楊麗芬

（山西四建集團有限公司 山西省 太原市 030024）

工程投標預算的編制及投標報價分析

楊麗芬

（山西四建集團有限公司 山西省 太原市 030024）

工程建筑市場的競爭十分激烈，參與投標的企業(yè)都期望自身成為中標企業(yè)，從而在獲取經濟效益的同時獲取良好的信譽。工程投標前需要做好預算編制和報價工作，這是一項十分復雜、嚴謹?shù)墓ぷ鳎诠ぷ髦袨榱舜_保預算編制質量，并且在預算編制過程中具有準確的數(shù)據(jù)支持，編制人員要了解資料和設計圖紙，掌握工程的實際情況，編制要符合實際情況，確保其合理性。

工程投標；編制；投標報價

我國經濟市場正處于逐漸發(fā)展和完善中，工程建筑市場面臨的競爭也越發(fā)的激烈，這對建筑企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個機遇。建筑企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲取成功，就必須要做好投標工作，在投標過程中，預算編制和投標報價都是工作的重點內容。

1　做好答疑工作

要想做好投標預算編制，必須要做好答疑工作，預算編制中需要回答業(yè)主提出的疑問。因此，預算人員在工作中，必須要積極參加業(yè)主答疑會。要將懶惰思想拋之腦后，一味的依靠經營人解決遇到的問題是不可取的，對投標報價工作的開展也十分不利。經營人員在工作中，應當將工作重點放在與外部的聯(lián)絡上，對圖紙與標書的研究內容應當與預算人員實現(xiàn)互補。如果，代理人員在工作中只是照本宣科，一些需要在答疑會現(xiàn)場解決的問題則無法得到解決。因此，作為預算人員必須要親自參加答疑，在答疑過程中應盡量咨詢所發(fā)生的問題，并且要對咨詢的問題進行詳細記錄，對于需要保密問題的解答，應當私下進行。

2　分析投標預算編制

工程投標是一種決策，投標工作開展前要做好工程預算工作，預算的可靠性和準確性都會對投標的合理性造成影響。因此，在實際工作中，為了確保預算編制的科學合理，在預算編制過程中應當對業(yè)主的意圖進行分析，盡量縮小投標價格與業(yè)主預算價格之間的差距，從而提高企業(yè)的中標機率。為提高企業(yè)中標機率，在預算編制過中需要做好以下幾項工作：

2.1掌握招標文件的詳細信息

在招標文件中，業(yè)主會對工程建設中涉及到的技術標準、工程概況、設計原則等信息進行詳細描述。投標企業(yè)在進行投標之前，應當對招標文件進行詳細的分析，了解合同條款中涉及到的內容，工程建設中涉及到的一些特殊要求，以及業(yè)主設計的真實意圖。在進行投標預算文件編制時，工作人員的工作態(tài)度必須嚴謹，利用科學的方式的同時，要依據(jù)國家的取費標準、材料價格完成編制工作。

2.2工程量計算要精準

投標企業(yè)需要對招標文件中涉及到的工程量清單進行詳細的核對，工程量清單會對投標報價造成直接影響。在對工程投標進行預算編制過程中，計算工程量是一項十分復雜的工作，不僅耗時長，而且極容易出現(xiàn)錯誤。工程量計算是工程預算的基礎，因此必須要確保工程量計算的準確性。實際操作過程中，要想確保工程量計算的準確性，就必須要了解工程的實際情況，依據(jù)相關規(guī)則完成計算，需要注意的是在計算過程中不能出現(xiàn)漏算、重算、錯算等狀況。

2.3工程預算編制要合理

通常情況下，業(yè)主都是通過常規(guī)的、通用的施工計算完成計算量的獲取，并且不會將施工企業(yè)在施工過程中采取新技術考慮在工程量內。投標企業(yè)在預算編制過程中，也必須要依據(jù)此原則開展。對與不固定的施工技術和應用材料，應當依據(jù)業(yè)主的習慣進行預算，這樣可以縮小預算編制與業(yè)主預期價格之間的差距。

2.4定額子目的合理應用

為了避免換算錯誤和錯套情況的出現(xiàn)，應當對定額子目進行準確套用，依據(jù)工程建設的實際需求，對定額子目進行套用。在預算編制過程中，定額的選擇應當遵循以下原則：①依據(jù)工程數(shù)量和設計文件中的相關規(guī)定將其進行適當分解，最好將其分解成與定額子目相對應的細目，并且要對每個細目的單價進行計算，并對其進行適當?shù)暮喜?，最終構成項目綜合單價。②施工方案與定額設備之間存在較大的差額，此時不能對定額進行調整。③在招標文件沒有特殊要求的情況下，不可以將定額使用的原材料改成半成品或原材料加入到預算之中。④預算編制中需要嚴格落實和執(zhí)行定額子項目涉及到的攤銷費用，在招標文件中沒有特殊要求的情況下，禁止對其進行修改。

