曉青

接待債主，是章愛民最近的主要工作。

欠巨資、被追債的結(jié)果，似乎都會附上一條“老板跑路”，但這對于圣達威服飾董事長章愛民來說，想都沒想過。

沒有招牌，也沒有華麗的裝修，在圣達威的新辦公室，只有簡單的沙發(fā)和茶具。

“原來的辦公樓租期到了，這里便宜一些而且也夠大?！闭聬勖裾f，就算沒什么事也一定照常來辦公室，就怕大家覺得自己跑路了。

今年2月以來，圣達威就—直處在“風口浪尖”。關(guān)店，眾多債主上門討債，資金、經(jīng)營的問題也逐漸浮出水面。

“首屆廈門十大服裝服飾品牌”、“廈門市著名商標”、“福建名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標”、“2012年度時尚品牌大獎”、“中國馳名商標”……圣達威——這個在廈門知名度頗高、曾獲得眾多榮譽的服裝品牌，在公司創(chuàng)辦的第15年迎來一場空前危機。危

2月8日，圣達威因為民間借貸糾紛，被思明區(qū)法院列入失信被執(zhí)行人名單中。3月6日，圣達威又因勞動爭議糾紛，再度被思明區(qū)法院列入失信被執(zhí)行人名單中。

4月4日，圣達威被要求強制執(zhí)行支付本金1030萬元及暫計利息60.7499萬元，本金及利息暫共計1090.7499萬元。5月底，圣達威又被南平市順昌縣人民法院要求返還三筆借款，借款本金分別為200萬元、200萬元和179萬元。

如今，當在百度里輸入“圣達威”時，還沒點擊搜索，下面便出現(xiàn)一欄：“百度提醒您，廈門圣達威服飾有限公司由于失信已被列入國家失信被執(zhí)行人名單?！?/p>

業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè)何以“淪落”到如此地步？

在營銷專家陳先生看來，圣達威是其定位和產(chǎn)品出了問題。

“圣達威所謂‘現(xiàn)代中式男裝的品牌定位不清晰，現(xiàn)代是什么？中式是什么？沒說清楚，空洞的定位等于沒定位。此外，看到市場都做商務休閑裝就跟著做了，同質(zhì)化運作，沒有特色?！?/p>

事實上，圣達威在品牌初期就提出了“現(xiàn)代中式男裝”的新概念，以中華五千年文化為依托，以書畫、哲學、茶道等中國傳統(tǒng)文化為基因，結(jié)合現(xiàn)代流行時尚，以經(jīng)典時尚演繹獨特品牌風格，實現(xiàn)品牌的文化價值。

2012年，圣達威還曾聯(lián)手設計師陳聞在中國國際時裝周上進行新品發(fā)布，以生態(tài)面料、簡潔款式、優(yōu)雅色彩來塑造具有中國文化特色、自然和人文的國際化服裝，將中國傳統(tǒng)的書法、繪畫中具美感的造型加以純粹化和抽象化的提煉。

陳聞曾表示，重新定位后的圣達威服裝，帶來的是書畫藝術(shù)的輕松愉悅，及儒雅時尚的國際化風采。

正是在逐步對“現(xiàn)代中式男裝”不斷豐富和詮釋中，其定位越來越清晰，也受到一部分消費者的認可。

北京的消費者齊凱購買過圣達威服裝后就成為了其忠實“粉絲”，認為它的衣服舒適、時尚又不失個性。

“圣達威做的是中式男裝，屬于小眾領(lǐng)域，相對來說市場較小。之前為了追求上市，圣達威又盲目擴大了門店數(shù)量，投入較大?！币晃蛔苑Q熟悉圣達威內(nèi)情的許先生透露，圣達威對設計和研發(fā)很重視，在北京有一個設計團隊，設計和研發(fā)成本很高。

除了外部大環(huán)境不佳和企業(yè)戰(zhàn)略失誤外，還有人士認為，圣達威落到如今的地步，與章愛民自身的原因也有很大關(guān)系?！罢聬勖癫筷牫錾?，又在體制里打拼過，所以他比較認死理，不容易轉(zhuǎn)彎?！痹S先生認為，“圣達威有點像老同企的經(jīng)營方式”。

