“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻要極其敏感，往往一個(gè)不經(jīng)意捕捉的信息，就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”盡管光伏行業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域存在著大量的空白，令余榮恒在摸著石頭過河的過程中嘗盡了各種困難和阻力，但將這片空白填滿，余榮恒的心中涌起一股自豪感。

安徽天太太陽(yáng)能光伏工程有限公司位于合肥市高新區(qū)動(dòng)漫基地的辦公場(chǎng)所多達(dá)1800余平米，并可以免費(fèi)使用兩年，期間一切費(fèi)用全免。

贏得合肥這座新型光伏之城大力扶持的背后，是天太太陽(yáng)能光伏工程有限公司在光伏、風(fēng)能等全國(guó)新能源電站安裝調(diào)試及系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力與地位。

《徽商》雜志記者獲得的信息顯示，在各行各業(yè)都不同程度受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響的今天，天太太陽(yáng)能依然保持著高速發(fā)展，業(yè)績(jī)逐年以數(shù)倍增長(zhǎng)，與陽(yáng)光電源、信義光能等行業(yè)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，業(yè)務(wù)輻射到福建、山東、甘肅等全國(guó)十幾個(gè)省……

然而，在光伏這個(gè)不斷締造財(cái)富神話、同時(shí)也不斷掀起行業(yè)危機(jī)的行業(yè)中，安徽天太太陽(yáng)能光伏工程有限公司董事長(zhǎng)余榮恒卻稱自己是像風(fēng)電項(xiàng)目中所說的“測(cè)對(duì)了風(fēng)向”。

再往前追溯，與上世紀(jì)90年代初大多數(shù)從底層打拼爬上來(lái)的創(chuàng)業(yè)者截然不同的是，余榮恒是幸運(yùn)的。

他從未為別人打過工，從踏入社會(huì)的第一天起就以創(chuàng)業(yè)者的身份立足；無(wú)論是浸淫公用建筑裝修行業(yè)、還是轉(zhuǎn)型踏入光伏產(chǎn)業(yè)，他都穿越了行業(yè)最好的時(shí)光，伴隨著行業(yè)的起飛而起飛。

然而，他也曾遇風(fēng)雨。兩度被騙取千萬(wàn)元工程款、在裝修行業(yè)亂象里掙扎、歷經(jīng)光伏行業(yè)起伏命運(yùn)……余榮恒進(jìn)入光伏行業(yè)五年以來(lái)從未被擊垮。“希望就像太陽(yáng)，你只有仰起頭面向它，那陰影才會(huì)被你拋在身后?！?/p>

從未打過工

在余榮恒步入大學(xué)殿堂的那一刻起，他就被當(dāng)時(shí)中國(guó)大地上掀起的一股下海熱潮所感染，涌入中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，成為了蕓蕓創(chuàng)業(yè)者中的一員。

1992年，18歲的余榮恒離開安慶市懷寧縣，遠(yuǎn)赴2100公里以外的沈陽(yáng)魯迅美術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)裝飾設(shè)計(jì)專業(yè)。

盡管初入社會(huì)，但余榮恒行事間卻并不顯青澀。他不僅從未有過獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客的愁苦，反而與沈陽(yáng)當(dāng)?shù)貜氖赂餍懈鳂I(yè)的老鄉(xiāng)們打成一片。

其中有一撥老鄉(xiāng)常年在沈陽(yáng)做裝修工人，他回憶，當(dāng)時(shí)在沈陽(yáng)市各大裝修圈子里的瓦工、木工群體從不缺安慶人的影子。

當(dāng)?shù)弥鄻s恒懂裝飾設(shè)計(jì)時(shí)，這些老鄉(xiāng)向他拋來(lái)了橄欖枝，時(shí)常找他做裝修設(shè)計(jì)的活。余榮恒在做設(shè)計(jì)期間看到了其中巨大的利潤(rùn)空間。

19歲那年，憑借著其敏銳的市場(chǎng)眼界和獨(dú)特的藝術(shù)天分，余榮恒在沈陽(yáng)創(chuàng)立了恒州建筑裝飾工程有限公司，專門從事公用建筑設(shè)計(jì)裝飾。

