Hugh O’Brian

von Drehle公司安裝美國首臺NTT衛(wèi)生紙機

von Drehle to Install the United States’ First NTT

Hugh O’Brian

位于北卡羅萊納州Hickor y的von Drehle公司是一家成長型的生活用紙生產(chǎn)商。在過去幾年中，公司每年都保持兩位數(shù)的增長。盡管目前公司仍只占約3%的市場份額，但這對于同等類型的生產(chǎn)商來說，已頗為可觀。

目前，von Drehle公司擁有380名員工，可年產(chǎn)約1,400萬箱生活用紙和近6.5萬t的原紙。von Drehle公司正在幾年前購于密西西比州Natchez的脫墨紙漿廠內(nèi)安裝全新的NTT衛(wèi)生紙機。2016年1月，NTT紙機正式投入運行后，公司將新增產(chǎn)能3萬多t/a。

初為代理商

公司創(chuàng)建于40年前，公司創(chuàng)立者Frank看到了成為生產(chǎn)商代理的商機。“我的父親曾在一家造紙公司工作了17年，該公司生產(chǎn)運輸中保護(hù)家具的皺紋包裝紙?！盨tevevon Drehle介紹：“ 因為他曾擔(dān)任過美國生活用紙協(xié)會的理事，所以對生活用紙領(lǐng)域非常了解。1974年的一天，他接到生活用紙生產(chǎn)商Marcal公司打來的電話，詢問他是否能夠幫忙銷售些生活用紙。我父親同意了，于是我們就開始了銷售生活用紙產(chǎn)品的業(yè)務(wù)?！?/p>

幾年來，von Drehle公司陸續(xù)與其他大公司合作，一躍成為Diamond International、喬治亞—太平洋公司、Pope & Talbot林業(yè)公司居家外用產(chǎn)品的代理商。在此期間，他們開始與北卡羅萊納州Cordova的Laurel Hill紙廠密切合作。這家造紙廠距離von Drehle公司在Hickory的總部不遠(yuǎn)。

變身制造商

在公司經(jīng)營的最初25年間，代理一直是核心業(yè)務(wù)。然而在1999年，Steve和他的哥哥Raymond將von Drehle公司逐步轉(zhuǎn)型為一家生活用紙生產(chǎn)商。先是進(jìn)行加工，然后延伸到造紙。如今，von Drehle公司堅守居家外用市場，專業(yè)提供各類擦手紙、衛(wèi)生紙和分配器。

“隨著公司的不斷壯大，我們決心在田納西州的Memphis建立倉庫，并在那里配備3條加工生產(chǎn)線。2003年，我們又在北卡羅萊納州的Maiden創(chuàng)建了另一家加工廠。就在那時，Laurel Hill公司開始面臨財務(wù)困境，于是我們就收購了該公司佛羅里達(dá)州邁阿密的Edwards造紙廠，以確保穩(wěn)定的原紙供應(yīng)。我們經(jīng)營Edwards紙廠已有4年。2007年，Laurel Hill公司再次宣布破產(chǎn)，我們買下了其在Cordova的工廠?！盨teve接著說。

Steve解釋說，von Drehle公司之所以要走出代理商的角色，主要是因為它過度依賴其他廠家的服務(wù)、質(zhì)量與供應(yīng)?！拔覀冇X得必須要掌控自己的命運，所以才轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ど?。但?dāng)成為加工商后，一些競爭對手卻說‘他們只不過是家加工商’，于是我們又收購了邁阿密的造紙廠。2005-2006年間，原紙一度出現(xiàn)短缺，我們很慶幸這家小造紙廠為我們提供了源源不斷的原紙。”

不斷擴張增加產(chǎn)能

事實證明，收購Laurel Hill公司的紙廠是明智之舉。1984年，紙廠安裝了首臺紙機，到2006年又添置了一臺。自接手以來，von Drehle公司大力進(jìn)行投資，使工廠日趨標(biāo)準(zhǔn)化。Steve表示目前工廠擁有兩臺性能良好的紙機，最近，舊紙機通過改造安裝了全新的帶加強肋的揚克缸，使年產(chǎn)量增加了5,000t。

