9月15日，在位于合肥國家民營(yíng)科技企業(yè)園一間不足5平米的辦公室內(nèi)，記者見到了唐六一，很難想象，身為合肥一米信息科技有限公司的CEO，他平時(shí)就蜷縮在這間頗為簡(jiǎn)陋的辦公室中“指點(diǎn)江山”。

找兼職零花費(fèi)、信息確保100%真實(shí)、遭遇陷阱先行賠付、符合要求無須面試直接上崗……正是在這些有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的給力政策加持下，由唐六一團(tuán)隊(duì)開發(fā)的APP“一米兼職”上線9個(gè)月時(shí)間就積累了20余萬注冊(cè)用戶，其中不乏麥當(dāng)勞、農(nóng)夫山泉、小米等一批知名企業(yè)。憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，該平臺(tái)已經(jīng)獲得三輪共計(jì)2600萬元的風(fēng)投資金，保守估計(jì)，市值已經(jīng)突破1億元。

“未來，我們要打造學(xué)生兼職領(lǐng)域的京東，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋！”

頭頂光環(huán)，唐六一沒有絲毫懈怠，平臺(tái)的“第二場(chǎng)景”設(shè)計(jì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。他打算利用學(xué)生兼職期間的大數(shù)據(jù)打造“職商體系”，切入兼職后市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)范圍拓展到實(shí)習(xí)、就業(yè)等學(xué)生職業(yè)生涯的每一個(gè)階段。

當(dāng)下，“一米兼職”尚未找到盈利點(diǎn)，但唐六一并不在意，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量和場(chǎng)景都有了，盈利還會(huì)遠(yuǎn)么？”

流量為王

想找兼職？抱著一摞簡(jiǎn)歷跑人力資源市場(chǎng)？你OUT了！

點(diǎn)開“一米兼職”APP，填寫想要從事的崗位、空余時(shí)間、目標(biāo)薪資，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從2萬多條兼職信息中篩選出符合要求的企業(yè)。一番精挑細(xì)選后，下單，聯(lián)系企業(yè)，整個(gè)過程不過十分鐘，一切都能在寢室搞定。一位使用過“一米兼職”APP的大學(xué)生告訴記者，“過去做兼職，是企業(yè)挑人，現(xiàn)在則是倒過來，感覺倍兒爽。最關(guān)鍵的是，零花費(fèi)，再也不用給中介費(fèi)了?！?/p>

利用便捷性優(yōu)勢(shì)完勝線下傳統(tǒng)中介，“一米兼職”與眾多線上平臺(tái)廝殺之時(shí)，又祭出了殺手锏——閉環(huán)系統(tǒng)，并借此殺開了一條“血路”。

當(dāng)下，國內(nèi)大多數(shù)學(xué)生兼職O2O平臺(tái)扮演的是一個(gè)信息中介的角色，只是簡(jiǎn)單地運(yùn)用軟件在網(wǎng)絡(luò)上“抓取”企業(yè)兼職信息放到平臺(tái)上供學(xué)生選擇，而對(duì)于信息的準(zhǔn)確性、后期薪資發(fā)放的及時(shí)性并不關(guān)注。

“學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，如果沒有平臺(tái)的保駕護(hù)航，很容易上當(dāng)受騙！”

正是看到了學(xué)生兼職市場(chǎng)的痛點(diǎn)，唐六一開創(chuàng)了“兼職信息逐條審核”的先河，同時(shí)承諾，一旦出現(xiàn)企業(yè)單方面少發(fā)、不發(fā)工作報(bào)酬的情況，平臺(tái)將先行賠付。

更為學(xué)生用戶稱道的是，平臺(tái)還在一些門檻較低的兼職領(lǐng)域上推出了“米姐保送”業(yè)務(wù)，學(xué)生只要符合企業(yè)的招聘條件，無須面試就能直接上崗，這大大縮短了應(yīng)聘過程中所需的時(shí)間。

給力的政策換來了學(xué)生客戶的趨之若鶩，上線短短9個(gè)月時(shí)間，“一米兼職”就斬獲了20萬學(xué)生端注冊(cè)用戶，其中10萬用戶產(chǎn)生過實(shí)際交易，活躍度超過50%；同時(shí)，由于平臺(tái)對(duì)企業(yè)端發(fā)布信息也實(shí)行免費(fèi)政策，麥當(dāng)勞、農(nóng)夫山泉、小米等1萬余家知名企業(yè)也迅速成為平臺(tái)擁躉。

然而，一片喝彩聲的背后卻是運(yùn)營(yíng)成本的高位運(yùn)行，由于目前平臺(tái)收入僅來源于一些特定招聘企業(yè)支付的傭金，虧損也就不可避免。

唐六一直言，當(dāng)下平臺(tái)并未找到合適的盈利點(diǎn)，但他并不著急，他深知，如果貿(mào)然追求流量變現(xiàn)，只會(huì)適得其反，喪失來之不易的流量。好在，他的理念得到了平臺(tái)合伙人以及風(fēng)投的一致認(rèn)可?！捌脚_(tái)現(xiàn)在要做的就是打磨好產(chǎn)品，吸引更多的流量?！?/p>

