胡 蕾

(南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院，江蘇 南京210097)

成功學(xué)理論源自西方，然而在其“中國化”的過程中，由于文化土壤不同、商業(yè)機(jī)構(gòu)的炒作等因素，日益顯現(xiàn)的不是它的積極作用，而是走向反面。當(dāng)前幾乎所有的“成功學(xué)”都是功利的“成功學(xué)”，其所顯現(xiàn)的成功大都是獲得金錢和財(cái)富，而就其“學(xué)科”本身而言，則缺乏學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，論證幾乎完全來自于事例，并且書中所謂的調(diào)查結(jié)果值得商榷;從內(nèi)容上看，它們也是大同小異［1］。

而有關(guān)成功學(xué)的研究，不少還停留在單方面挖掘其正向功能的層面，胡盛紅等人從“對自我的再認(rèn)識(shí)” “對目標(biāo)的再定位” “對情商的再培養(yǎng)”等10 個(gè)方面闡述了成功學(xué)的教育內(nèi)涵，并提出開展成功學(xué)教育對提高大學(xué)生就業(yè)能力的促進(jìn)作用和實(shí)施途徑［2］。周碧蓉認(rèn)為，成功學(xué)教育更加符合人的需求與興趣。成功學(xué)教育目標(biāo)明確，吸引力強(qiáng)，具有可操作性，重視人的主體性和創(chuàng)造性，符合時(shí)代價(jià)值觀的要求［3］。

也有學(xué)者認(rèn)識(shí)到成功學(xué)的雙重影響，鐘曉虹指出，成功學(xué)幫助大學(xué)生在強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，激發(fā)競爭意識(shí)及提高心理素質(zhì)等方面起到積極的正面作用，但成功學(xué)也給大學(xué)生帶來急功近利的浮躁心理，個(gè)人主義作風(fēng)，錯(cuò)誤的成功觀、職業(yè)觀以及個(gè)人價(jià)值觀的偏離等負(fù)面影響［4］。然而，較少有研究者將目光放在成功學(xué)對大學(xué)生心理發(fā)展的消極影響上，本文旨在用心理學(xué)視角探究“中國式”成功學(xué)的消極影響，為當(dāng)今彌漫在高校的各類成功學(xué)意義上的書籍和培訓(xùn)降降溫。

一 庸俗成功觀激發(fā)外部動(dòng)機(jī)

字典中對“成功”的定義很簡單:成功指“逐步實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的理想，得到你想要的結(jié)果?！边@里的成功是沒有特定價(jià)值取向的，只要是有價(jià)值的理想，沒有地位的等級標(biāo)準(zhǔn)，沒有金錢的多寡衡量，甚至沒有一個(gè)準(zhǔn)確的心理狀態(tài)的描述。成功，就是得到你想要的結(jié)果，這在無形中承認(rèn)了“成功”的主觀性，沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)，不需要眾人的認(rèn)可，每個(gè)人對成功都可以有不同的理解。

而反觀成功學(xué)的各種書籍、講座，對于“成功”的定位基本上是指經(jīng)濟(jì)上的成功，成功學(xué)書籍中，往往可以看到這種極具煽動(dòng)性的話語:“你想要輕松地倍增業(yè)績嗎?你想快速增加收入嗎?你想要在未來多賺100 萬、甚至1000 萬，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由嗎?”原本無形無標(biāo)準(zhǔn)的“成功”在這些極具煽動(dòng)性的廣告里被具體化為一個(gè)個(gè)數(shù)字或目標(biāo)，被簡化為對名利的追求［5］。“發(fā)財(cái)” “致富” “賺大錢”……這些“亮閃閃”的詞匯充斥在人們周圍，成功學(xué)不斷強(qiáng)化“成功”與“金錢”之間的等價(jià)關(guān)系，使人們形成類似條件反射的刻板印象。甚至對“成功學(xué)的教育意義”持支持態(tài)度的學(xué)者也坦言:“成功學(xué)所追求的成功很大意義上是獲得財(cái)富上的成功，因此，對財(cái)商的學(xué)習(xí)，是成功學(xué)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。”［2］這說明，成功學(xué)明顯已經(jīng)將成功的內(nèi)涵窄化和庸俗化。

