3月的中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會上，來自女裝面料展區(qū)的展商們早早開始了準備，他們表示，盡管現(xiàn)在銷售渠道日益多元化，但是“參加像INTERTEXTILE春夏面輔料展這樣大型專業(yè)展會，能給客戶更直觀的體驗，這是網(wǎng)絡(luò)營銷等手段所不能達到的效果”。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海競爭更有勁

今年intertextile春夏面輔料展首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，并與紗線、針織、服裝等展會同期展開，對于這種設(shè)計，女裝面料展商在紛紛表示“很好”的同時，更看重的仍然是展會效果。

浙江彩虹莊印染有限公司參加intertextile秋冬面輔料展已經(jīng)多年，但intertextile春夏面輔料展是近兩年才參加，經(jīng)理助理茹華希望能通過這個平臺有所收獲。江蘇國泰國際集團國貿(mào)股份有限公司開發(fā)部王潔對此也抱有期待，“不管在哪里，收效與否最重要”。

廣東健業(yè)紡織集團有限公司總經(jīng)理閻華英表示，從2006年開始就開始參加上海國際面料展了，以后每年都會參加春夏和秋冬一年兩屆的intertextile面料展。行業(yè)展會是健業(yè)主要的營銷渠道之一，在這里可以會會老朋友，也可以交到新朋友。

喜得寶集團至今已參加了6屆面料展，“從參觀的人氣上來講參展效果還可以”，面料部經(jīng)理楊自力說：“當前，絲綢行業(yè)需求低迷，加上生產(chǎn)、環(huán)境各要素成本不斷提升，有很多企業(yè)轉(zhuǎn)行或關(guān)停，當然，也有新的企業(yè)在誕生和崛起。所以，我們還是要不斷參與市場競爭，了解市場需求，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新客戶，鞏固老客戶”。

對于女裝面料企業(yè)來說，展會轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，參觀的人肯定會多，同時，競爭也將更加激烈，因此，“備戰(zhàn)也就更有勁了”。

精選新品帶給客戶真實體驗

采訪中，女裝面料企業(yè)更愿意用產(chǎn)品說話，他們精中選精，力求展出自己的特色和水平，帶給客戶真實的體驗，不放過這個絕好的交流機會。

江蘇國泰國際集團國貿(mào)股份有限公司除了帶來常規(guī)型針織、梭織面料外，還將展示高支高密小提花襯衫面料和牛仔大提花面料。王潔特別進行說明：“這款牛仔大提花面料，有純棉和人棉混紡等品種，是制作個性女裝的理想選擇”。

“隨著人們生活水平的提高，客戶對面料品位的要求不斷提升，因此我們今年除了推出常規(guī)品種外，會從面料的源頭——紗線品種上做調(diào)整，如增加含毛、天絲成分的品種，讓人穿的既大方又舒適同時顯得高端”，彩虹莊茹華如是說。

喜得寶集團此次參展，除了近幾年開發(fā)的多分色印花綢等拳頭產(chǎn)品外，將主推最新研發(fā)的四面彈力提花真絲綢，以及數(shù)碼印花雪紡系列?！盁o論是真絲面料的組織和質(zhì)地，還是花型，服裝企業(yè)都希望是最新的，要求‘人無我有，人有我新’，同時還要價廉物美，才能吸引到他們”，楊自力分析說。

健業(yè)紡織這次參展的產(chǎn)品主要有緯編細針、緯/經(jīng)編粗針、印花產(chǎn)品、經(jīng)編粗網(wǎng)、針織提花/染色/色織、梭織提花/染色/色織、蕾絲面料、繡花產(chǎn)品、工藝類產(chǎn)品等，基本上涵蓋了集團的企業(yè)所有產(chǎn)品線，將在一個225平方的大展位，統(tǒng)一搭建一個大的展館，然后在里面分多個子品牌展示產(chǎn)品。在場館搭建方面，他們也希望能有所創(chuàng)新和突破。

“印花面料和針織面料是健業(yè)紡織的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們這次重點推薦的是蕾絲面料，我們的蕾絲面料在色彩上有獨特優(yōu)勢，而且花形新穎，品類繁多。我們還通過材料和工藝創(chuàng)新，可以快速開發(fā)，開版打樣，起訂量低，并且能充分利用健業(yè)紡織花型時尚多樣的優(yōu)勢，可以很好地滿足中小服裝品牌客戶及內(nèi)衣客戶對蕾絲面料小批量、多批次、快交期、時尚性及多樣性的需求”， 閻華英說。

展會的功能無從取代

楊自力告訴記者，由于勞動力成本的不斷上升、生產(chǎn)原材料的不斷上升，以及節(jié)能減排的壓力不斷加大，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已不復(fù)存在，國際經(jīng)濟又復(fù)蘇乏力，外貿(mào)出口已經(jīng)幾年沒有進展，國外普遍認為真絲產(chǎn)品價格太貴，致使批量業(yè)務(wù)大幅縮小，已走入了微利時代，真絲綢面料企業(yè)承受多重壓力。在此情況下，面料銷售努力想方設(shè)法采取多渠道營銷手段。由于真絲面料的特殊原因，有的面料的風(fēng)格、質(zhì)地，尤其是手感，是無法用電腦來展示的，只能親身體驗，才能感覺到真絲綢的特有風(fēng)格。“盡管我們也在進行網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果相對差很多，所以我們還是希望參加這樣大型的面料展，給客戶更直觀的體驗”。

健業(yè)紡織的營銷渠道主要有銷售旗艦店、行業(yè)展會、行業(yè)活動、上門拜訪、電子商務(wù)平臺和校企合作。還通過阿里巴巴電子商務(wù)平臺每周7天每天24小時不間斷產(chǎn)品營銷，并建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站——時尚面料網(wǎng)，運用微信圈進行精準的客戶營銷。

彩虹莊茹華也表達了相似的觀點：“市場競爭越來越激烈，現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，今年也會開辟一些其他的渠道，如電商等，同時調(diào)整內(nèi)外銷的比例，增加內(nèi)銷份額。其中，展會的功能是無從取代的”。

在女裝面料企業(yè)看來，2015年女裝面料繼續(xù)回歸自然的節(jié)奏，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，從色彩趨勢來看，多數(shù)為較淺色亮色的色系，如祼粉色和水藍色，包括果綠色和陽光黃以及帶有褐色調(diào)的黑色和冰白色，都是春夏較受歡迎較流行的色彩；在花形方面，波點、條紋、格紋是個大趨勢，另外具有熱帶風(fēng)情的植物花卉和波西米亞風(fēng)格、海底生物等，這些花形較受客戶的歡迎和流行。真絲綢本季仍以輕薄為主，花型流行簡單明了，如經(jīng)典的斑馬圖案將被進行再創(chuàng)作，增加一定的色彩后，圖案更加豐富，更具時尚感?！昂翢o疑問，我們帶來的產(chǎn)品體現(xiàn)著對流行的理解和詮釋，希望在新的場地新的一年有新的收獲”。