劉初春 王軍航 張 敏

(大連西太平洋石油化工有限公司，116600)

煉廠效益最大化的經(jīng)營模式探討

劉初春 王軍航 張 敏

(大連西太平洋石油化工有限公司，116600)

煉廠經(jīng)營以效益最大化為主要目的，實(shí)現(xiàn)效益最大化應(yīng)從煉廠選址、加工流程確定和生產(chǎn)經(jīng)營組織等多環(huán)節(jié)、全方位著手，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按照現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營要求，組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。介紹了現(xiàn)代煉廠的經(jīng)營模式，包括選址的關(guān)鍵因素、加工流程的確定方法和生產(chǎn)經(jīng)營的過程控制等。

市場(chǎng) 效益 經(jīng)濟(jì)性 模式

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中,中國煉油業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，借鑒西方企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，提高裝備水平，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)不斷改善，企業(yè)競爭力得到大幅提升，與西方企業(yè)的差距明顯縮小。盡管如此，我國煉油企業(yè)與西方煉油企業(yè)相比較，仍然在諸多方面存在較大差距。文章結(jié)合對(duì)西方煉油企業(yè)的了解、學(xué)習(xí)借鑒及追趕西方企業(yè)的實(shí)踐進(jìn)程，認(rèn)為我國煉油企業(yè)還需進(jìn)一步全面樹立和提升以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，需要在工廠選址布局、流程規(guī)劃設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)等幾方面進(jìn)行改進(jìn)[1]。

1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向布局未來工廠選址

在布局工廠選址時(shí)，必須以未來市場(chǎng)為導(dǎo)向，至少要預(yù)測(cè)未來10～15年市場(chǎng)需求可能的變化。

(1)未來市場(chǎng)產(chǎn)品、原油和原料的變化趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活觀念的轉(zhuǎn)變以及環(huán)境保護(hù)的新要求，都會(huì)使市場(chǎng)產(chǎn)生變化。因此在布局工廠選址、規(guī)劃和設(shè)計(jì)工廠流程時(shí),要預(yù)測(cè)未來成品油及石油化工品的需求演變、哪些新產(chǎn)品將引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)、原油及原料的供求關(guān)系走向、各區(qū)域的供求格局、煉油技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)等多方面內(nèi)容，為煉油廠的選址布局提供基本方向。

(2)以區(qū)域原油產(chǎn)能、煉油產(chǎn)能及需求關(guān)系作為工廠選址的重要依據(jù)

煉油企業(yè)作為石油產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),在布局工廠選址、規(guī)劃和設(shè)計(jì)工廠流程時(shí),首先要考慮原油資源、煉油能力和周邊市場(chǎng)需求。當(dāng)區(qū)域內(nèi)未來市場(chǎng)需求大于煉油企業(yè)能力(即存在供應(yīng)缺口)，且有過剩的原油資源，則具備布局工廠選址的最佳條件(目標(biāo)市場(chǎng)物流成本最低)；當(dāng)區(qū)域內(nèi)未來市場(chǎng)需求大于煉油企業(yè)能力(即存在供應(yīng)缺口)，但缺少原油資源，則具備布局工廠選址的好條件(目標(biāo)市場(chǎng)物流成本低)；當(dāng)區(qū)域內(nèi)未來市場(chǎng)需求小于煉油企業(yè)能力(即存在供應(yīng)過剩)，但區(qū)域內(nèi)原油資源過剩，則基本具備布局工廠選址的條件；當(dāng)區(qū)域內(nèi)未來市場(chǎng)需求小于煉油企業(yè)能力(即存在供應(yīng)過剩)，且區(qū)域內(nèi)原油資源缺乏，則不具備布局工廠選址的條件(目標(biāo)市場(chǎng)物流成本高)。

如東北地區(qū)環(huán)渤海灣的煉廠，由于東北地區(qū)已有的煉油能力約為100 Mt/a，而合理的原油供應(yīng)資源約為75 Mt/a(東北地區(qū)自產(chǎn)原油+俄羅斯管輸原油)，東北地區(qū)對(duì)成品油和化工產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)責(zé)捰突さ漠a(chǎn)能，煉油化工企業(yè)產(chǎn)品的終端市場(chǎng)主要在東南沿海地區(qū)，其最終格局是環(huán)渤海灣的某些煉廠的原油、產(chǎn)品以及物流成本都高于沿海的其他煉油化工企業(yè)，長期存在競爭力不足的問題[2]。