而成功學(xué)案例中的各類成功人士、學(xué)習(xí)榜樣，也基本是“名利雙收型”的，要么是世界首富、亞洲首富等財(cái)大氣粗的商界大佬;要么是氣度非凡、市值上億美元的NBA 明星，以及新經(jīng)濟(jì)的掌門人等。幾乎沒有人把那些過上平淡幸福的簡單生活的人定位為所謂的“成功人士”。

在不良社會(huì)風(fēng)氣的影響下，在成功學(xué)的狂轟亂炸下，大學(xué)生很容易將成功學(xué)所標(biāo)榜的此類人物當(dāng)作自己的學(xué)習(xí)榜樣，出現(xiàn)成功典范的偶像化現(xiàn)象。黃時(shí)華、邱鴻鐘認(rèn)為，從發(fā)展過程上看，青少年偶像崇拜大致可分為三個(gè)階段:一是，兒童時(shí)期對父母、老師的依戀和崇拜，也稱為第一人格偶像階段;二是，少年時(shí)期對“三星”(歌星、影星、體育明星)的崇拜;三是，青年時(shí)期對比爾·蓋茨、李嘉誠等榜樣式成功人士的崇拜［6］。而大學(xué)生基本上處于偶像崇拜的第三階段，這恰恰給“成功學(xué)家”們販?zhǔn)燮淅碚撎峁┝肆己玫幕A(chǔ)。

比爾·蓋茨、李嘉誠等榜樣式成功人士的存在，使得大學(xué)生產(chǎn)生替代性強(qiáng)化(vicarious reinforcement)。替代性強(qiáng)化是班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論中的一個(gè)概念，是一種榜樣替代的強(qiáng)化。如果學(xué)習(xí)者看到他人成功或獲得獎(jiǎng)勵(lì)的行為，就會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)生同樣行為的傾向。成功學(xué)將成功人士們大肆包裝起來，將成功人士的某些行為、習(xí)慣歸結(jié)為其成功的原因，這些行為、習(xí)慣為他們帶來經(jīng)濟(jì)上的成功。大學(xué)生作為行為的模仿者，企圖通過對榜樣行為的模仿，來實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)。因此，通過對成功人士行為結(jié)果的觀察、體驗(yàn)，“股份、身價(jià)、產(chǎn)業(yè)”等物質(zhì)化的東西就成了大學(xué)生的行為動(dòng)機(jī)。

從學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的內(nèi)外維度，可以將其分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。內(nèi)部動(dòng)機(jī)，是指人們對學(xué)習(xí)本身的興趣所引起的動(dòng)機(jī)。它不需要外界的誘因、獎(jiǎng)懲來使行動(dòng)指向目標(biāo)，因?yàn)樾袆?dòng)本身就是一種動(dòng)力。外部動(dòng)機(jī)是指人們由外部誘因所引起的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)的滿足在活動(dòng)之外。而大學(xué)生被成功學(xué)理論所激發(fā)的動(dòng)機(jī)就屬于外部動(dòng)機(jī)，他們對成功人士的成功法則趨之若鶩，并不是對其本身的理念充滿興趣，而是對模仿的結(jié)果—— “發(fā)財(cái)”“致富”“賺大錢”感興趣。

劉孝群、耿德英發(fā)現(xiàn)，外部動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)成績存在負(fù)相關(guān)，即過于強(qiáng)烈的外部動(dòng)機(jī)對學(xué)習(xí)成績會(huì)產(chǎn)生消極作用［7］。大學(xué)生的這種向“錢”看的外部動(dòng)機(jī)對其學(xué)業(yè)成績是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的。此外，這種外部動(dòng)機(jī)只注重結(jié)果，而忽視過程，成功學(xué)所描述的美好的成功場景，那企圖一夜暴富的發(fā)財(cái)夢，基本上屬于小概率事件，受其蠱惑的大學(xué)生們在模仿受挫后，往往會(huì)喪失動(dòng)力。

二 目標(biāo)過高影響主觀幸福感

成功學(xué)的一個(gè)響亮的口號是:“人人都可以成功”，也正是這個(gè)看似沒有任何門坎的成功條件，使得不少人頭腦發(fā)熱，在成功學(xué)大師煽情的演講中，在對美好未來的激情暢想中，很多人覺得自己眨眼之間就能夠功成名就，成為坐擁百萬、千萬家產(chǎn)的成功人士。然而，成功學(xué)意義上的“成功”，永遠(yuǎn)都是少數(shù)，不可能人人都是比爾·蓋茨，“人人都能成功”只不過是一個(gè)美麗卻空洞的口號，成功學(xué)給人們定了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)。

