Popularize products that barely produced in China——Interview with LIU Kunming,General Manager of Poseilon International Trading(Shanghai)Corp.

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

金軸商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理劉焜明

金軸商貿(mào)（上海）有限公司是臺灣鉅堃國際股份有限公司坐落于華東地區(qū)的子公司。公司主要代理PSL進口軸承，其自成立以來，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量與貼心的售后服務(wù)，陸續(xù)與各大國內(nèi)外機床廠結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在CIMT2015期間，本刊記者就PSL的相關(guān)問題，與金軸商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理劉焜明先生進行了交流。

PSL是德國蒂森克虜伯的成員，主要生產(chǎn)大型軸承，其主要客戶為歐美風(fēng)力發(fā)電機制造商，進軍中國市場則是在2008年金融風(fēng)暴來襲之時。其時，國際間大型的投資項目幾乎全數(shù)暫停，PSL有7成的業(yè)務(wù)來自大型風(fēng)力發(fā)電機廠，深受金融風(fēng)暴沖擊，PSL不得不開發(fā)更多的市場。PSL的圓錐交叉滾子軸承在2008年之前就已經(jīng)進入臺灣市場，并加強力度，積極向中國大陸推廣。因其質(zhì)量與價格受到用戶肯定，遂逐漸打開國內(nèi)市場，并成為立車主軸軸承的主流品牌，大致上國內(nèi)有使用圓錐交叉滾子軸承的立車生產(chǎn)廠家，都有使用PSL的軸承。但劉總坦言，圓錐交叉滾子的應(yīng)用，在國內(nèi)畢竟仍屬萌芽階段，國內(nèi)仍有為數(shù)眾多的立車生產(chǎn)廠家，還在堅持傳統(tǒng)的推力軸承結(jié)構(gòu)。“不過，這也意味著PSL在國內(nèi)的業(yè)務(wù)，仍然有著很大的發(fā)展空間?！?/p>

談及與國內(nèi)外其他軸承生產(chǎn)商的競爭，劉總認(rèn)為，PSL的產(chǎn)品巧妙地避開了同類產(chǎn)品的直接競爭。PSL的生產(chǎn)基地在歐洲的正中心，雖然不是工業(yè)革命的發(fā)源地，但深居歐陸文化中心地帶，也免不了要跟上潮流，中國人對捷克斯洛伐克的機械工業(yè)還是認(rèn)同的，但PSL因進入中國市場較晚，為了避免純粹的價格競爭，主要還是推廣國內(nèi)軸承廠無法生產(chǎn)或少有生產(chǎn)的產(chǎn)品，譬如，圓錐交叉滾子軸承和高精度的帶齒回轉(zhuǎn)支承軸承，以及大尺寸薄型圓錐滾子軸承，避開與國產(chǎn)軸承的價格戰(zhàn)爭。而在進口軸承中，金軸商貿(mào)也只推廣少有競爭對手的產(chǎn)品。

PSL多列圓錐滾子軸承

然而，盡管現(xiàn)階段推廣少有競爭的產(chǎn)品，但同樣也會面臨著一個問題：中國的企業(yè)會隨著經(jīng)濟條件的進化，提升技術(shù)水平，改善質(zhì)量，逐漸向歐美的產(chǎn)品靠齊。以PSL的產(chǎn)品來說，國內(nèi)的軸承廠家或許將會推出同類型甚至更卓越的產(chǎn)品。但劉總并不擔(dān)心此種情況的發(fā)生，因為那意味著此種類型產(chǎn)品的市場擴大了。“寡占的市場通常是很小的，只有大眾化的產(chǎn)品，才具有市場價值。”

對于今后金軸商貿(mào)的發(fā)展，劉總是持樂觀態(tài)度的：“PSL在經(jīng)濟低迷的時期進入中國市場，至今尚未品嘗大鳴大放的豐收果實，經(jīng)濟的發(fā)展通常有高低起伏，我們從朦朧晦暗時期低調(diào)練功多時，前景只會更好，國家也正在研擬多項刺激經(jīng)濟復(fù)蘇方案，我相信金軸公司的業(yè)績將會蒸蒸日上?！?/p>