中國電信徐州分公司 張成彬

“互撕火并”幾時休—展望“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下運營商的轉(zhuǎn)型與合作

中國電信徐州分公司 張成彬

在通信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”的話題可謂異?；鸨?，各行各業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)發(fā)展動力轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代應運而生。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，互聯(lián)網(wǎng)將成為推動經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅將萬物連接，讓數(shù)據(jù)流動，更是要讓世界協(xié)同，運營商將為萬物連接、數(shù)據(jù)流動和世界協(xié)同提供最為核心的基礎(chǔ)設(shè)施。在這樣的背景之下，運營商如何抓住轉(zhuǎn)型機遇，引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)發(fā)展共贏，成為一個值得思考的問題。

僵局過度競爭：三個和尚沒水喝

目前，各大高校校園迎新活動剛結(jié)束不久，對于運營商校園迎新團隊來講， “披星戴月”、“朝夕必爭”、“脫皮減肉”的生活暫時告一段落。在這個過度競爭的行業(yè)，類似的現(xiàn)象只是冰山一角，我們隨時能看到放棄休息日的電信運營商員工在小區(qū)、路口擺攤、路演。在這些營銷過程中，簡單粗暴的競爭手段比比皆是，運營商之間圍堵、拆臺的事情屢見不鮮，“互撕火并”似乎已成家常便飯。

顯然，這與互聯(lián)網(wǎng)開放合作包容的精神背道而馳。

反觀其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，BAT的互聯(lián)網(wǎng)入口布局已基本收官，各方還依舊在尋找合作機會，各項工作做得風生水起，可謂是效益口碑雙豐收。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的十字路口，要么彼此沖撞，要么彼此融通，當雙方“心有靈犀，所見略同”之時，合作似乎水到渠成之事。就在前不久，阿里、蘇寧成功聯(lián)姻，蘇寧用自己10年苦心經(jīng)營的物流體系換來阿里的大數(shù)據(jù)支持，成為坊間經(jīng)典合作范例。

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的春風得意相比，運營商其實也是“蠻拼的”。但是，隨著通信領(lǐng)域市場日趨飽和，用戶增長放緩，通信資費逐年降低,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的飛速發(fā)展，民資與虛擬運營商的進入產(chǎn)生的鯰魚效應，使如今的運營商早已成為“資費高”、“服務差”、“創(chuàng)新弱”、“體制舊”的代名詞。盡管資費連年下調(diào)、利潤逐步萎縮、收入增長停滯，運營商面臨的仍然被用戶吐槽，被輿論質(zhì)疑?？梢哉f，無論天時、地利、人和，運營商都處在最艱難的時刻。運營商發(fā)展似乎遇到了瓶頸，僵局待破。

破局除了競爭，還有許多地方可以合作

此前，業(yè)界關(guān)于運營商管道化的論述已經(jīng)有很多，大體上都是指運營商因缺乏客戶導向的業(yè)務創(chuàng)新，在應用層面不斷受到OTT等異業(yè)者的挑戰(zhàn)，逐步喪失對用戶的掌握，最終走向“管道”的宿命。

其實說運營商缺乏轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新戰(zhàn)略眼光，對運營商并不公平。過去的幾年，技術(shù)發(fā)展的趨勢運營商早已看到，同時也努力做了很多創(chuàng)新嘗試，如中移動飛信產(chǎn)品作為騰訊的跟隨者，曾以其飛信短信優(yōu)勢牢牢占據(jù)Top3的份額。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短信功能逐步被弱化，而飛信的跨網(wǎng)好友聯(lián)系不便，使得用戶進一步轉(zhuǎn)移到微信、QQ，而飛信目前只能在細分專業(yè)市場上發(fā)揮其短信優(yōu)勢。再說中國電信與網(wǎng)易合作開發(fā)易信，同時還大力發(fā)展翼支付業(yè)務，兩項創(chuàng)新產(chǎn)品評價口碑在業(yè)界都很不錯，也取得了不俗的成績，但與強大的微信相比，運營發(fā)展方式與效果相形見絀，微信一個搖紅包就把運營商秒殺，令人汗顏。

縱觀運營商這些年，創(chuàng)新合作的想法也不少，但最終還是因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品注重迭代性，而運營商的機制是計劃立項，項目分期，決策冗長，平臺不夠開放，使產(chǎn)品錯過市場最佳時期，最后的市場份額逐漸萎縮，更不要說創(chuàng)造營運收入了。歸根到底，終究還是各懷心思，束縛太多，沒有真正的開放合作，沒有真正的市場化。合作源于市場，運營商都在想著完成各種“KPI”，哪有心思去琢磨這瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代。即使部分運營商高層想沖破束縛，大膽改革，若是沒能與其他運營商達成一致意見，面對沉重的考核壓力，基層員工如何全力執(zhí)行，創(chuàng)新與合作只是一句空談罷了。

痛定思痛，如何破局？沉痛的代價之后，我想運營商高層早已清楚。就在前不久，原中國電信董事長王曉初在其離職寄語中說：運營商之間除了競爭，還有許多地方可以合作!希望這個行業(yè)越來越好!

