□謝文剛

農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理若干問題的探討

□謝文剛

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展也帶來了新的啟發(fā)與思路，在企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，企業(yè)開始了應(yīng)收賬款的業(yè)務(wù)。隨著應(yīng)收賬款工作的深入，也出現(xiàn)了不少問題。企業(yè)出現(xiàn)壞賬的情況也逐年增多，這些問題的存在對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一系列的不良影響。隨著目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高自身對(duì)于應(yīng)收賬款的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而針對(duì)這些問題提出相關(guān)措施與建議。

農(nóng)業(yè)企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理研究

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品以及提供勞務(wù)服務(wù)之后，應(yīng)向客戶收取的財(cái)務(wù)款項(xiàng)。近年來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷加大。因此越來越的企業(yè)開始了賒銷業(yè)務(wù)，由此項(xiàng)工作開始，便產(chǎn)生了農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性和地域性，勞動(dòng)時(shí)間與生產(chǎn)時(shí)間的不一致性，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，因此在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，部分勞動(dòng)資料和勞動(dòng)對(duì)象可以相互轉(zhuǎn)化。加上種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間存在相互依賴、相互促進(jìn)的關(guān)系，因此要求在經(jīng)營(yíng)管理上必須與之適應(yīng)。

1　農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中的若干問題

1.1應(yīng)收賬款持續(xù)居高不下

農(nóng)業(yè)企業(yè)不像一些壟斷性的行業(yè)，因此企業(yè)沒有應(yīng)收賬款是不可能的，而企業(yè)應(yīng)收賬款過多也并非正常。因此企業(yè)有效的資金被大量的應(yīng)收賬款占用，會(huì)使得企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我國(guó)目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)存在一些應(yīng)收賬款無法及時(shí)收回的情況，大量的應(yīng)收賬款的存在使得企業(yè)在資金的運(yùn)用過程中難以有效地開展工作，并且影響了企業(yè)資金調(diào)度的自由度，最終使得供應(yīng)商只能采取應(yīng)付賬款的方式來進(jìn)行賒銷工作。

1.2企業(yè)與客戶之間的資信程度不足

企業(yè)在進(jìn)行賒銷的過程中，對(duì)于部分賒銷的客戶的信用情況了解不徹底，同時(shí)對(duì)客戶的資金狀況也了解不夠全面，這些方面的缺陷最后容易導(dǎo)致在多數(shù)時(shí)候農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷時(shí)，僅憑借部分對(duì)于企業(yè)外部情況的觀察以及簡(jiǎn)要分析，或者對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)單瀏覽就以為已經(jīng)把控了該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況的全景，更有甚者僅僅依靠第三者的介紹便草率決定了要進(jìn)行賒銷。由于企業(yè)與客戶之間的資信程度不足，這也導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的長(zhǎng)期居高不下，影響了企業(yè)內(nèi)部的資金流轉(zhuǎn)。

1.3企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶來了市場(chǎng)的不斷完善，同時(shí)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的買方市場(chǎng)的特征也越來越明顯。其中，買方市場(chǎng)主要是指當(dāng)市場(chǎng)總體供給大于市場(chǎng)需求的時(shí)候，農(nóng)業(yè)企業(yè)作為供應(yīng)商為了穩(wěn)定好自身的客戶群體或者進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，從而做出的一些爭(zhēng)取消費(fèi)群體的舉措，在這個(gè)過程中，賒銷這一方式是企業(yè)重要的銷售手段。賒銷能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持更大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。而企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，這也為農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行賒銷業(yè)務(wù)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在進(jìn)行賒銷環(huán)節(jié)前期如果沒有做好相關(guān)的了解工作，極易導(dǎo)致企業(yè)遭受虧損。

2　針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中問題的相關(guān)措施

2.1建立適應(yīng)市場(chǎng)需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃

農(nóng)業(yè)企業(yè)需要從自身的特色出發(fā)，根據(jù)自身的發(fā)展需要開發(fā)產(chǎn)品，從擁有的市場(chǎng)以及自身的狀況來制定一定的發(fā)展模式。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠進(jìn)一步建立自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)差異化的銷售模式，以此來打造企業(yè)自身的特色。企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入一種良性的成長(zhǎng)模式之中，進(jìn)而通過強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)工資、銷售業(yè)績(jī)之間的結(jié)合，充分重視運(yùn)營(yíng)企業(yè)而帶來的成長(zhǎng)空間。

2.2優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化科學(xué)管理思想

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從別的行業(yè)之中借鑒一定的人才管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)于人才培養(yǎng)的模式。在企業(yè)發(fā)展的過程中樹立民主的風(fēng)氣，避免專制的發(fā)展理念，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)積極聽取別人的意見，打開自身的眼界，引入科學(xué)管理的思想，進(jìn)而在提高企業(yè)工作人員的管理素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)效益的提高。

2.3建立客戶的信用評(píng)審制度

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將自身更多的精力放在事前控制的階段，進(jìn)而將企業(yè)的工作有效化。對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款的控制應(yīng)當(dāng)劃分為事前、事中、事后控制三方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其要注意事前控制的階段，建立客戶的信用評(píng)審制度，以此來保障企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)不會(huì)在事中、事后兩個(gè)階段受到阻礙。

結(jié)束語

近年來，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，農(nóng)業(yè)企業(yè)之前也加大了競(jìng)爭(zhēng)的力度。農(nóng)業(yè)企業(yè)開始形成了一定的賒銷業(yè)務(wù)，進(jìn)而出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的問題。農(nóng)業(yè)企業(yè)一般都實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)，且以全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅以多種經(jīng)營(yíng)為主，而且需要在管理上實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包、統(tǒng)分結(jié)合、雙層經(jīng)營(yíng)的體制。因此本文針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)中應(yīng)收賬款管理工作中問題的相關(guān)措施如下：建立適應(yīng)市場(chǎng)需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃、優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化科學(xué)管理思想，建立客戶的信用評(píng)審制度。

（作者單位：西安外事學(xué)院商學(xué)院會(huì)計(jì)系）

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1004-7026（2015）03-0045-02中國(guó)圖書分類號(hào)：F275

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