(3)布局未來工廠選址還要考慮公用工程及主要輔助材料的成本及保障能力

煉油是一個(gè)高耗能的產(chǎn)業(yè)，電耗和水耗相對(duì)較高，還有大量的輔助消耗材料及設(shè)備，進(jìn)出的原油及各種產(chǎn)品的物流量也很大，這些都對(duì)加工成本產(chǎn)生重要影響。因此，選擇一個(gè)交通便利、綜合保障能力強(qiáng)且經(jīng)濟(jì)的廠址不可忽視。

2 以市場(chǎng)為導(dǎo)向來規(guī)劃和設(shè)計(jì)工廠流程

追求利潤最大化是經(jīng)營工廠的主要目標(biāo),而利潤的形成取決于產(chǎn)品市場(chǎng)、原料成本和加工成本等方面。因此，選擇什么樣的原料(或已經(jīng)確定的原料)通過何種技術(shù)路線生產(chǎn)適銷對(duì)路、附加值高的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)工廠利潤的關(guān)鍵。

(1)根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)規(guī)劃若干加工方案

根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)，有針對(duì)性的采用合理的加工路線及相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)可以避免工廠規(guī)劃的盲目性。國外大型石油公司對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)非常重視，市場(chǎng)論證的深度及投資的謹(jǐn)慎程度是中國企業(yè)所不及的，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。煉油產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，我們可以通過各種技術(shù)路線完成原油的加工，并可以選擇加工深度而生產(chǎn)成百上千個(gè)產(chǎn)品。因此，我們必須根據(jù)投資能力，綜合各方情況，提出多種可行的技術(shù)路線以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)，然后通過經(jīng)濟(jì)性比較后選擇最佳技術(shù)路線。

(2)根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)確定原油、原料和產(chǎn)品價(jià)格模型

國外石油集團(tuán)尤其重視對(duì)未來的預(yù)測(cè)，重視建立確定未來原油、原料和產(chǎn)品價(jià)格模型，通過咨詢有信譽(yù)、有權(quán)威的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)前沿專業(yè)人士的預(yù)測(cè)研究來建立價(jià)格模型。其之所以如此慎重，就是為了避免投資的盲目性，這是一種科學(xué)的做法。對(duì)比中國的企業(yè)，明顯存在著對(duì)市場(chǎng)重視不夠，導(dǎo)致一些企業(yè)投資回報(bào)率很低，甚至發(fā)生投產(chǎn)之日就是虧損之時(shí)的狀況。

(3)應(yīng)用生產(chǎn)過程信息管理系統(tǒng)(PIMS)對(duì)所有加工方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性比較

大型的現(xiàn)代化工廠規(guī)模大、技術(shù)路線復(fù)雜、可供選擇的技術(shù)路線多，對(duì)各種技術(shù)路線、規(guī)模能力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性評(píng)估非常必要，但非常繁雜。利用現(xiàn)代信息管理技術(shù)如(PIMS)對(duì)所有加工方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析是非常有效的手段，可以得到高效和準(zhǔn)確的結(jié)果，為煉廠選擇最經(jīng)濟(jì)可行的加工路線提供決策依據(jù)。

(4)以效益最大化為目標(biāo)優(yōu)選技術(shù)相對(duì)先進(jìn)的加工路線

在對(duì)多種加工路線方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性比較之后，原則上以經(jīng)濟(jì)性最好的方案作為首選。但當(dāng)兩個(gè)或多個(gè)方案其經(jīng)濟(jì)性接近時(shí)，我們應(yīng)綜合考慮原油供應(yīng)的可靠性、主產(chǎn)品的需求前景和工廠周邊的綜合保障能力等，優(yōu)選出可持續(xù)發(fā)展的加工路線。

(5)技術(shù)先進(jìn)性不等于經(jīng)濟(jì)性

這里所說的經(jīng)濟(jì)性是指工廠效益最大化。經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)先進(jìn)性密切相關(guān)，但技術(shù)先進(jìn)性并不意味著一定具有經(jīng)濟(jì)性。效益最大化要求采用合理領(lǐng)先的技術(shù)、合適的原料成本、最優(yōu)化的加工流程和相對(duì)最低的加工成本完成生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，且在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，所有的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中首先追求的是利潤。