“成功可以復(fù)制”，這是成功學(xué)的另外一個(gè)謊言。學(xué)習(xí)成功者的一些行為、習(xí)慣和做法，就可以達(dá)到同樣的結(jié)果?成功是一個(gè)極其復(fù)雜和有難度的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而成功學(xué)教給人們的是有關(guān)成功的陳述性知識(shí)，是知識(shí)中比較簡單的類型，而這種知識(shí)要轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，解決成功路上的重重問題，最終取得成功，這是一個(gè)困難的、需要?jiǎng)?chuàng)造力的過程，絕不像成功學(xué)家們鼓吹的那樣可以速成—— “三個(gè)月賺到一百萬”“三十五歲以前退休”“21 天改變命運(yùn)”。

而且，成功學(xué)書籍往往并不是出自成功者之手，而是由專業(yè)的成功學(xué)大師所作，他們通常對導(dǎo)致成功的因素進(jìn)行極度簡化，有時(shí)甚至把成功總結(jié)為一個(gè)簡單的公式:成功=目標(biāo)+心態(tài)+方法+行動(dòng)。成功的確需要目標(biāo)、心態(tài)、方法和行動(dòng)這幾個(gè)要素，但不會(huì)只需要這幾個(gè)因素，人生的成功不可能是一個(gè)公式可以計(jì)算的。在培訓(xùn)課程中， “雞湯”或“講壇”式語言+生動(dòng)的名人案例+熱烈的互動(dòng)+突破極限訓(xùn)練，往往成為一套固定模式，將一些顛撲不破的道理包裝為具有沖擊力和感染力的終極真理，以使人堅(jiān)信自己能夠輕松掌握成功的技巧和秘訣。

退一步講，即使是成功人士本人的書籍或者現(xiàn)場講座，也不可能將他所有有關(guān)成功的知識(shí)都講出來，因?yàn)?，我們所知道的要比我們所能言傳的多，這就是波蘭尼所說的隱性知識(shí)觀，波蘭尼認(rèn)為:“人類的知識(shí)有兩種。通常被描述為知識(shí)的，即以書面文字、圖表和數(shù)學(xué)公式加以表述的，只是一種類型的知識(shí)。而未被表述的知識(shí)，像我們在做某事的行動(dòng)中所擁有的知識(shí)，是另一種知識(shí)。”他把前者稱為顯性知識(shí)(明確知識(shí))，而將后者稱為隱性知識(shí)(默會(huì)知識(shí))。有關(guān)成功的知識(shí)必然是最復(fù)雜、最難以言傳的知識(shí)，成功學(xué)試圖用幾個(gè)公式、幾條法則、幾個(gè)成功的案例就把成功的精髓教給世人，達(dá)到“人人都能成功”的宏偉大計(jì)，無異于癡人說夢。

大學(xué)生是一個(gè)處于人生觀、價(jià)值觀成型期的群體，對于這類充滿激情、極具號召力的口號缺乏辨別能力，容易激情澎湃、準(zhǔn)備大干一場。而大學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備、人生閱歷和實(shí)踐能力的有限，使他們很難達(dá)到成功學(xué)意義上的成功，成功學(xué)過高的目標(biāo)讓他們長期得不到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的滿足感，主觀幸福感會(huì)隨之降低。

Wilson 1960 年在博士論文中提出主觀幸福感(subjective well－being，SWB)個(gè)體差異的理論假設(shè):需要得到及時(shí)滿足產(chǎn)生快樂，需要總是得不到滿足導(dǎo)致不快;需要滿足到什么程度才能帶來滿足感，有賴于個(gè)人的適應(yīng)或期望水平，而這又受過去經(jīng)驗(yàn)、同他人比較、價(jià)值觀及其它因素的影響。

當(dāng)前一般觀點(diǎn)是:期望值和實(shí)際成就之間的差異與SWB 相關(guān)，高期望值與個(gè)人實(shí)際差距過大會(huì)使人喪失信心和勇氣，期望值過低則會(huì)使人厭煩。有研究進(jìn)一步指出，在決定SWB 時(shí)，期望的內(nèi)容比期望實(shí)現(xiàn)的可能性更重要。測量被試期望目標(biāo)的信心時(shí)，對實(shí)現(xiàn)內(nèi)在期望(個(gè)人發(fā)展)的可能性估計(jì)與SWB 呈正相關(guān)，而達(dá)到外部期望(名譽(yù)金錢)的可能性估計(jì)與SWB 呈負(fù)相關(guān)［8］。