公司成立之后不久，余榮恒就承接了當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)市一家大型酒店的全部裝飾業(yè)務(wù)。

這一項(xiàng)目令其在當(dāng)?shù)孛暣笤?，已?jīng)積累了一定資源的恒州建筑裝飾完全不愁沒有活干，業(yè)務(wù)像雪花一樣源源不斷地向余榮恒飄來(lái)。每年數(shù)千萬(wàn)元的產(chǎn)值令他迅速完成了原始資本的積累。

彼時(shí)的余榮恒少年得志，像一只雛鷹初次搏擊長(zhǎng)空時(shí)就幸運(yùn)地碰上了晴空萬(wàn)里，從未接受過風(fēng)雨洗禮的他根本想象不到這其中的殘酷。

余榮恒就是在飛到最高的地方狠狠地摔了下來(lái)。

1995年，恒州建筑裝飾公司正風(fēng)生水起，迎著市場(chǎng)的利好蒸蒸日上，很多合作伙伴也慕名而來(lái)尋求合作。

其中在沈陽(yáng)當(dāng)?shù)赜幸患医ú男l(wèi)浴公司的徐姓老板與他過從甚密。有一次，他給余榮恒介紹了一個(gè)工裝項(xiàng)目，在山東省威海市，一旦承接下來(lái)，產(chǎn)值相當(dāng)于恒州裝飾一年的進(jìn)賬。但是，項(xiàng)目方要求承接方先匯500萬(wàn)元作為保證金。

盡管豐厚的回報(bào)對(duì)余榮恒產(chǎn)生了巨大的誘惑，但他天性謹(jǐn)慎，對(duì)項(xiàng)目真假半信半疑，為此還特地抽空跑去該項(xiàng)目在沈陽(yáng)的辦事處考察。

正是這一次考察，令余榮恒對(duì)項(xiàng)目方的實(shí)力驚嘆不已，同時(shí)也將他無(wú)情地推向未知的陷阱中。

項(xiàng)目方沈陽(yáng)辦事處占地與遼寧省省政府幾乎差不多大，門口甚至有士兵站崗，出入皆是豪車……如此派頭的作風(fēng)，令余榮恒深信不疑。

他生怕錯(cuò)過時(shí)機(jī)，幾乎是第一時(shí)間跑到徐姓老板那里應(yīng)下這筆生意。他永遠(yuǎn)忘不了那個(gè)星期六下午，他看到了祖國(guó)北部明朗的萬(wàn)里晴空，卻沒有察覺出潛伏在他周圍的黑暗陰謀。

因?yàn)榍》曛苣?，公司賬上的錢無(wú)法取出，余榮恒情急之下不得不跑遍了整個(gè)沈陽(yáng)市籌集資金。

一日之內(nèi)借下500萬(wàn)元現(xiàn)金，余榮恒甚至記得，他把這筆巨款交給對(duì)方的時(shí)候臉上還掛著滿足地微笑。

當(dāng)后來(lái)得知自己被騙的時(shí)候，余榮恒的眼前突然就浮現(xiàn)自己曾經(jīng)的那張笑臉，恨不得時(shí)光倒流回去，親手將這笑容撕毀。

然而一切都已經(jīng)來(lái)不及了。

這場(chǎng)騙局還是他帶著200名工人長(zhǎng)途跋涉趕到項(xiàng)目所在地威海市時(shí)才發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)，他看到項(xiàng)目在如火如荼地進(jìn)行，于是安下心來(lái)等待項(xiàng)目方。

他帶著200名工人在海邊吃喝住，耗費(fèi)了不少資金。

就這樣過了整整一個(gè)月，余榮恒終于開始著急了，四處奔走尋找項(xiàng)目方，甚至找到他的家，這才發(fā)現(xiàn)他早已卷款逃跑。

這個(gè)前所未有的晴天霹靂徹底將他打蒙了，甚至當(dāng)他坐在返程的輪船上時(shí)，都還以為自己在做夢(mèng)一般。

甲板下面是翻滾的海浪，不停拍打著船身，令其顛簸得厲害；又卷起無(wú)盡的海風(fēng)撲面而來(lái)，咸咸的，還帶著點(diǎn)腥氣，熏得余榮恒胸口發(fā)悶，幾欲作嘔。憤恨、后悔、心痛……時(shí)隔20年，余榮恒仍清晰地記得當(dāng)時(shí)的心情。