3 以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織生產(chǎn)活動(dòng)

不斷改善企業(yè)盈利能力,追求效益最大化是企業(yè)的主要目標(biāo)。根據(jù)前文所述，在選址和規(guī)劃煉廠時(shí)重點(diǎn)著眼于遠(yuǎn)期市場(chǎng)的發(fā)展，而對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成形的煉油化工企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須把握當(dāng)期市場(chǎng)及短期的未來市場(chǎng)。市場(chǎng)是瞬息萬變的,針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)來組織。

(1)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)化

這里所指的市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指未來1年，重點(diǎn)為未來1～6個(gè)月。許多因素都導(dǎo)致市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化將改變企業(yè)的贏利能力,而企業(yè)的目標(biāo)是始終追求生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。短期的未來市場(chǎng)將如何變化，企業(yè)的市場(chǎng)部門應(yīng)通過收集來自各渠道的信息進(jìn)行分析判斷,形成市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,并不斷更新預(yù)測(cè),為企業(yè)的“導(dǎo)航”中心提供信息支持,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

(2)對(duì)可能供應(yīng)的原油品種進(jìn)行評(píng)估篩選

國際市場(chǎng)上原油品種很多，性質(zhì)差異很大，其品質(zhì)按照輕重分有輕質(zhì)原油和重質(zhì)原油；按含硫分有高硫原油、含硫原油和低硫原油；按含酸分有高酸原油、含酸原油和低酸原油，任何一個(gè)煉廠都無法加工所有的原油。理論上說，當(dāng)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)預(yù)期吻合時(shí)，就應(yīng)該按設(shè)計(jì)的原油品種選購類似品質(zhì)的原油，這樣才能發(fā)揮煉廠的最大能力。

從世界的原油供求格局來看，中東和西非仍是中國未來的原油主要供應(yīng)地。這些供應(yīng)地路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性也就成了原油選購的一個(gè)重要因素，有些原油品種產(chǎn)量低，供應(yīng)商的儲(chǔ)存能力也有限，購買這樣的原油其數(shù)量和時(shí)間都受到嚴(yán)格限制；有些原油品種和設(shè)計(jì)油種差距很大，如果這樣的原油具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以采用2～3個(gè)或更多個(gè)原油進(jìn)行調(diào)和形成一個(gè)和設(shè)計(jì)相近的原油。但有時(shí)很難在相近的供應(yīng)地找到可供調(diào)和的2～3個(gè)油種，這就是說，需要先對(duì)可供貨的所有油種進(jìn)行篩選，過濾出可操作和有可能選購的油種。

(3)基于已確定的工廠流程，利用PIMS對(duì)可選原油確定性價(jià)比

“導(dǎo)航”中心根據(jù)對(duì)未來的預(yù)測(cè)報(bào)告，基于已有的加工能力和加工手段，已有庫存的原油品種和數(shù)量，利用PIMS模型對(duì)可選原油進(jìn)行性價(jià)比評(píng)定，作為原油采購人員的參考依據(jù)，指導(dǎo)采購。

(4)根據(jù)各原油性價(jià)比，以效益最大化為目標(biāo)采購原油

盡管外貿(mào)采購人員已經(jīng)掌握了可選原油的性價(jià)比，但仍需要做深入細(xì)致的工作，如性價(jià)比最好的油種可供的數(shù)量、最佳拼裝的方式、運(yùn)輸船型的選擇、各港口的環(huán)境條件等，把范圍已經(jīng)縮小的可選油種的詳細(xì)信息及時(shí)反饋給“導(dǎo)航”人員，進(jìn)一步優(yōu)化并根據(jù)優(yōu)化結(jié)果采購適于加工且最經(jīng)濟(jì)的原油。

