文│樊英麗

后來(lái)有一種模式，叫O2O

文│樊英麗

樊英麗，前任實(shí)體店主，現(xiàn)任淘寶店主，熱衷母嬰用品零售行業(yè)。

按照5000萬(wàn)中小企業(yè)算，我屬于之一。按照1000多萬(wàn)淘寶店的數(shù)量，我也是之一。

開(kāi)我的第一家店之前我在一家影樓上班，本來(lái)去應(yīng)聘的數(shù)碼后期，但老板看我這模樣還入得了眼就讓我做了前臺(tái)。這個(gè)影樓工作時(shí)間太長(zhǎng)，平時(shí)朝八晚九，離譜時(shí)要加班到晚上十一點(diǎn)多，感覺(jué)被嚴(yán)重剝削了?？傊?，那時(shí)就一直想自己要做點(diǎn)什么，也時(shí)刻在尋覓著“機(jī)會(huì)”。

后來(lái)，我哥說(shuō)想給我開(kāi)一家店，鍛煉鍛煉我的能力。這個(gè)我稱(chēng)之為一輩子的“天使投資人”絲毫不求回報(bào)，說(shuō)哪怕和上班賺的錢(qián)一樣多也行。我從我的興趣出發(fā)，我決定做母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)槿松夭皇?，光找門(mén)面就花費(fèi)了半年的時(shí)間，直到確定了哈爾濱香坊大街主街的這一家。當(dāng)時(shí)考慮的因素最多的是租金，詢(xún)價(jià)時(shí)原來(lái)的店主報(bào)價(jià)3.6萬(wàn)元，我最后給談到了1.2萬(wàn)元成交。后來(lái)我想，店主或許是因?yàn)榭次椅奈娜跞跸駛€(gè)學(xué)生，離土豪大款的刻板印象實(shí)在太遠(yuǎn)，才可憐我的吧！

我用我尚不成熟的商業(yè)邏輯分析這塊店面的合理性：位置在香坊大街主街，門(mén)口有早市、夜市不用擔(dān)心客流，門(mén)面有個(gè)寬敞的閣樓能夠解決住的問(wèn)題，最重要的是店面實(shí)在便宜，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以節(jié)約太多的創(chuàng)業(yè)成本。 而且，最近的母嬰用品店離這里要二十多分鐘的路，我的店應(yīng)該是可以填補(bǔ)這塊市場(chǎng)的空白的。

為盤(pán)店交錢(qián)那天，我哥開(kāi)著SUV帶我去的，我分明看到了原來(lái)店主后悔的表情。隨后，就開(kāi)始了我平生第一次的創(chuàng)業(yè)。工商稅務(wù)問(wèn)題，老哥全權(quán)包辦，線(xiàn)上找貨源等工作，則由我來(lái)完成。期間經(jīng)歷了進(jìn)貨失誤和壓款太多等問(wèn)題，不過(guò)還好，總算是逐漸有了起色。

第一個(gè)半年，店面保持了每月三千多元的營(yíng)業(yè)額，收支基本持平。都說(shuō)偉大是熬出來(lái)的，我也堅(jiān)信我的事業(yè)也能夠逐漸起步。在等待中，我盼望著轉(zhuǎn)機(jī)，一邊則安慰自己慢慢來(lái)，一切都會(huì)好的。

現(xiàn)在回頭來(lái)看，創(chuàng)業(yè)這件事除了必備的資金這樣的客觀(guān)條件，更重要的還有無(wú)畏的勇氣和堅(jiān)持的毅力。聽(tīng)說(shuō)中國(guó)企業(yè)的平均壽命是2.9年，大多數(shù)企業(yè)都倒在這個(gè)時(shí)間線(xiàn)之前，我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到我的這家店也將在有朝一日迎來(lái)壽終正寢的時(shí)刻。

到了2012年，我的店也終于“熬”不住了，在經(jīng)過(guò)兩次遷址之后，無(wú)奈地開(kāi)始了清盤(pán)工作。數(shù)據(jù)上看，可能要用“一塌糊涂”來(lái)形容。二年時(shí)間，賠了4萬(wàn)塊錢(qián)，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初“和上班賺一樣多”的目標(biāo)。如果說(shuō)收獲的話(huà)，就是我這兩年的變化了。從一個(gè)小女孩變成了一個(gè)前店主，兩年里把工商稅務(wù)等工作跑得門(mén)清兒，從靦腆不愛(ài)說(shuō)話(huà)，還蛻變成一個(gè)經(jīng)常被夸贊的銷(xiāo)售精英。當(dāng)然，這些都是后話(huà)。

作為一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)歷應(yīng)該有一些值得借鑒之處：從頭開(kāi)始，沒(méi)有資源，沒(méi)有資金，沒(méi)有門(mén)路的創(chuàng)業(yè)者，我一頭扎了進(jìn)去，最終撞了個(gè)頭破血流?；蛟S對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者而言，那種破釜沉舟式的孤注一擲的確是不適合我。

斟酌再三之后我也開(kāi)始找工作。在一家號(hào)稱(chēng)神奇的網(wǎng)站上找到了一個(gè)品牌家教機(jī)的銷(xiāo)售工作。與此同時(shí)，我把之前開(kāi)實(shí)體店的資源整合了起來(lái)，又開(kāi)了一個(gè)淘寶店，業(yè)余時(shí)間賺些零花錢(qián)貼補(bǔ)家用。

按照5000萬(wàn)中小企業(yè)算，我曾經(jīng)屬于之一。按照1000多萬(wàn)的淘寶店主算，我也是之一。我聽(tīng)說(shuō)，后來(lái)有一種模式叫做O2O，就是線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合。我的尚不能稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)更談不上成功的經(jīng)歷，卻在不經(jīng)意間著著實(shí)實(shí)地和這種新模式撞了個(gè)滿(mǎn)懷，然后倒在了這股融合的潮流之下。