蔣恩

（福建金通達市政工程有限公司）

淺論建筑工程施工投標(biāo)策略

蔣恩

（福建金通達市政工程有限公司）

作為國內(nèi)建筑市場經(jīng)濟體制改革的重點之一，建筑工程項目施工的招投標(biāo)制度是當(dāng)前我國建筑行業(yè)市場發(fā)展的必然趨勢。就目前而言，隨著我國建筑市場競爭的越發(fā)激烈，部分施工單位逐漸出現(xiàn)任務(wù)短缺和收益下滑的情況，面對這種全新的市場環(huán)境，作為施工單位就必須在不斷提高企業(yè)員工整體素質(zhì)和自身綜合實力的同時，加大對工程投標(biāo)工作的研究力度，提高投標(biāo)的質(zhì)量和水平。本文對建筑工程項目施工的投標(biāo)策略和技巧進行了詳細的分析和闡述，以期為施工單位正確進行投標(biāo)提供一定的參考和借鑒。

建筑工程；施工；投標(biāo)

引言

建筑工程項目的投標(biāo)工作一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，會涉及到建筑施工的方方面面。投標(biāo)單位如果想要在當(dāng)前激烈的市場競爭中獲得成功，在進行建筑工程項目投標(biāo)前必須要做好充足的準(zhǔn)備工作，此外還需要針對具體的工程項目，選擇適宜投標(biāo)的標(biāo)段，編制高水平的投標(biāo)書，并展開一系列綜合調(diào)研，從而確定科學(xué)的投標(biāo)價格，為施工單位成功競標(biāo)打下夯實的基礎(chǔ)。

通常情況下，投標(biāo)的決策都可以分為前后兩個部分，包含三個方面的具體內(nèi)容，即是否決定投標(biāo)；投什么性質(zhì)的標(biāo)；采取什么樣的技巧和策略進行投標(biāo)。本文重點對施工單位針對建筑工程項目投標(biāo)采取的技巧和策略進行闡述。

1　組織專業(yè)的、高水平的投標(biāo)小組

通常情況下，從投資預(yù)審?fù)ㄟ^到具體定標(biāo)的時間為幾天到一個月左右，時間非常短。想要在這么緊張的時間內(nèi)做出一份科學(xué)、合理的報價，沒有一直專業(yè)的、高水平的投標(biāo)小組是無法辦到的。具體而言，投標(biāo)小組在組織結(jié)構(gòu)上可以分為經(jīng)營層和決策層兩個部分。前者做的是投標(biāo)準(zhǔn)備過程中的具體工作，主要負(fù)責(zé)施工設(shè)計圖紙的預(yù)算編制和造價估算。因此，經(jīng)營層需要配備一批能夠全面掌握招投標(biāo)知識，并精通預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)的精英人員，并負(fù)責(zé)對決策層提供的相關(guān)信息進行判斷和篩選。具體來說，經(jīng)營層需要做好以下幾方面的工作：

（1）全面的調(diào)查和分析建筑項目的性質(zhì)、規(guī)范、業(yè)主單位的資金來源以及支付能力。

（2）在綜合分析本單位的施工水平、施工經(jīng)驗、施工人員和資金狀況之后，再對是否投標(biāo)和投哪一種標(biāo)作出決定。

（3）對招標(biāo)文件進行仔細、深入的研究，并對工程量進行實地考察和復(fù)核；對自取材料料場地址、外購材料的價格、運輸情況進行調(diào)查；對施工現(xiàn)場周邊的房屋、田地及其他設(shè)施對施工造成影響進行考察。

（4）依據(jù)招標(biāo)文件的相關(guān)要求，對投標(biāo)文件加以編制，并辦理投標(biāo)保函，同時交納一定的保證金。

（5）對施工規(guī)劃加以編制，合理選擇施工設(shè)備及施工方式，并擬定初步的施工計劃，進而對各階段的工程施工進度和工程量加以確定。

（6）做到知己知彼，對項目投標(biāo)競爭對手的實力進行全面了解，從而制定出科學(xué)的報價，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