(5)以當(dāng)期“貢獻(xiàn)毛利”決定加工負(fù)荷

當(dāng)期是指同一市場(chǎng)期原料與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)期。由于原油供應(yīng)地和煉廠地點(diǎn)不在同一地點(diǎn)，有的距離還非常遙遠(yuǎn)，原油從裝船到轉(zhuǎn)化成商品需要較長時(shí)間(有的甚至需要1個(gè)月以上)，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品和原料不同步的計(jì)價(jià)期,我們難以準(zhǔn)確、快捷了解所加工的每一種原料對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，難以確認(rèn)當(dāng)期市場(chǎng)好壞。市場(chǎng)好壞是企業(yè)能否取得利潤的關(guān)鍵因素，在預(yù)安排加工負(fù)荷時(shí)，“導(dǎo)航人員”要根據(jù)所預(yù)期的同期原料和產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)先預(yù)算當(dāng)期單位加工毛利的高低。當(dāng)單位加工毛利高于單位現(xiàn)金費(fèi)用時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生“貢獻(xiàn)毛利”，此時(shí)，加工量越大越有利于改善效益，反之則相反。

(6)根據(jù)對(duì)近期市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)，利用PIMS對(duì)加工方案進(jìn)行優(yōu)化

根據(jù)前文所述，企業(yè)正在加工的原油或原料是之前采購的，這段時(shí)間差主要取決于“市場(chǎng)慣常的交易提前時(shí)間”和“原油供應(yīng)地與需求地之間的距離”。采購時(shí)是基于對(duì)未來加工時(shí)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，而加工時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況可能與原預(yù)期存在差異，甚至較大差異，因此有必要根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)狀況利用PIMS對(duì)加工方案進(jìn)行優(yōu)化“糾偏”，達(dá)到實(shí)時(shí)優(yōu)化的目標(biāo)。

(7)按照優(yōu)化方案組織生產(chǎn)實(shí)施

“導(dǎo)航”部門綜合產(chǎn)品市場(chǎng)、原油、內(nèi)部加工流程及裝置運(yùn)行狀態(tài)編制優(yōu)化生產(chǎn)方案，方案必須不折不扣的由生產(chǎn)部門組織實(shí)施，實(shí)施過程中要及時(shí)收集和反饋各裝置、各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的異常情況(包括裝置安全可靠性、加工量、各產(chǎn)品組分質(zhì)量規(guī)格控制、消耗等)，不斷修正生產(chǎn)加工方案，以期生產(chǎn)過程優(yōu)化受控。

(8)利用PIMS對(duì)工廠生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析

“導(dǎo)航人員”對(duì)加工計(jì)劃(季計(jì)劃、月計(jì)劃、日計(jì)劃)形成方案，盡管是最優(yōu)化的，但仍停留在紙上談兵。作為指令下達(dá)給生產(chǎn)運(yùn)行部門后組織實(shí)施后，執(zhí)行水平的高低是企業(yè)管理水平、員工隊(duì)伍素質(zhì)、裝備水平等各方面的綜合反映，我們所追求的是執(zhí)行結(jié)果和方案相吻合，某一工序環(huán)節(jié)因某種原因造成執(zhí)行結(jié)果和方案相偏離，都將導(dǎo)致計(jì)劃方案兌現(xiàn)率降低。因此，有必要每月或更短時(shí)間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，找準(zhǔn)差距所在，不斷解決問題，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最優(yōu)化。

4 結(jié)語

針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，要打造具有競爭力的煉油企業(yè)，我們必須把握未來產(chǎn)品市場(chǎng)需求發(fā)展的方向和原油資源格局，從工廠選址、加工流程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營組織等各方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

[1] 劉初春.實(shí)現(xiàn)煉廠效益最大化的經(jīng)營實(shí)踐[J].國際石油經(jīng)濟(jì)，2015(2):81-86.

[2] 劉初春.提升環(huán)渤海灣煉廠競爭力的途徑[J].當(dāng)代化工，2015,44(3)，635-638.

