鄭磊

隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，“定制”已經(jīng)成為消費(fèi)者購買商品時(shí)考量的一個(gè)重要因素。因此“微定制”也將成為品牌親合消費(fèi)者、提升品牌附加值的一個(gè)重要營銷手段。

時(shí)尚化節(jié)拍的加快、產(chǎn)品類型的豐富，使得舊有習(xí)慣已經(jīng)從最初的三件套或裙套裝中走出，各類更具有時(shí)尚化的T恤、polo衫及休閑類服裝、皮具等產(chǎn)品成為了我們?nèi)粘５拇┲c使用標(biāo)準(zhǔn)。

而與此同時(shí)，各類電子化與小型化的機(jī)械設(shè)備使得那些非專業(yè)的人士能夠快速掌握過往需要十幾甚至幾十年才能運(yùn)用的技法。因此，當(dāng)兩者相互結(jié)合之后“微定制”即將成為個(gè)人應(yīng)用的主流。

我們可以通過“淘寶”網(wǎng)店中的小型定制店鋪來論證：客戶可以在選定的不同款式、不同顏色的各類T恤或polo衫上通過膠印、水印或熱轉(zhuǎn)印的技術(shù)方式來印制客供圖案。或是僅需幾千元就可以采購到的精細(xì)繡花機(jī)及激光雕刻機(jī)，可隨意在服裝上或是鈕扣、銘牌上根據(jù)客戶的要求標(biāo)注紋樣，即使產(chǎn)品的價(jià)格比同類商品售價(jià)更高也會(huì)得到客戶的歡迎。

因此，我們不難看出“微定制”已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)定制模式，它通過更加豐富而現(xiàn)代的表現(xiàn)方式將我們的消費(fèi)行為模式進(jìn)行改變：

首先，“D.I.Y”體驗(yàn)感提升了消費(fèi)者的心理價(jià)值?！拔⒍ㄖ啤币脖环Q之為“平民定制”，雖然它不能夠隨心所欲的進(jìn)行“獨(dú)世”性獲得，但同時(shí)它更加“親民”的價(jià)格承受力以及可以自由發(fā)揮的創(chuàng)意方式組合能夠讓更多的年輕消費(fèi)者體驗(yàn)到“D.I.Y”（Do It Yourself的縮寫）的樂趣。它即不是高高在上、讓人慕不可及的渴望.也不是如同“全定制”商品一樣標(biāo)榜的“傳世”之物，它的特點(diǎn)在于即時(shí)、即趣、可更新。

其次，“微定制”源于設(shè)計(jì)、終于銷售的模式在同一群體中得到展現(xiàn)?！拔⒍ㄖ啤钡慕Y(jié)果會(huì)使得更多經(jīng)營者更加注重商品外在的美觀性與獨(dú)特性，他們所獲得不僅僅是產(chǎn)品銷售本身所獲得的收益，同時(shí)他們更多的是聚集同一類人群，讓他們所獨(dú)有的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)表現(xiàn)力表現(xiàn)在以自己商品為依托的平臺(tái)之上，進(jìn)而能夠更好的吸引他們深入嘗試并將這種興趣持久下去。那么，他們將會(huì)得到千百個(gè)“商品設(shè)計(jì)師”，而且這些“設(shè)計(jì)師”還會(huì)更加有意愿的支付金錢來購買自己的產(chǎn)品。“微定制”的興奮點(diǎn)同樣也是時(shí)下眾多平民時(shí)尚品牌所推崇的“小批量、多款式、快流通”模式的升級(jí)！

再次，可以讓消費(fèi)者以唯我性的獨(dú)有感來顯示其個(gè)性標(biāo)簽?！拔⒍ㄖ啤钡那酪讶幻撾x了傳統(tǒng)店鋪或面對(duì)面的經(jīng)營模式，當(dāng)代信息化的發(fā)展讓以往的“信息壁壘”被打破，傳統(tǒng)的商品交易渠道被網(wǎng)絡(luò)化及全球化所取代，“why”一代們需要更多具有新奇性與獨(dú)特性的商品帶給他們更多的購買自由感與獨(dú)享的滿足感。在以“獨(dú)有”、“唯一”、“有趣”等等諸如此類的形容詞語背后，正是隱藏著“微定制”的商業(yè)機(jī)遇。

最后，可以讓消費(fèi)者擁有即時(shí)性的興奮感與價(jià)值觀體現(xiàn)。“微定制”的價(jià)值觀在于即時(shí)享受的興奮感。它能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格獲得超出期許的興奮感，同時(shí)讓“奢侈”一詞不再以金錢來衡量。標(biāo)榜以自我為名稱的商品比購買的高價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品更能夠激發(fā)內(nèi)心的源動(dòng)力，親自參與、親自體驗(yàn)、親自感受是“why”一代的消費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)他們的心理期望值得到滿足之時(shí)，則會(huì)通過自我的社群體系進(jìn)行分享，希望通過更多人的體驗(yàn)來驗(yàn)證這種自我滿足感。

因此，“微定制”所獲得的商品只能夠滿足在一定特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)值表現(xiàn)，當(dāng)他們的注意力或趣味性轉(zhuǎn)移，那么下一件需要通過“微定制”而產(chǎn)生的商品即會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

綜上所述，隨著時(shí)代與消費(fèi)習(xí)慣的變遷，不同的經(jīng)營方式也會(huì)因社會(huì)和需求而改變。針對(duì)不同的客戶群體及需求類型，每一種商業(yè)經(jīng)營模式都會(huì)有它所存在環(huán)境與土壤，而“微定制”模式則正成為我們接下來品牌經(jīng)營行為的一則重要方法。