2.5工程投標預算

預算編制過程中，需要做好相應的分析和核實工作，找出預算編制過程中的風險性和可行性，從而為工程投標報價提出合理建議。依據(jù)核實結果，對預算進行合理的調整，再分析調整后的預算。不同的工作人員在進行預算編制過程中考慮的重點也會有所不同，因此預算結果多少都會產生一定偏差，再次分析就是為了進一步縮小預算編制與業(yè)主期望值之間的差距。

3　建筑工程投標報價對策

3.1依據(jù)工程情況采取不同的報價措施

遇到專業(yè)技術密集，工程施工條件惡劣、工程總價小、工期緊的工程在報價上可以適當提高報價。

如果工程的施工環(huán)境好、技術簡單、工程量大、競爭對手多，在工程報價上可以適當?shù)慕档蛢r格，以此提高工程中標機率。

3.2不平衡報價的應用

工程投標報價，可以對不平衡報價策略進行合理應用，主要通過以下幾個方面開展：①初期階段，在計量上可以適當提高收到的一些款項清單，同時可以對工期后期完成的項目進行適當調整，降低報價，這樣可以在總價不變的情況下，使企業(yè)資金的周轉更加靈活。②依據(jù)工程量提供的清單，可對企業(yè)中標后，預算工程量清單增添的項目，可以對報價進行適當?shù)奶Ц?，如果工程減少，則可以適當?shù)慕档蛨髢r。③如果施工圖紙存在問題，則需要對工程進行現(xiàn)場調查，施工企業(yè)在中標后，如果需要增加項目，應當通過合理的方式提高報價，避免中標之后，因為合同的簽署而出現(xiàn)矛盾。④如果工程包含一定量的暫定金額，應當依據(jù)工程的實際狀況，對單價進行適當調整。⑤如果工程的專業(yè)性很強，施工困難較大，施工企業(yè)在中標后，可能會面臨分包的情況，在此情況下，可以對投標報價進行適當?shù)慕档?，從而提高企業(yè)的中標機率。

3.3先虧后盈和無利潤報價策略

先虧后盈，這種報價在投標中并不常用，很多企業(yè)也不愿意采用這種投標策略，主要因為其具有一定的風險性。但此方法具有一定可行性，通過該方法進行投標時，目的就是中標，及時在特定的工程中發(fā)生虧損也要中標。企業(yè)在中標后，施工過程中，應當通過質量、工期等方面提高企業(yè)的信譽度，從而獲取到業(yè)主的信任，并且獲取一定的補助，從而扭轉虧損的局面，同時也提升了企業(yè)日后投標的中標機率。

無利潤投標在工程投標中也是一種可行的方法，但該投標方法在應用過程中具有一定局限性，只適合在以下情況中應用。①企業(yè)在中標之后，可以將工程中的分包工程都分給分包商，并且每個分包商的索要價格相對較低。②工程為分期項目，企業(yè)利用低價格獲取初期工程任務，然后通過工程質量和工期等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)獲取業(yè)主的信任，再獲取后期工程，從而獲利。③對工期較長的工程，企業(yè)目前沒有項目可做，為了提高企業(yè)的知名度和信譽，可以采取無利潤投標策略。先虧后盈與無利潤報價策略雖然投標中并不常用，但在實際投標中，企業(yè)應當依據(jù)實際情況，對企業(yè)是否應當采取該投標策略進行判斷，使企業(yè)可以在多方面獲取經濟效益。

4　結束語

企業(yè)在投標過程工作的關鍵就是工程投標預算編制和報價。工程投標中，預算編制以及工程報價工作的開展都需要依據(jù)相關的準則進行，依據(jù)實際情況制定合理的浮動。投標報價是投標企業(yè)能夠中標的關鍵，也是企業(yè)在中標后能否盈利的關鍵所在。因此，要確保預算編制的合理，就必須掌握其中的技巧，掌握報價方法，使投標的合理性得到提升，提高企業(yè)中標機率。

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TU723.2

A

1673-0038（2015）34-0209-02

2015-8-6

楊麗芬（1974-），女，工程師，本科，主要從事建筑工程經濟方面的工作。