孟為

溫嶺，浙江臺(tái)州一座三面環(huán)海、面積928平方公里的小城市，它曾在2000年因迎來(lái)中國(guó)大陸新千年第一縷曙光而名噪一時(shí)。但實(shí)際上，這座城市的知名度更多地伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放而來(lái)，在這里曾誕生了中國(guó)第一家股份合作制企業(yè)。

1994年，在溫嶺城東，法雷奧這家當(dāng)?shù)厝藦奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)的法國(guó)企業(yè)在這里投資1260萬(wàn)美元，建起了它在中國(guó)的第一家工廠——臺(tái)州法雷奧溫嶺汽車(chē)零部件有限公司。

2014年6月6日，在這家具有標(biāo)桿意義的工廠內(nèi)，法雷奧舉行了它進(jìn)入中國(guó)20周年的慶典。

20年的時(shí)間，伴隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的崛起，法雷奧在中國(guó)的業(yè)務(wù)也從一家工廠已經(jīng)發(fā)展到今天的26家工廠、3家研究中心、10家開(kāi)發(fā)中心，共13000名員工。

2014年初，法雷奧公布的年報(bào)中，中國(guó)市場(chǎng)在2013年也榮升其全球第一大市場(chǎng)。但這個(gè)第一僅僅是銷(xiāo)售數(shù)量上的。2013年，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)量占法雷奧全球市場(chǎng)的24%，但在銷(xiāo)售收入上只占全球市場(chǎng)的13%。

“我們已經(jīng)制定了未來(lái)的發(fā)展策略，計(jì)劃到2016年使中國(guó)的銷(xiāo)售收入也位列法雷奧全球第一。”法雷奧中國(guó)總裁畢諾（Edouard de Pirey）對(duì)《汽車(chē)商業(yè)評(píng)論》表示。

提升銷(xiāo)售收入的策略將在三個(gè)方面完成：

一是投放更加貼近中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

例如，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于車(chē)載娛樂(lè)系統(tǒng)快速增長(zhǎng)的需求，法雷奧正在中國(guó)市場(chǎng)積極推廣它們的車(chē)聯(lián)網(wǎng)解決方案——eSkin2中央控制臺(tái)，這種非嵌入式的系統(tǒng)能夠使駕駛者通過(guò)汽車(chē)儀表板訪問(wèn)智能手機(jī)服務(wù)和應(yīng)用程序；

針對(duì)豪華車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)全LED大燈的需求，其位于武漢的工廠已經(jīng)開(kāi)始將全LED產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

2014年北京車(chē)展上，法雷奧推出的一款全新空調(diào)過(guò)濾器，可以將80%小于PM2.5的顆粒物進(jìn)行過(guò)濾，以?xún)艋?chē)內(nèi)空氣。這種應(yīng)對(duì)中國(guó)城市污染和用戶(hù)對(duì)車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量關(guān)注度不斷提升需求的產(chǎn)品，無(wú)疑成為其中國(guó)化產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

二是繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的生產(chǎn)規(guī)模和本土研發(fā)、服務(wù)。

2014年5月30日，法雷奧在上海投建的中國(guó)第26家工廠竣工，這家占地8萬(wàn)平方米，以汽車(chē)電器為主要產(chǎn)品的工廠，年產(chǎn)量達(dá)千萬(wàn)件，是法雷奧在全球最大的工廠。

2013年，畢諾在接受本刊記者采訪時(shí)曾表示，法雷奧正在中國(guó)經(jīng)歷它發(fā)展的第四個(gè)階段，即為中國(guó)開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品，在中國(guó)開(kāi)發(fā)服務(wù)全球市場(chǎng)的技術(shù)（見(jiàn)《汽車(chē)商業(yè)評(píng)論》2013年6月刊文章《法雷奧中國(guó)四部曲》）。

“除了在中國(guó)招募大量工程師，我們計(jì)劃每年投入10億元來(lái)提升中國(guó)的研發(fā)能力和服務(wù)能力，以此來(lái)保障未來(lái)每四年銷(xiāo)售翻番的目標(biāo)?！彼f(shuō)。

三是擴(kuò)大在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道。

目前，法雷奧的主要客戶(hù)和銷(xiāo)售渠道是面向OEM，這些客戶(hù)包括傳統(tǒng)的歐美客戶(hù)，也有大量中國(guó)自主品牌企業(yè)。2013年，法雷奧在中國(guó)的OEM銷(xiāo)量增長(zhǎng)高達(dá)31%，超出行業(yè)平均增長(zhǎng)16個(gè)百分點(diǎn)。

下一步，法雷奧計(jì)劃在后市場(chǎng)渠道進(jìn)行拓展。

2013年，法雷奧依托上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，在線(xiàn)銷(xiāo)售空調(diào)空氣濾清器、雨刮、剎車(chē)片和照明系統(tǒng)等產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)和很多汽車(chē)配件合作伙伴展開(kāi)合作，向后市場(chǎng)提供車(chē)燈、雨刮、離合器、起動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)燈產(chǎn)品?！碑呏Z說(shuō)，后續(xù)他們會(huì)把法雷奧全系列的產(chǎn)品都提供給后市場(chǎng)，例如剛剛推出的全新空調(diào)過(guò)濾器。endprint