沈知龍 |文

東風商用車：迎來發(fā)展新格局

沈知龍 |文

2015年，國Ⅳ標準全面實施，東風集團和沃爾沃集團組建的新公司也將正式運營，對東風商用車有限公司來說迎來新的發(fā)展格局。

DFCV Welcome a New Level of Development

Dec.16th, 2014, DFCV held the dealer’s meeting in Wuhan, Hubei province, on which DFCV reviewed the sales and marketing of 2014, and deployed the main focus of marketing in the coming year.

2014年12月16日，東風商用車有限公司經銷商大會在武漢召開，會上回顧了2014年營銷工作，并部署了2015年營銷重點。

2014年，東風商用車有限公司銷售卡車和客車15.7萬輛，中重卡銷售15萬輛，國Ⅳ產品市場份額保持行業(yè)領先。2015年，東風商用車有限公司將繼續(xù)深化營銷轉型，鞏固擴大國Ⅳ產品優(yōu)勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度，確保2015年銷量和市場份額不低于2014年，市場份額保持16%。

2014年，受市場需求和國Ⅳ標準切換的雙重影響下，國內中重卡市場整體略降。東風商用車根據謹慎而準確的市場預測，展開全年的市場應對策略，中重卡全年銷售超過15萬輛，實現了預定目標，其降幅基本與行業(yè)持平。

2014年商用車行業(yè)環(huán)境比較復雜，市場上國Ⅲ和國Ⅳ排放標準的產品并存，催生了很多不規(guī)范競爭行為。東風商用車積極響應國家排放升級，嚴格執(zhí)行，在資源組織和售后服務保障上，為國Ⅳ全面實施做了充分準備。2014年，東風商用車國Ⅳ車在國內市場份額達到28%，在行業(yè)遙遙領先，樹立了國Ⅳ標桿的形象。

隨著海外市場的逐漸穩(wěn)固，2014年，東風商用車海外銷售超額完成目標。在取得喜人的銷售業(yè)績同時，東風商用車海外品牌傳播也正式揚帆啟航。由東風商用車獨家冠名的“東風隊”參加2014—2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第1支真正意義的中國賽隊，“東風隊”首次在比賽中同時起用多名中國隊員，自從西班牙阿利坎特開賽以來，“東風隊”在南非開普敦站和中東阿布扎比站都取得第2名好成績，總分并列第一。目前，“東風隊”正以領先的姿態(tài)駛向第3站——中國三亞?！皷|風隊”在世界范圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國的東風。在IAA 2014上，東風商用車盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對中國的東風給予了中肯評價。

2015年，國Ⅳ標準全面實施，東風集團和沃爾沃集團組建的新公司也將正式運營，對東風商用車有限公司來說迎來新的發(fā)展格局。站在新起點上，東風商用車將全面推行分市場、分行業(yè)、分區(qū)域的新三維營銷模式，聚焦細分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案，繼續(xù)領跑行業(yè)。