真是一語道破天機，破局之道即在于此：除了競爭，還有許多地方可以合作。

今天，運營商自身依舊有許多優(yōu)勢可以利用。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡、數(shù)量龐大的客戶規(guī)模、以及令所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨艷不已的現(xiàn)金流，待從頭，重整舊山河的家底都還在，接下來就是如何以壯士斷腕的勇氣與更加開放包容的心態(tài)去行動了。也許本次運營商高層的調(diào)整能為行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展與下一步的合作共贏埋下伏筆。

新局把蛋糕做大，合作實現(xiàn)共贏

“互聯(lián)網(wǎng)+”上升至國家戰(zhàn)略，給互聯(lián)網(wǎng)公司與運營商提供了前所未有的機遇。運營商的瓶頸期其實更是轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇期，就看其能否以更加互聯(lián)網(wǎng)化的精神加強彼此之間的合作交流以及跨界之間的合作與創(chuàng)新。

運營商內(nèi)部合作

觀念轉(zhuǎn)變：充分認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新形態(tài)和新業(yè)態(tài)，對通信行業(yè)來說是一個重要發(fā)展機遇，這需要運營商之間摒棄過去“你死我活”的極端競爭心態(tài)，達成合作共贏的共識，在行業(yè)生態(tài)環(huán)境上形成“互聯(lián)網(wǎng)+合作”的共識，形成開放包容的生態(tài)圈。畢竟運營商本是同根生，沒有什么比這種天生的“血緣”關(guān)系更能讓三家在如此發(fā)展良機之下摒棄前嫌。江湖歸江湖，兄弟還是兄弟，更何況潮流如此。

統(tǒng)一聲音：在國家強力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背影下，總理提出提速降費為互聯(lián)網(wǎng)+保駕護航是當前工作的重點，運營商顯然非常重視，紛紛落實政策，讓利于民。然而，舉措一出，卻招致各方“詬病”，運營商有苦說不出，最近就連“矮大緊”高曉松也對電信行業(yè)開始批評，招致各方議論。其實，運營商之間可以在宣傳與輿論口徑方面統(tǒng)一聲音,在后期的跟進舉措與服務措施過程中加強解釋說明，而非互相拆臺，避免出現(xiàn)提速降費之后依然被媒體與用戶詬病，以提升運營商的整體的社會形象。

重點發(fā)力：云計算、大數(shù)據(jù)、百兆接入是“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要基礎(chǔ)支撐，這些領(lǐng)域的推進，將決定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率和深度。在基礎(chǔ)業(yè)務領(lǐng)域合作空間較小的情況下，運營商是否可以通過將云計算、大數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡等能力進一步開放，以及在資本層、戰(zhàn)略層、運營層不斷豐富合作方式與合作內(nèi)容，有待進一步思考與推進。

機制保障：新形勢下，市場競爭“零和博弈”不可避免，但如何把蛋糕做大，以及做大后如何做好分配似乎更需要關(guān)注。此時，更加市場化的行業(yè)法規(guī)與分配規(guī)則需要各方聯(lián)合推進制定，形成社會契約，以進一步明確機制，保障各方利益。

跨界合作

開放資源：互聯(lián)網(wǎng)化浪潮已經(jīng)勢不可擋，運營商抵制OTT業(yè)務只會錯失自身發(fā)展機會。相反，運營商應積極開放網(wǎng)絡資源和渠道資源，逐步開放網(wǎng)絡、內(nèi)容、信息、服務、終端、帶寬、數(shù)據(jù)、用戶渠道等價值鏈條，構(gòu)建包括電信設(shè)備供應商、系統(tǒng)集成商、業(yè)務提供商、內(nèi)容提供商、應用軟件提供商、虛擬運營商、OTT服務商和以個人或者組織形態(tài)存在的用戶在內(nèi)的價值網(wǎng)絡。

開放服務：運營商要基于網(wǎng)絡服務重新組織 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務價值鏈條之間的關(guān)聯(lián)性，確保自身在價值網(wǎng)絡中的主導地位，價值網(wǎng)絡成員通過密切配合為用戶提供豐富的內(nèi)容和應用，從而實現(xiàn)合作共贏的新局面。

多路推進：“互聯(lián)網(wǎng)+”下，一切皆有可能，入口爭奪，多多益善。金融支付、投資理財、傳媒影音、健康教育……在基礎(chǔ)圈層構(gòu)建多元的生態(tài)鏈的同時，運營商稍微用心，深挖各方領(lǐng)域價值，即可分得一份羹。

僵局已然存在，破局之道已出，展望布局之方，運營商之間能否“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，以更加開放合作的胸懷布局深耕“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，實現(xiàn)合作共贏發(fā)展新局面？讓我們拭目以待。