“我們計(jì)劃到今年12月12日APP上線一周年之際，注冊(cè)用戶數(shù)量能夠翻10倍，突破200萬！”

面對(duì)記者的瞠目結(jié)舌，唐六一倒是顯得很淡定。他判斷，發(fā)端于2013年前后的學(xué)生兼職O2O市場(chǎng)目前正在步入大調(diào)整、大洗牌的“窗口期”，一些跟風(fēng)進(jìn)入行業(yè)的非專業(yè)平臺(tái)已經(jīng)無力支撐。

“在窗口期，市場(chǎng)能夠接受產(chǎn)品出現(xiàn)微小瑕疵，甚至是擴(kuò)張過程中的‘試錯(cuò)’行為，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的窗口期最多不過兩年時(shí)間，過了這村就沒這店了。”正是基于這樣考慮，唐六一決定趁早走出合肥“大本營(yíng)”，征戰(zhàn)全國市場(chǎng)，從規(guī)模上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，打造學(xué)生兼職招聘細(xì)分領(lǐng)域的NO.1。

今年6月起，“一米兼職”開始在蕪湖、長(zhǎng)春、西安等全國十個(gè)高校較為集中的城市尋求加盟合作，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)資源共享，將中介掌握的企業(yè)和學(xué)生資源引流到平臺(tái)上來。

在唐六一看來，吸引當(dāng)?shù)刂薪榧用瞬粌H能夠節(jié)省一大筆市場(chǎng)拓展費(fèi)用，更為重要的是可復(fù)制性強(qiáng)，能夠在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，提升影響力。

而與傳統(tǒng)中介加盟收取加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)不同的是，手握重金的唐六一將“盈利換流量”的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到了極致，“一米兼職”不但不收取任何費(fèi)用，還會(huì)根據(jù)流量導(dǎo)入的多少給予中介一定的資金補(bǔ)貼，甚至導(dǎo)入流量在平臺(tái)上交易產(chǎn)生的收益，“一米兼職”也是分文不取，全部歸中介所有，這招顯然讓眾多中介動(dòng)了心。

“十個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，你說200萬用戶的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)？”解釋完這個(gè)看似不可能完成的目標(biāo)之后，唐六一反問道。

規(guī)劃第二場(chǎng)景

在這個(gè)言必稱“風(fēng)口”，行必“互聯(lián)網(wǎng)+”的全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，唐六一的經(jīng)歷顯得有些特殊。他既不是毫無經(jīng)驗(yàn)的草根創(chuàng)業(yè)者，更不是“風(fēng)口”行業(yè)的投機(jī)者。事實(shí)上，在開發(fā)“一米兼職”APP之前，他已經(jīng)在校園招聘領(lǐng)域混跡多年。

大學(xué)時(shí)代，一次偶然的實(shí)習(xí)，讓會(huì)計(jì)科班出身唐六一對(duì)人力資源產(chǎn)生了興趣；畢業(yè)后，身為大學(xué)教師的他會(huì)利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生教授就業(yè)指導(dǎo)課程；2009年，他辭職創(chuàng)辦一米人力資源公司，專攻線下校園招聘市場(chǎng)。

起初的幾年，業(yè)務(wù)開展得比較順利，唐六一要做的就是對(duì)接高校和企業(yè)，舉辦校園招聘會(huì)。據(jù)他回憶，2013年以前，每場(chǎng)招聘會(huì)都能吸引兩三百名學(xué)生參加。但之后，形勢(shì)突變，隨著58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的興起，參加校園招聘會(huì)的學(xué)生人數(shù)越來越少。

2013年3月，唐六一主動(dòng)觸“網(wǎng)”，創(chuàng)立“團(tuán)招網(wǎng)”，從事線上就業(yè)招聘，但無奈由于PC端技術(shù)不夠穩(wěn)定，沒過多久網(wǎng)站就關(guān)閉了。

2014年，不甘心的唐六一卷土重來，但這一次他顯得尤為謹(jǐn)慎。不僅召集了一眾供職于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、樂職網(wǎng)、超級(jí)課程表的業(yè)內(nèi)精英，還做了600多份調(diào)查問卷，對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)生的兼職需求摸了個(gè)“底朝天”。

最終，79.8%受訪學(xué)生表示愿意在校期間做兼職，50%表示曾經(jīng)遭遇過兼職“陷阱”。這樣的數(shù)據(jù)讓唐六一決心進(jìn)軍“高頻次”的學(xué)生兼職領(lǐng)域，而載體則從PC端轉(zhuǎn)移到更符合學(xué)生使用習(xí)慣的手機(jī)APP。