成功學(xué)的庸俗成功觀帶給大學(xué)生的不僅是外部動(dòng)機(jī)，而且是一種不切實(shí)際的期望，根據(jù)SWB 的相關(guān)理論，過高的期望值與個(gè)人的實(shí)際差距過大，這會(huì)讓處于奮斗初期的大學(xué)生們感受到一股無比巨大的壓力，“賺大錢”“發(fā)大財(cái)”“成為精英人士”的需要長期得不到滿足，甚至與自己漸行漸遠(yuǎn)，很容易使人沉浸在一種沮喪的情緒中，主觀幸福感降低，甚至覺得自己是一個(gè)平庸的失敗者。

三 內(nèi)部歸因降低自我效能感

成功學(xué)通過美化或者編撰名人的故事，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧，而后通過渲染激情，迎合人內(nèi)在的欲望，促成絕對的自信和永遠(yuǎn)的努力［1］。成功學(xué)教給人的成功秘訣中，“信心” “潛力” “熱情”“思考”“毅力”“意志”等詞可謂高頻詞匯，而這些詞匯不外乎人自身的主觀能動(dòng)性，更有甚者，將成功學(xué)蒙上一層宗教色彩的面紗，只要每天默念“我越來越有錢”之類的“勵(lì)志警句”100遍以上，就能夠“賺更多的錢”［9］。這種夸大個(gè)人主觀能動(dòng)性，給人不斷“打雞血”的做法，是成功學(xué)的慣用套路。

成功學(xué)給人的信條是:“只要努力就能成功?！比欢缟衔乃?，成功學(xué)意義上的成功是很難達(dá)到的，對于大學(xué)生更是如此，這種過高的目標(biāo)通常給大學(xué)生們帶來的是失敗的結(jié)果。在進(jìn)行失敗歸因的時(shí)候，成功學(xué)傾向于引導(dǎo)人們進(jìn)行內(nèi)部歸因，“我告訴你方法了，你沒有成功，是因?yàn)槟銢]有去做!”不成功是個(gè)人沒有去踐行或者不夠努力的原因，方法是沒問題的，成功學(xué)是沒問題的。正是成功學(xué)的這番引導(dǎo)，也使得“單純”的大學(xué)生們拋開個(gè)人稟賦、社會(huì)背景、機(jī)遇等不可控的外部因素，甚至也拋開個(gè)人能力等主觀不可控因素，完全將失敗原因歸結(jié)為可控因素，尤其是內(nèi)部可控因素。

將失敗歸因于不穩(wěn)定的可控因素，會(huì)使人們一方面為自己的不努力而氣憤，另一方面認(rèn)為成功與否完全掌握在自己手中，自己是可以控制的。這是一種可以不斷激發(fā)人動(dòng)力、使人不斷努力的歸因，在教育教學(xué)中教師們也經(jīng)常用到，從小到大在這種歸因方式引導(dǎo)下成長起來的大學(xué)生，自然習(xí)以為常，成功學(xué)對失敗的這種歸因方式與大學(xué)生們的自我歸因方式有著天然的契合，完全沒有“水土不服”。然而，總是將失敗歸因?yàn)閮?nèi)部因素這一點(diǎn)，會(huì)使人產(chǎn)生羞愧的感覺，長期的高期待得不到滿足，主觀幸福感降低，這時(shí)候又充滿上進(jìn)心地進(jìn)行內(nèi)部歸因，整個(gè)人會(huì)陷入一種自我否定的沮喪感之中，自我效能感也會(huì)降低。