近年石化工藝技術(shù)開發(fā)進(jìn)展

催化劑集團(tuán)資源公司(TCGR)總裁總結(jié)了最近幾年石化領(lǐng)域新工藝技術(shù)的開發(fā)進(jìn)展情況，簡述如下：

(1)芳烴：主要?jiǎng)恿κ情_發(fā)新催化劑、吸附劑和工藝流程，目的是提高生產(chǎn)對(duì)二甲苯的經(jīng)濟(jì)效益和能效。Gevo公司正在開發(fā)可再生對(duì)二甲苯的新生產(chǎn)途徑。

(2)有機(jī)合成：這方面最重大的進(jìn)展是BP利用合成氣生產(chǎn)乙酸的新工藝，不用甲醇作為中間體，且不再需用腐蝕性的碘化物。用乙酸生產(chǎn)乙醇的新技術(shù)已由Celanese公司在中國實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)，其真正目的實(shí)際上是用煤生產(chǎn)燃料乙醇。

(3)氧化：這方面的幾項(xiàng)進(jìn)展是采用不同的技術(shù)路線。Novomer在開發(fā)用一氧化碳與環(huán)氧乙烷反應(yīng)生產(chǎn)丙烯酸的路線，目前尚處于初期階段。Eastman化學(xué)公司與Jonson Matthey Davy技術(shù)公司開發(fā)出以煤為原料用合成氣生產(chǎn)乙二醇(不是用乙酸酯作中間體，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)在中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn))的新工藝。

(4)合成氣及衍生物：Haldor Topsoe公司公布了水蒸氣轉(zhuǎn)化和低溫變換催化劑方面的幾項(xiàng)改進(jìn)。在甲醇方面，北美的甲醇生產(chǎn)已經(jīng)復(fù)蘇，因?yàn)橛械统杀镜捻搸r氣甲烷可用，Methanex公司已把甲醇裝置從南美遷至美國，備用裝置已啟動(dòng)，新裝置也在建設(shè)中。

(5)加氫：主要進(jìn)展是乙炔加氫、食用油與脂肪酸加氫用高效催化劑。

(6)脫氫和烯烴：現(xiàn)在中國和日本正在開發(fā)丁烯脫氫制取丁二烯技術(shù)。新西蘭INVISTH和Lanza技術(shù)公司開發(fā)的技術(shù)是利用廢棄一氧化碳通過2,3-丁二醇生產(chǎn)丁二烯。Siluria開發(fā)的甲烷偶合制取乙烯技術(shù)正由Braskem通過示范裝置進(jìn)行驗(yàn)證。此外，ExxonMobeil宣布在新加坡的裂解新裝置可以用原油裂解生產(chǎn)乙烯，這樣就無需先生產(chǎn)石腦油來為裂解裝置提供原料。

(7)生物質(zhì)生產(chǎn)化學(xué)品：用糖和其他生物質(zhì)為原料生產(chǎn)化學(xué)品的工藝技術(shù)取得了進(jìn)展。其中最重要的是目前在建或擬建生物乙烯、生物丁二烯、生物丁醇和生物1,3-丁二醇的生產(chǎn)裝置。

(李雅麗摘自Hydrocarbon Processing,2015-03)

Invista推出“P8”精對(duì)苯二甲酸生產(chǎn)新工藝

Invista推出一種被稱為“P8”的升級(jí)版精對(duì)苯二甲酸(PTA)生產(chǎn)新工藝。據(jù)稱，該工藝具有反應(yīng)條件溫和、能耗低、能量回收充分、用水量少、產(chǎn)出廢物少等優(yōu)點(diǎn)，有效地降低了生產(chǎn)成本。

該公司稱，與幾年前授讓的PTA工藝相比，生產(chǎn)成本可降低20美元/t以上，與競爭對(duì)手工藝相比，生產(chǎn)成本最多可降低40美元/t。

(李雅麗摘自PCN,2015-04-20)

Discussion on Business Model for Profit Maximization of Refining Plant

Liu Chuchun,Wang Junhang,Zhang Min

(DalianWesternPacificPetrochemicalCo.,Ltd.116600)

The major purpose of a refining plant is maximization of profit.For realizing profit maximization,it was proposed to take various procedures into consideration such as site selection,determination of processing procedure,and organization of production and management.The business model of modern refining plant was introduced,including the key factors in site selection,determining method of process,and process control of production and management.

market,profit,economy,model

2015-04-08。

劉初春，男，1963年出生，1983年畢業(yè)于大慶石油學(xué)院煉油工程專業(yè)，教授級(jí)高級(jí)工程師，研究從事經(jīng)營管理、運(yùn)行優(yōu)化和煉油技術(shù)。

1674-1099 (2015)03-0006-04

TE65

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