經(jīng)過幾個(gè)月的開發(fā)，“一米兼職”APP于去年12月12日上線。本以為產(chǎn)品有前期調(diào)研數(shù)據(jù)和優(yōu)厚政策作為支撐應(yīng)該萬無一失，可沒想到問題還是來了——APP的推廣走入了“誤區(qū)”，“資金”竟然成了流量增長(zhǎng)的決定因素，錢砸得多的時(shí)候，流量增長(zhǎng)明顯；相反，流量就停滯不前。

更讓唐六一尷尬的是，平臺(tái)還陷入B端（企業(yè)用戶）和C端（學(xué)生用戶）發(fā)展不協(xié)調(diào)的窘境，供與求之間總是找不到一個(gè)平衡點(diǎn)。

思前想后，唐六一及時(shí)調(diào)整思路，不再計(jì)較一時(shí)的流量增長(zhǎng)或是B、C端的拓展情況，而把全部精力放到產(chǎn)品的打磨和完善上。在“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下，今年6月起，平臺(tái)的流量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

回想起平臺(tái)最艱難的時(shí)光，唐六一不甚唏噓，他直言，支撐他走下去的唯有對(duì)產(chǎn)品的信任和團(tuán)隊(duì)對(duì)他的信任。與此同時(shí)，風(fēng)投的追捧也讓唐六一看到了平臺(tái)的價(jià)值和未來。成立時(shí)間不到一年，“一米兼職”已經(jīng)先后獲得三輪2600萬元的風(fēng)投資金。

回顧一年來的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)征途，唐六一最大的感慨是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不進(jìn)則退，翻過一座山，等待你的是另一座更高的山，根本沒有喘息的機(jī)會(huì)。

基于此，即便目前平臺(tái)流量陡增、品牌號(hào)召力不斷增強(qiáng)，唐六一也不敢懈怠，“一米兼職”的“第二場(chǎng)景”布局工作已經(jīng)展開。

“兼職，是學(xué)生職業(yè)生涯的第一步，但在這個(gè)過程中能夠產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，包括學(xué)生的性格、情商、善于從事的領(lǐng)域等，我們將基于這些數(shù)據(jù)為每個(gè)學(xué)生打造‘職商體系’，為他們未來的職業(yè)選擇提供幫助?！?/p>

在唐六一的規(guī)劃中，“一米兼職”會(huì)把觸角伸向?qū)嵙?xí)、就業(yè)等兼職后市場(chǎng)，“我們的目標(biāo)是打造兼職領(lǐng)域中的京東，形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，關(guān)注學(xué)生職業(yè)生涯的每一個(gè)階段?！?/p>

身處萬億規(guī)模市場(chǎng)、獨(dú)一無二的閉環(huán)設(shè)計(jì)、風(fēng)投資金的熱捧……這一切讓唐六一明白，“一米兼職”能做的遠(yuǎn)不止于此?！拔覀冇?jì)劃用3～5年時(shí)間挺進(jìn)A股市場(chǎng)，成為兼職招聘領(lǐng)域的第一股！”

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何吸引風(fēng)投？

QA（Q=徽商 A=唐六一）

Q：你認(rèn)為投資人對(duì)哪些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更感興趣？

A：投資人感興趣的項(xiàng)目無非兩類：一是品牌；二是品類。前者指的是規(guī)模較大行業(yè)中具有影響力、差異化或者其他特質(zhì)的項(xiàng)目；后者指的是開拓“空白行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，更為重要的是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須要有社會(huì)價(jià)值以及便捷性，能夠?qū)崒?shí)在在提升用戶的體驗(yàn)性。

Q：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何吸引投資人為自己的項(xiàng)目投資？

A：在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“泛濫”的年代，切忌與投資人大談夢(mèng)想和情懷，如果你的項(xiàng)目符合品牌或品類原則，又確實(shí)有社會(huì)價(jià)值，那么不妨用數(shù)據(jù)說話，向投資人展示現(xiàn)有流量、行業(yè)地位和成長(zhǎng)性。同時(shí)，坦誠地告訴投資人項(xiàng)目的未來發(fā)展規(guī)劃和流量變現(xiàn)模式，以及實(shí)現(xiàn)這些愿景所需的時(shí)間、資金、條件。不要妄圖忽悠投資人，因?yàn)樗麄円娺^的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量超出你的想象。

Q：對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，風(fēng)投能夠帶給企業(yè)怎樣的幫助？

A：在“二八原則”尤為凸顯的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么做行業(yè)老大，要么被淘汰。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期往往需要用盈利換流量，而風(fēng)投能夠?yàn)檫@種戰(zhàn)略模式提供資金支持。

Q：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)最需要哪一類投資人？

A：首先，要從價(jià)值觀角度認(rèn)同項(xiàng)目的意義和價(jià)值；其次，投資人的投資目標(biāo)要與項(xiàng)目的盈利模式一致，如果讓一個(gè)急于追求盈利的投資人投資一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，只能是兩敗俱傷；最后，投資人最好能夠在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所屬領(lǐng)域有一定的資源和背景，為項(xiàng)目的發(fā)展做“背書”。