□樊逸群

（江西財經(jīng)大學(xué) 江西 南昌 330013）

東芝跨文化營銷中的戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)化

□樊逸群

（江西財經(jīng)大學(xué) 江西 南昌 330013）

近年來，在電子制造業(yè)競爭日趨激烈和國家政策導(dǎo)向的雙重影響下，單一企業(yè)的能力無法滿足多元文化市場營銷的需要；另一方面，在知識更新?lián)Q代速度極快和信息爆炸的今天，單一企業(yè)的知識占有量也無法應(yīng)對企業(yè)本身的發(fā)展。因此，通過構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快知識轉(zhuǎn)化進(jìn)程，對于一個企業(yè)進(jìn)行跨文化營銷就顯得極為重要。

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟；跨文化營銷；知識轉(zhuǎn)化

1 文獻(xiàn)回顧

1.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

我國對于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為：兩個或兩個以上的經(jīng)濟(jì)體出于達(dá)成特定的戰(zhàn)略標(biāo)的物而進(jìn)行的所有分?jǐn)傦L(fēng)損，分享利好的非短期的聯(lián)盟協(xié)議條約。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的起源，陳耀認(rèn)為，其最早的源頭應(yīng)當(dāng)是在日本金融界和公司界中的合資經(jīng)營浪潮，從中孕育出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的萌芽；對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)移效率的分析。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已演變成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)階段，并成為當(dāng)代企業(yè)提升核心競爭力的重要手段。

1.2 國外研究現(xiàn)狀

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種從國外引進(jìn)的理念，西方學(xué)者對于其研究更是多種多樣?？颇幔?009）談到，在西方經(jīng)濟(jì)中，技術(shù)創(chuàng)新扮演著一個重要的角色，但技術(shù)創(chuàng)新?lián)碛懈唢L(fēng)險率，包括組織本身資源缺乏，在最終市場缺乏創(chuàng)新榮譽(yù)等在內(nèi)的“創(chuàng)新負(fù)擔(dān)”，進(jìn)而歐洲面臨著創(chuàng)新悖論。出于解決這種“創(chuàng)新負(fù)擔(dān)”，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)化應(yīng)運(yùn)而生。

2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢

2.1 東芝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟背景

東芝在日本國內(nèi)外的電子產(chǎn)品市場中都占有很高份額，然而這些榮譽(yù)和市場的獲得不僅僅是靠其本身的研發(fā)和營銷獲得的，更多的是通過與大量知名企業(yè)的構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行知識轉(zhuǎn)化，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)開展跨文化戰(zhàn)略營銷。1939年經(jīng)過芝浦制作所和東京電氣株式會社相互兼并而成，由此，東芝開始了公司歷史上首次的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。之后，收購其他公司快速擴(kuò)張，通過與這些公司構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，東芝的知識轉(zhuǎn)化效率大為提升，其各方位的競爭力也隨之提升，并由此進(jìn)軍國際市場，開始了跨文化營銷的進(jìn)程。

2.2 形成規(guī)模效應(yīng)，獲得競爭優(yōu)勢

企業(yè)加入戰(zhàn)略聯(lián)盟后，通過聯(lián)盟合作引起一系列的產(chǎn)能效應(yīng)，形成聯(lián)盟內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。這種建立在企業(yè)之間以提升自身競爭力為目的的商業(yè)產(chǎn)能集群對各成員競爭力提升主要體現(xiàn)在低層次競爭力上。由于聯(lián)盟內(nèi)部的知識轉(zhuǎn)化，企業(yè)通過新技術(shù)和大量資源提升競爭力，隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模協(xié)同效應(yīng)深化，戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)的中層次競爭力影響擴(kuò)大，主要體現(xiàn)在降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險上。當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展到一定階段，伴生的企業(yè)產(chǎn)能集群開始密集化，企業(yè)的高層次競爭力得到發(fā)展。通過前幾個階段積累，企業(yè)的競爭優(yōu)勢日趨成熟，為企業(yè)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

3 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)化的潛在風(fēng)險與問題

3.1 聯(lián)盟內(nèi)部競爭行為

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于多人有限合作博弈，參加企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)屬于局中人，聯(lián)盟設(shè)定一個戰(zhàn)略A是整體聯(lián)盟最佳方案，在全體局中人遵守這一戰(zhàn)略的情況下，聯(lián)盟利益最大化，即實(shí)現(xiàn)納什均衡。而這種納什均衡在聯(lián)盟內(nèi)部永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榧{什均衡屬于非合作博弈即聯(lián)盟內(nèi)部沒有約束力協(xié)議。然而，由于違背最佳戰(zhàn)略即整體收益降低，聯(lián)盟內(nèi)部各企業(yè)為追逐自身利益最大化，開始內(nèi)部競爭。

3.2 知識壁壘

對于知識的保護(hù)易形成知識壁壘，知識轉(zhuǎn)化可能會面臨來自知識基礎(chǔ)等方面的不同導(dǎo)致的多方位阻礙。這種類型的知識壁壘對于缺乏先進(jìn)技術(shù)并依賴于其他大企業(yè)的中小型企業(yè)無疑是極為嚴(yán)格的考驗(yàn)。

4 完善企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟知識轉(zhuǎn)化的建議

4.1 開展多元戰(zhàn)略聯(lián)盟的知識轉(zhuǎn)化

許多跨國公司通過開展多元戰(zhàn)略聯(lián)盟來避免聯(lián)盟內(nèi)部的投機(jī)行為和競爭帶來的風(fēng)險。東芝認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與策略應(yīng)當(dāng)是多種多樣的，針對不同合作伙伴，不同領(lǐng)域采取不同的戰(zhàn)略。90年代初東芝與GE合作，之后與IBM的合作使得東芝成為全球最大的筆記本彩屏顯示器的供應(yīng)商。企業(yè)的發(fā)展不能限于單一的發(fā)展，而是應(yīng)當(dāng)通過不同合作創(chuàng)造價值來促進(jìn)自身發(fā)展，只有通過多頭多層次的知識轉(zhuǎn)化，才會提升競爭力。

4.2 平衡保護(hù)主義與開放主義

保護(hù)主義與開放主義本身就是兩個矛盾體，保護(hù)主義意味著保障企業(yè)利益也意味著封閉的發(fā)展環(huán)境與技術(shù)壁壘；開放主義意味著開放的市場與全新的技術(shù)，也意味著自身知識技術(shù)流失與受其他成員企業(yè)控制的可能性。

1004-7026（2015）09-0096-01

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10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2015.09.65

樊逸群（1992—），男，漢族，江西南昌市人，學(xué)生，會計專業(yè)碩士在讀，單位：江西財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院，研究方向：公司理財。