為占據(jù)更廣泛的美國國內(nèi)市場，von Drehle公司又在內(nèi)華達(dá)州的拉斯維加斯開設(shè)了加工廠。至此，除Cordova的紙廠外，公司在拉斯維加斯、北卡羅萊納州的Maiden和田納西州的Memphis還有3家加工廠。在最新收購的Natchez工廠，加工生產(chǎn)線已開始運行。 2013年初，為確保紙制品供應(yīng)的質(zhì)量與數(shù)量，von Drehle并購了這家瀕臨破產(chǎn)的脫墨紙漿廠。具備了13萬t/a的脫墨漿產(chǎn)能后，von Drehle公司原打算在安裝NTT紙機期間，生產(chǎn)并銷售濕漿。然而這在經(jīng)濟(jì)效益上被證明并不可行，所以脫墨設(shè)備只得保持低速運轉(zhuǎn)以確保處于良好的運行狀況。年底NTT紙機安裝完成后，公司將提高脫墨漿產(chǎn)能供這臺NTT紙機使用。

依據(jù)公司特點選擇NTT紙機

這臺NTT紙機是von Drehle公司迄今為止安裝的最大紙機，也是世界第4臺、美國首臺NTT紙機。據(jù)報道，維美德公司的這項新技術(shù)可以在低能耗的前提下大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能。

2014年3月，von Drehle公司訂購了這臺NTT衛(wèi)生紙機，預(yù)計將于2016年啟動運行。Natchez的脫墨漿生產(chǎn)線將滿足這臺新型紙機的需求，生產(chǎn)出100%的再生紙。目前，Natchez工廠還有4條加工生產(chǎn)線在運轉(zhuǎn)。

“我們選擇NTT紙機的原因在于目前在A級寫字樓市場，我們還處于劣勢。這一市場更青睞于高品質(zhì)的衛(wèi)生紙和擦手紙。雖然目前我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，卻無法與此市場的TAD（熱風(fēng)穿透式干燥）衛(wèi)生紙和擦手紙產(chǎn)品抗衡。TAD衛(wèi)生紙和擦手紙已受到普通認(rèn)可。經(jīng)過考察各款產(chǎn)品與技術(shù)，我們認(rèn)為NTT紙機是最適合我們的機型。我們可以以低于TAD技術(shù)的成本生產(chǎn)衛(wèi)生紙和擦手紙。它將使我們的生產(chǎn)成本低于常規(guī)工藝和ATMOS技術(shù)。我們需要購置一臺紙機，而NTT紙機極具成本效益，可在同一臺設(shè)備上生產(chǎn)常規(guī)與高端產(chǎn)品。

公司最大的競爭對手有金佰利、喬治亞—太平洋、Cascades、SCA及Wausau。von Drehle公司明確目標(biāo)，欲與市場中的大公司展開競爭。

“由于小加工商經(jīng)營不規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)缺斤短兩、尺寸縮水的情況，我們并不想與其競爭。我們更希望與專業(yè)大公司展開競爭。我們是少數(shù)幾家全國供貨的中型公司之一。我們可以在大公司未涉及的領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展。有些大公司只是在居家用市場蕭條時把居家外用市場作為一個補充來彌補他們的銷量?，F(xiàn)在，我們清楚地看到大量的TAD高端生活用紙涌入居家用市場，未來當(dāng)居家用市場飽和的時候，那些TAD產(chǎn)品又會流入居家外用市場，這是一個隱憂?！盨teve說。

Steve最后總結(jié)了他對公司前景的看法，“面對這些挑戰(zhàn)，我們堅信NTT技術(shù)將使我們立于不敗之地，不斷蓬勃發(fā)展。”

（轉(zhuǎn)載自Perini Journal/2015年3月）