誠(chéng)信比一切更重要

“希望就像太陽(yáng) ，你只有仰起頭面向它，曾經(jīng)的挫折才會(huì)被你拋在身后。”余榮恒一直相信這句名言的力量，并沒有被這次挫折所擊垮，而是迅速重整旗鼓。

在父親和兄長(zhǎng)的力勸之下，他離開了沈陽(yáng)這座曾令他騰飛、曾令他受挫的城市，將恒州裝飾公司搬回到家鄉(xiāng)安徽。

在裝飾行業(yè)浸淫多年，余榮恒深知“好店三年不換客”的道理，“在這茫茫商海中，除了獨(dú)自摸索之外，誠(chéng)信比一切更重要”。

憑借著成熟的處世之道，他在業(yè)內(nèi)迅速建立了良好的商業(yè)關(guān)系。剛回安徽不久，與余榮恒合作的一家百貨公司就主動(dòng)提出為他做擔(dān)保引薦一個(gè)項(xiàng)目，這一筆生意就令恒州裝飾凈賺50萬(wàn)元。

在裝飾行業(yè)飛速發(fā)展的十年中，恒州裝飾成功站穩(wěn)了腳跟。

然而裝飾行業(yè)高速前進(jìn)的步伐下，危機(jī)卻也隨之造訪。一些較正規(guī)的裝飾公司，要么是地?cái)傆螕絷?duì)式的公司，只負(fù)責(zé)工程；要么是一些規(guī)模較大的企業(yè)，卻幾乎成了材料代賣商。

面對(duì)紛繁復(fù)雜、魚龍混淆的裝飾市場(chǎng)，余榮恒越來(lái)越擔(dān)憂，未來(lái)恒州裝飾公司要何去何從？又還能走多遠(yuǎn)？

恰逢彼時(shí)，恒州裝飾公司又一次遭遇了重創(chuàng)。

2009年，余榮恒承接了合肥市寧國(guó)路與望江路交口一個(gè)五星級(jí)酒店的裝飾工程。然而裝修尚未結(jié)束，老板就因資金鏈斷裂跑路了。這一筆項(xiàng)目令余榮恒損失了五六百萬(wàn)元工程款，盡管并沒有對(duì)恒州裝飾造成致命的打擊，但卻令余榮恒對(duì)裝飾行業(yè)徹底失去了信心。

“干脆轉(zhuǎn)行”，他斬釘截鐵。在此過程中，他口中的誠(chéng)信又一次發(fā)揮了作用。

同年，恒州裝飾公司承接了振發(fā)太陽(yáng)能光伏工程有限公司辦公場(chǎng)所所有的裝修作業(yè)。初次合作非常順利，令振發(fā)太陽(yáng)能老板產(chǎn)生了與恒州裝飾建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的念頭。

余榮恒借此機(jī)會(huì)踏入了光伏行業(yè)。他坦言，直到如今仍有很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解，有一次甚至有個(gè)行業(yè)外的朋友聽說他是做太陽(yáng)能光伏的，頗為遺憾地說，“早知道你是搞太陽(yáng)能的，那我們家的熱水器找你裝就好了?！?/p>

余榮恒聽后哭笑不得。可事實(shí)上，初進(jìn)行業(yè)時(shí)，余榮恒也因?yàn)閷?duì)光伏一無(wú)所知而鬧過類似的笑話。

“別人不敢干，我敢”

時(shí)間翻回到2009年，盡管國(guó)內(nèi)還沒有擺脫金融危機(jī)的陰影，但隨著國(guó)家實(shí)施的新政，以及美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬對(duì)新能源的政策，很快就恢復(fù)了生機(jī)，憑借全球?qū)稍偕?、清潔和安全能源需求的日益提升，再加上能源危機(jī)的顯現(xiàn)，太陽(yáng)能行業(yè)一躍成為最受矚目的行業(yè)。

