎn)，2014年，研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、配套資源中的精品企業(yè)被篩選亮相CHIC的資源和趨勢(shì)兩個(gè)區(qū)域，品牌商可從中尋找到可用、實(shí)用、好用的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

隨著澳大利亞美麗諾羊毛在中國(guó)的需求持續(xù)升溫，國(guó)際羊毛局（The Woolmark Company）在CHIC 2014上展示了其最成功的澳大利亞美麗諾羊毛創(chuàng)新成果。

國(guó)際羊毛局首席戰(zhàn)略營(yíng)銷官Rob Langtry先生表示，通過(guò)CHIC我們和雅戈?duì)栂嘧R(shí)，并達(dá)成合作，雅戈?duì)柺桥c我們合作的第一家大型中國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)。他表示，通過(guò)CHIC2014將會(huì)有更多零售集團(tuán)效仿雅戈?duì)?，成為受益者?/p>

在CHIC2014上，以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相的上海和鷹科技，帶來(lái)了“未來(lái)工廠”的服裝生產(chǎn)過(guò)程，并展示了“時(shí)尚門店顧問”系統(tǒng)。百勝軟件則以“踐行O2O成就智慧品牌”作為參展主題，展示了專業(yè)的O2O解決方案外，還設(shè)立展會(huì)O2O論壇、展位互動(dòng)體驗(yàn)等多種形式詮釋百勝對(duì)于O2O的理解；中國(guó)黃金珍尚銀、雅雯珠寶也看到了融合需要，在CHIC2014E設(shè)立展位，尋求與女裝渠道合作。

國(guó)際合作成常態(tài)

CHIC2014的400家海外品牌分別來(lái)自法國(guó)、意大利、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等19個(gè)國(guó)家。

多品牌店是今年CHIC2014海外展區(qū)的重頭戲。本次CHIC海外展區(qū)攜手歐美高端成熟多品牌店upper luxury打造多品牌showroom，而upper luxury以成熟的店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列給中國(guó)的多品牌店經(jīng)營(yíng)提供有益思路。

盡管產(chǎn)品不同，理念不同，但海外品牌都具有一個(gè)相同點(diǎn)——對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、對(duì)中國(guó)合作伙伴充滿了期待。

中國(guó)企業(yè)意大利中小企業(yè)協(xié)會(huì)主席Giu seppeMazzarella向記者表示，與往年不同，本次意大利展團(tuán)CHIC之行的目的是希望能有更多的中小品牌能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以希望之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌能夠進(jìn)一步深入到二三線城市。

意大利首個(gè)結(jié)合可穿戴科技的高級(jí)時(shí)裝品牌moonberlin非常希望在中國(guó)建立產(chǎn)品線，此次在CHIC2014i：結(jié)識(shí)了眾多專業(yè)觀眾，并為其發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)種下了合作的種子。

法國(guó)品牌LENER的負(fù)責(zé)人向記者表示，通過(guò)參加CHIC，他們目前不僅在中國(guó)擁有強(qiáng)大的代理商，而且還在南京開設(shè)了一家分廠，將自己的設(shè)計(jì)制造等工藝帶入中國(guó)。

Jones+Jones是來(lái)自法國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌，通過(guò)參加CHIC組委會(huì)主辦的海外展商晚宴拓寬了思路，在展會(huì)也獲得了買手的訂單。該品牌負(fù)責(zé)人表示，他們將繼續(xù)和買手們保持聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

土耳其品牌Lindi West首次獨(dú)立參展，開展當(dāng)天收獲頗豐，其中下午的最大一筆訂單達(dá)到了90萬(wàn)元人民幣。

一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)以巨大的消費(fèi)潛力吸引著世界時(shí)尚品牌的目光，隨著海外品牌搶灘登陸大陸市場(chǎng)，一些個(gè)性化、時(shí)尚化的品牌通過(guò)CHIC這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)，而中國(guó)服裝品牌在國(guó)際化道路上步入正軌。

2014年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)，還是國(guó)外企業(yè)；無(wú)論是服裝企業(yè)，還是關(guān)聯(lián)企業(yè)，在CHIC都收獲很多。而他們的收獲離不開CHIC2014組委會(huì)前期的精心準(zhǔn)備。

事實(shí)上，多年來(lái)CHIC組委會(huì)一直通過(guò)高端智慧的進(jìn)發(fā)和對(duì)實(shí)際問題的思考，梳理中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

而這正是CHIC多年來(lái)能夠持久吸引上千家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。CHIC2014雖然已經(jīng)落下帷幕，但由此孕育出的更多商機(jī)即將展開，期待CHIC2015，讓我們?cè)僖淮我娮C業(yè)的繁榮和品牌的精彩。