2　對招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙予以深入理解

作為建設(shè)單位選擇施工單位的一種手段，建筑項目的施工招標(biāo)工作要求施工單位的投標(biāo)人遞交的標(biāo)書要符合相關(guān)招標(biāo)文件的要求。這就要求施工單位的投標(biāo)小組對招標(biāo)文中清單項目中涉及的相關(guān)規(guī)定及要求進行認(rèn)真分析。除此之外，施工單位在報價前，需要對招標(biāo)圖紙進行全面審查，同時將圖紙中的所有項目一一列舉出來，并研究比較清單和設(shè)計圖紙中工程量，為不平衡報價做參考。其中，地面標(biāo)高、巖層分布等內(nèi)容需要特別注意，其對施工中土石比例、土方數(shù)量等會產(chǎn)生直接的影響，從而對總體報價產(chǎn)生較大的影響。在研究招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙的過程中，投標(biāo)小組需要對發(fā)現(xiàn)的問題進行匯總，以便在標(biāo)前會時向建設(shè)單位提出，并要求其在會上或者會后作出詳細的解答。明確這些問題，可以有效避免投標(biāo)人因無法正確理解招標(biāo)文件而出現(xiàn)報價錯誤的可能。

3　做好施工圖預(yù)算工作

眾所周知，建筑項目投標(biāo)報價的基礎(chǔ)是精準(zhǔn)的施工圖預(yù)算，為此，施工單位的投標(biāo)小組需要做到以下幾方面的內(nèi)容：

（1）對《編制辦法》和《預(yù)算定額》等招標(biāo)文件進行充分了解。

（2）編制施工規(guī)劃和報價時必須符合招標(biāo)文件的規(guī)定。

（3）預(yù)算人員應(yīng)對設(shè)計資料、圖表以及意圖進行充分了解，從而為工程項目和工程數(shù)量的準(zhǔn)確性提供保障。

（4）對于材料、人工、機具以及土地征用費用等招標(biāo)文件沒有做出明確規(guī)定的項目，其中人工、機具需要依據(jù)招標(biāo)文件制定的編制方法進行計算，而土地征用費用和材料則需要仔細調(diào)查，并結(jié)合業(yè)主單位設(shè)計概算的單價進行綜合考慮。

4　對工程量進行計算和復(fù)核

在招標(biāo)文件的工程量清單中，標(biāo)號類似的幾個項目合并在一起作為清單工程量的計量支付項目。為此，施工單位在編制報價前應(yīng)對招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范的計量支付項目進行全面、深入的閱讀，并結(jié)合圖紙的基礎(chǔ)上依據(jù)相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和給出的工程量清單中所列的項目一一計算。一般情況下，招標(biāo)文件提供的都是初步的設(shè)計文件，為此在對細部工程量加以估算時，需要借助之前的資料和相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，此外還可以依據(jù)概算定額的規(guī)定進行統(tǒng)計計算，一旦發(fā)現(xiàn)多項、漏項應(yīng)及時向業(yè)主咨詢。工程量以及招標(biāo)文件和修正書、補遺書是清單工程量的基礎(chǔ)，投標(biāo)人無法對其作出任何改變，否則極易造成廢標(biāo)的情況出現(xiàn)。

5　對單價和總價進行分析和計算

首先應(yīng)對定額的內(nèi)容、要求、換算方式以及各個子項目中的內(nèi)容全面了解，以防計算重復(fù)或者漏項的情況發(fā)生。而在運用定額時，設(shè)計與定額合比不符的項目會經(jīng)常遇到，此時，應(yīng)依據(jù)定額的規(guī)定進行計算。同時，還可運用相近項目或者類似的項目對定額的缺項部分進行換算。對于那些沒有相近項目可以套用的工作項目只能通過編制補充定額來實現(xiàn)。依據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論以及工程的實際情況，來對材料、人工、機具的單價硬性確定，同時依據(jù)施工規(guī)劃、材料消耗、人工、機具功效等來對單位分項工程的直接費加以確定。