自我效能感(self·efficacy)是美國心理學(xué)家班杜拉(Albert Bandura)提出的概念，指人們對自己在某一活動(dòng)領(lǐng)域中的操作能力的主觀判斷或評價(jià)。研究認(rèn)為，自我效能感與歸因之間存在著互為因果的關(guān)系。高自我效能感的人傾向于將失敗歸因于努力不夠等不穩(wěn)定因素，低自我效能感的則易歸為能力不足等穩(wěn)定因素。同時(shí)，將低成就歸因于個(gè)體的局限會(huì)損害其自我效能感［10］。雖然將失敗歸因于努力這種不可控因素，按常理是不會(huì)降低自我效能感的，一個(gè)人在某一項(xiàng)任務(wù)上是否努力、努力到哪一個(gè)程度，這是不穩(wěn)定的、主觀可控的，然而，就長期而言，在長期一直努力卻依舊達(dá)不到“成功”的情境下，這種努力，或者說對自己努力程度的個(gè)人掌控，會(huì)趨于一個(gè)比較穩(wěn)定的水平，這不再是主觀上可以任意改變的，更何況成功學(xué)對努力的要求可謂是無止境的，只要沒成功，就是你努力還不夠，因此，很多人會(huì)沉浸在失敗感和自責(zé)的雙重壓力下。在高校中，我們常?？梢钥吹?，在某些勵(lì)志講座上，大學(xué)生們一個(gè)個(gè)被煽動(dòng)起雄心壯志，頗有“敢上九天攬?jiān)隆钡暮缐亚閼?，然而，三分鐘熱度，沒過兩三天，熱情褪去，該干嘛干嘛，提起當(dāng)初的雄心壯志，就是一副“別跟我談理想，戒了”的無所謂表情。大學(xué)生中這種不良現(xiàn)象跟我們司空見慣的成功學(xué)思維是分不開的，成功學(xué)大師口中和筆下，成功是那么唾手可得，而自己卻做不到，無論怎么努力都做不到，所以不得不對自己的能力產(chǎn)生懷疑。長期的“不成功”經(jīng)驗(yàn)和苛刻的內(nèi)部歸因，造成自我效能感的降低，對成功的渴望與“殘酷”的現(xiàn)實(shí)形成鮮明對比，增加了大學(xué)生尤其是畢業(yè)生的焦慮感。

四 結(jié)束語

成功學(xué)有其鼓舞人心的積極一面，但在目前社會(huì)風(fēng)氣和市場營銷的影響下，越來越展現(xiàn)出其消極的一面。大學(xué)生是可塑性極強(qiáng)的一個(gè)群體，對成功學(xué)大張旗鼓的“正能量”感染缺少辨別能力，應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立起樸素的成才觀念和多元的生活理念。教育不僅要教育人盡可能的挖掘自身的潛能，同時(shí)也要允許人不夠“優(yōu)秀”，允許人達(dá)不到那種千篇一律的“優(yōu)秀”。失敗的原因除了主觀努力以外，可能還有客觀條件對預(yù)期目標(biāo)的限制以及目標(biāo)的合理性等問題。面對失敗，學(xué)會(huì)積極地順從，這不是懦弱者的自我逃避，而是一個(gè)誠懇的人對自身局限的坦白［1］。我們固然關(guān)注大學(xué)生的成功，但更應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)生的幸福生活!

［1］孫圓． “成功”教育反思［J］． 揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)(高教研究版)，2014 (1):45 －48．

［2］胡盛紅，張飛，舒欣婷，張以山． 成功學(xué)教育與大學(xué)生就業(yè)能力的提升［J］． 高等農(nóng)業(yè)教育，2006 (1):79 －82．

［3］周碧蓉． 淺談“成功學(xué)”與“思想道德修養(yǎng)”教學(xué)的結(jié)合［J］． 教育與職業(yè)，2010 (23):140 －142．

［4］鐘曉虹． 淺析成功學(xué)對大學(xué)生成長成才的雙重影響［J］． 廣西青年干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2012 (5):29 －30．

［5］舒靜． 泛濫的“成功學(xué)”能否帶來“成功”［N］． 新華每日電訊，2011 －9 －15 (7)．

［6］黃時(shí)華，邱鴻鐘． 大學(xué)生的榜樣偶像崇拜與專業(yè)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)激發(fā)［J］． 社會(huì)心理科學(xué)，2006 (5):50 －53．

［7］劉孝群，耿德英． 大學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)成績的相關(guān)研究［J］． 西昌學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2005 (2):75 －79．

［8］徐賽亞． 自尊、歸因方式、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、主觀幸福感與學(xué)業(yè)成就的關(guān)系研究［D］． 上海師范大學(xué)，2009:19 －22．

［9］楊躍． 成功學(xué)熱的冷思考［J］． 內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)，2005 (7):16 －18．

［10］胡麗玲． 自我效能感理論及其對大學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激發(fā)的啟示［J］． 新課程研究(中旬刊)，2009 (10):141 －143．