從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到爭(zhēng)執(zhí)，從晶硅太陽(yáng)能電池到薄膜太陽(yáng)能電池、再到轉(zhuǎn)換效率攀比，從太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃到金太陽(yáng)工程的頒布，從家電下鄉(xiāng)到太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，從敦煌10兆瓦光伏電站到德國(guó)4千億歐元打造全球最大太陽(yáng)能電站、再到太空太陽(yáng)能發(fā)電測(cè)試，從爭(zhēng)取原材料合約簽訂到終止采購(gòu)合同，從高價(jià)到低價(jià)再到反傾銷……也正是在這一年，光伏產(chǎn)業(yè)搭上了過山車，開啟了它起伏不定的命運(yùn)。

在行業(yè)震蕩中走進(jìn)來(lái)，橫亙?cè)谟鄻s恒面前的究竟是“魚目”還是“珍珠”？已然站在風(fēng)口上的他此時(shí)還不知道自己所處的險(xiǎn)境，他自嘲自己是在無(wú)知中前行的。

同年，賽維LDK一個(gè)10MW規(guī)模的屋面項(xiàng)目在合肥啟動(dòng)，這是全合肥市第一個(gè)光伏電站項(xiàng)目，也是余榮恒參與的第一個(gè)光伏電站項(xiàng)目。

他當(dāng)時(shí)對(duì)光伏一竅不通，當(dāng)技術(shù)人員說要帶他去看屋面。他跟上去一看，只見一片光禿禿的，心里還想著這有什么好看的。

余榮恒這種門外漢的狀態(tài)持續(xù)了并沒有多久，他就組織人馬前往江蘇學(xué)習(xí)，并帶回了20個(gè)技術(shù)人員壯大隊(duì)伍。

盡管當(dāng)時(shí)賽維是國(guó)內(nèi)光伏巨頭，對(duì)工程要求很高。但是當(dāng)時(shí)鮮少有人懂光伏電站的建設(shè)，“連安徽省電力相關(guān)部門都不知道這是什么東西?！彼貞浀?。

不僅僅是賽維，第二年余榮恒又趁熱打鐵接下了賽維、美芝等的屋面光伏電站項(xiàng)目，為此后成立天太太陽(yáng)能光伏工程公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，晶弘的屋面光伏電站是由合肥市建投投資、38所總承包，除了組件、電纜、設(shè)備之外其余的工程分包給余榮恒在內(nèi)的兩家施工方。

然而，另一家施工方卻因?yàn)椴桓医邮猪?xiàng)目而臨陣退出，“別人不敢干，我敢”，余榮恒毅然接下了這個(gè)逾千萬(wàn)元投資規(guī)模的光伏工程。

2011年，遭遇歐債危機(jī)，美企反傾銷、反補(bǔ)貼“雙反”訴訟的中國(guó)光伏企業(yè)處境更為艱難。余榮恒卻在行業(yè)逆境中一手創(chuàng)辦了天太太陽(yáng)能光伏工程有限公司，逆勢(shì)前進(jìn)。

數(shù)年來(lái)，天太太陽(yáng)能光伏工程公司先后通過了TUV、ISO、CE等各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證，并陸續(xù)承接并完成了金太陽(yáng)一期項(xiàng)目合肥示范區(qū)工程量的80%，容量達(dá)7.847MW；二期美芝子站、晶弘子站，三期的日立子站和彩虹、要素子站，都屬于分布式太陽(yáng)能屋頂光伏發(fā)電子項(xiàng)目，總?cè)萘繛?9.804MWp；信義蕪湖三山100MW光伏電站項(xiàng)目第四標(biāo)段，建設(shè)容量為7.54MW；福建南平信義新能源管理有限公司投資的福建南平信義50MWp地面光伏電站110KV開關(guān)站項(xiàng)目……業(yè)務(wù)輻射安徽、福建、山東、甘肅等全國(guó)各地。

“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻要極其敏感，往往一個(gè)不經(jīng)意捕捉的信息，就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！北M管光伏行業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域存在著大量的空白，令余榮恒在摸著石頭過河的過程中嘗盡了各種困難和阻力，但將這片空白填滿，余榮恒的心中涌起一股自豪與成就感。