“銷售團隊比較弱，人浮于事，銷售情況一直以來不溫不火，而除了門店之外，沒有其他銷售方式?！痹S先生說，在章愛民這種“家長式”管理下，圣達威的經(jīng)營管理團隊也存在不少問題。雖說也請了一些職業(yè)經(jīng)理人進入公司，但是沒辦法解決根本問題。

不過，盡管說了章愛民不少“壞話”，但許先生對章愛民也不無贊許，“比較硬氣，盡管現(xiàn)在公司有很多問題，但他沒有選擇逃避，還在堅持解決問題，這著實令人佩服”。

“還是上市的投入太大了?！?/p>

對于外界對欠債原因的種種判斷和猜測，章愛民坦言，公司是在上市過程中出了問題，有機構(gòu)出現(xiàn)問題撤資，而且為了_上市攤子鋪得太廣投入太大。

此外，大環(huán)境不好，上市道路又是一波三折，一開始，他們想先在國內(nèi)上市，沒有成功后又想轉(zhuǎn)道香港，失敗之后又想去美國、德國，花了不少冤枉錢，最終還是沒有成功。

圣達威為上市付出了如此之高的代價，事實上，并非上市就能一勞永逸。

今年上半年，男裝上市公司的業(yè)績集體淪陷，陷入同質(zhì)化競爭的泥沼難以自拔。已公布上半年業(yè)績預告的幾家男裝企業(yè)，凈利潤均出現(xiàn)不同程度下滑，希努爾和步森更是報出虧損千萬。

7月16日，中國男裝品牌虎都在港交所掛牌上市。服裝行業(yè)整體下滑的背景下，上市與否對虎都來說或許是兩難的抉擇。

“通過上市完成商業(yè)模式的改造或者重塑才是最重要的”。業(yè)內(nèi)人士表示，不上市難以融資，日子難過；但是融到了錢，商業(yè)模式不出彩兒，日子也不會好過?；⒍茧m已成功上市，但未來的路并不容易。

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然而，面對危局，圣達威也在極力進行自救。

章愛民坦承，公司目前在經(jīng)營和資金鏈上確實存在一定網(wǎng)難，但并不存在所謂的集資詐騙行為。

章愛民表示，目前廈門島內(nèi)外圣達威的門店還有十幾家，多數(shù)是朋友幫忙經(jīng)營?！芭笥训膸椭o我很大動力，做了十幾年品牌，不想放棄，欠下的債更要一點一點還掉?！?/p>

章愛民說的動力，也有部分來源于已經(jīng)達成的注資協(xié)議。已經(jīng)與一家投資機構(gòu)達成了合作協(xié)議，獲得了超過2000萬元的資金注入?！澳壳捌髽I(yè)的運行正常，今后圣達威以連鎖店為主的模式還將繼續(xù)下去?！闭聬勖裾f，目前仍在與北京的幾家投資機構(gòu)商談下一步的投資，可能會以股權(quán)投資的形式進行。

“在獲得了投資機構(gòu)的‘輸血之后，圣達威也許能夠緩過一口氣來?！?/p>

章愛民表示，在獲得投資之后會對企業(yè)進行重新定位，經(jīng)營管理上也有調(diào)整。圣達威依舊主打中式男裝，這點幾家投資機構(gòu)非常認同，之后或許會在一線城市做一些定位高端市場的布局。

多位業(yè)內(nèi)人士也表示，作為廈門知名品牌，圣達威能發(fā)展到今天并不容易，希望能挺過這次危機，如果因此而最終倒下，實在可惜。

事實上，章愛民早在幾個月前就開始調(diào)研服裝產(chǎn)業(yè)。作為廈門紡織服裝協(xié)會會長，他今年已經(jīng)走訪了十幾家廈門紡織服裝企業(yè)，雖然行業(yè)不景氣，但并沒有讓他感到絕望，來自協(xié)會同行的支持也讓他對挺過難關(guān)充滿信心。