其中，在計算分項工程的直接費時還需要注意下面兩點內(nèi)容：①需要考慮在工程量表中業(yè)主單位沒有列出的工作內(nèi)容及單價，切記不可漏算；②分項工程單價必須隨著市場價格波動進行一定的調(diào)整。依據(jù)之前計算得出的間接費用總體額度，來對該項目的間接費用與直接費用的比率加以確定之后，在對單價進行分析，并將按分項工程將所有的間接費、風(fēng)險管理費用、上級管理費用以及計劃利潤等攤?cè)?，得出最終的每項工程的單價，在工程量表中填入，從而對單項工程價格和投標(biāo)總價進行計算。

6　報價分析、最終報價

在報價策略確定之后，就需要分析已經(jīng)做出的基價，具體可分為歷史基價、工機料以及指標(biāo)等分析方法。所謂的歷史基價分析法指的是在之前參與的投標(biāo)項目中，選擇那些條件等同的項目，進行單價對比，從而找出其中的差異，并加以分析調(diào)整；所謂的工機料分析法指的是獨立抽出預(yù)算的機械、人工以及材料費用等，并依據(jù)占據(jù)報價的比例對其是否在合理的范圍內(nèi)進行分析；所謂的指標(biāo)分析法指的是依據(jù)相關(guān)指標(biāo)加以分析，并重點對與指標(biāo)差異比較大的項目重新檢查，并調(diào)整報價。

7　投標(biāo)的技巧

（1）通過合法途徑使業(yè)主尤其是評標(biāo)小組對本企業(yè)的綜合實力進行充分的了解。

（2）在確保不改變報價的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高早期計量結(jié)賬項目的單價，以便資金周轉(zhuǎn)。

（3）對施工過程中可能增加或者變更的項目進行預(yù)估，并適當(dāng)提高報價，并適當(dāng)降低可能減少的工程量項目的報價。

（4）對于設(shè)計有誤或者施工圖沒有明確的項目，應(yīng)對完善后項目的增減情況進行預(yù)估，并確定報價的高低。

（5）對于工程量清單中沒有工程數(shù)量只有工程項目的情況，應(yīng)適當(dāng)提高報價。

（6）遭遇眾多競爭對手時，可故意泄露報價，且泄露報價的高低要科學(xué)。也可想競爭對手放煙幕彈，造成自己不參與投標(biāo)的假象，而在投標(biāo)截止日前突然投標(biāo)，給競爭對手一個措手不及。

（7）在條件允許的情況是可以給出兩份報價，即在報價后注明項目可降低價格，誘使業(yè)主達到低報價的議標(biāo)。

除此之外，為了確保投標(biāo)的最終報價還需要對下面兩個方面的問題加以考慮：①同一項目有多個標(biāo)段時，各個標(biāo)段的最終報價無需在同一標(biāo)準(zhǔn)上，需要有一個科學(xué)的階梯度，這樣做的目的是確保其中的一個標(biāo)段的報價能夠接近業(yè)主心理能夠接受的最優(yōu)標(biāo)價，大大降低“飛標(biāo)”的概率；②對競爭對手的投標(biāo)報價進行認(rèn)真、全面的分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，這項工作非常重要，如果能夠分析透競爭對手的報價，那么既能夠優(yōu)化自身的報價，還可有效避免為保中標(biāo)壓低報價情況的出現(xiàn)，從而獲得更高的經(jīng)濟利益。

8　結(jié)語

總而言之，投標(biāo)競爭是建筑工程項目合理的承包方式，是實現(xiàn)施工單位良性競爭的一種有效手段。然而影響其勝負(fù)的因素有很多，不僅僅限于投標(biāo)單位的整體素質(zhì)、資金、施工技術(shù)以及設(shè)備使用等綜合實力的大小，投標(biāo)的方法和策略更為重要。在實際的投標(biāo)過程中，只有對這方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行不斷總結(jié)，對投標(biāo)的策略進行不斷的探索和創(chuàng)新，才能在以后的投標(biāo)中獲得更多勝出的機會。

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2015-5-20