Jeff Willis

居家用擦拭巾的新機遇

A Few Opportunities for Consumer Wipes

隨著擦拭巾行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，擦拭巾產(chǎn)品出現(xiàn)了很多新的用途、基材和應(yīng)用領(lǐng)域。市場機會將出現(xiàn)在需求尚未得到滿足的領(lǐng)域。這可能是由于生產(chǎn)成本、分銷渠道、法律法規(guī)、產(chǎn)品性能或消費者的宣傳教育等因素造成的市場空白，但也取決于產(chǎn)品的用途或市場所處的地理位置。

值得關(guān)注的市場機會

可沖散的嬰兒擦拭巾

我對這種產(chǎn)品的市場深存懷疑，很多新生兒母親很可能不知道大多數(shù)的嬰兒擦拭巾是不可沖散的。我覺得，如果把嬰兒擦拭巾和紙尿褲一起配合使用的話，用完后通常會把擦拭巾包裹在紙尿褲中一起扔掉（幾年前我也是這樣做的）。但如果把它當作濕廁紙使用，它就會堵塞下水道。消費者愿意為可沖散性多花點錢嗎？我不知道，但我敢肯定，如果所有的嬰兒擦拭巾都可沖散，這無疑有益于環(huán)境，而且市政部門也會很高興。

專用擦拭巾

歐洲市場最大的機會可能出現(xiàn)在專用擦拭巾。根據(jù)Engqvist咨詢公司在2013年世界擦拭巾大會上的報告，西歐市場消費的所有個人護理用擦拭巾中，約85%是嬰兒擦拭巾，嬰兒擦拭巾被用于各種用途，從擦除污漬到清潔玩具再到寵物用，要改變這種使用狀況需要大量的宣傳教育工作并規(guī)范各國的相關(guān)法律法規(guī)。廚房和浴室用擦拭巾、適用于多種表面的擦拭巾、汽車和產(chǎn)業(yè)用擦拭巾等專用領(lǐng)域都蘊藏著新的機會。種類繁多的擦拭巾將為不同的非織造布基材供應(yīng)企業(yè)帶來市場機遇。

雙面擦拭巾

前幾年SoftScrub公司推出了一款針刺布擦拭巾，它一面是柔軟的吸水面，而另一面用

于擦拭。產(chǎn)品設(shè)計精美，吸水面是紫色的，其表面呈絨毛狀，擦拭面是白色的。但它在市場上存在的時間不長，是太貴了嗎？可能是。如果把它用水活性的肥皂或洗滌劑處理后，做成單片包裝的濕巾可能會更受歡迎。目前市場上這樣的產(chǎn)品很少，但“多功能擦拭巾”會比“單一功能”產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

包裝的改進

過去10年，濕擦拭巾的包裝有了很大的改進，但還需要做更多的工作。反復(fù)封裝的“旅行用”便攜式袋裝濕擦拭巾抽取時很費勁，不是找不著濕擦拭巾的邊緣就是一次抽出很多張。出現(xiàn)后者情況時，消費者會把多余的塞回包裝袋，如此反復(fù)，會造成封口粘不牢，剩余的濕擦拭巾變干的現(xiàn)象，這種情況讓人很不爽。

掀蓋式筒裝濕擦拭巾也存在一些問題，如果塑料蓋太硬或邊緣太鋒利，抽取時容易被撕破，特別是低定量的水刺布產(chǎn)品；另外，如果濕擦拭巾縮進筒里，消費者得伸手進去拿，容易劃傷手指。最好是能在穿孔的地方容易地扯斷取出。

大尺寸的濕擦拭巾

2014年，有兩家公司找到Nonwovens By Design公司尋求合作，生產(chǎn)特大的單片裝濕擦拭巾。生產(chǎn)這種產(chǎn)品十分困難，特別是初始產(chǎn)量較低的情況下。最終獲得了成功，且項目進展順利?？磥硎袌錾蠈@種尺寸大小為24in×24in、折疊型、含添加劑的獨立包裝產(chǎn)品有需求。而大多數(shù)的生產(chǎn)商似乎只生產(chǎn)最大尺寸約為8in×12in或10in×12in的獨立包裝產(chǎn)品。這種大尺寸的濕擦拭巾可能是仿照浴巾的形式，使慈善機構(gòu)給老年人洗澡時更容易，或者可以在汽車打蠟時使用?，F(xiàn)在這類產(chǎn)品的市場不大，但將來可用于專用領(lǐng)域。

推出新產(chǎn)品需考慮的問題

如果你打算在擦拭巾市場中推出新產(chǎn)品，有很多需要考慮的熱點問題：

基材

適合作為擦拭巾基材的非織造布有很多種，取決于不同的需求。吸收性或耐磨性？可堆肥或可沖散？吸油或吸收溶劑？是否需要柔軟性？一定要評估各類非織造布，以選出性能、成本和可行性方面最合適的基材。

可持續(xù)性

新產(chǎn)品必須是可堆肥的嗎？纖維的選擇和非織造布工藝決定了產(chǎn)品的特性?？梢赃x用粘膠纖維、棉纖維或聚乳酸纖維，這只是其中的一部分。

配方

除非員工中有微生物學(xué)家，否則最好是從外面聘請符合要求的專家。不僅要確定產(chǎn)品的活性組分，而且要確保防腐劑對產(chǎn)品穩(wěn)定有效。

可沖散性

如果這對產(chǎn)品的使用很重要，一定要按照北美非織造布工業(yè)協(xié)會（INDA）發(fā)布的指導(dǎo)性文件來檢驗產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是不可沖散的，務(wù)必要在產(chǎn)品包裝的顯著位置貼上“不可沖散”的標識和文字說明。

標稱

產(chǎn)品包裝上的標稱一定要嚴謹。錯誤或沒有依據(jù)的標稱會付出昂貴的代價?！皻⒕被颉安缓z乳”等標稱必須要有真憑實據(jù)。

據(jù)INDA估計，2012—2017年，擦拭巾市場的年均增長率約為5%，推出新產(chǎn)品的時機已經(jīng)成熟，特別是未來幾年，美國很多州開始實施美國環(huán)保局公布的EPA擦拭巾法規(guī)。Pampers嬰兒擦拭巾，Sertun消毒擦拭巾，以及Wet Ones、Dude Wipes、Kimwipes、One Wipe Charlies等品牌的擦拭巾產(chǎn)品，似乎每一種東西都有一款適用的擦拭巾，或許還會有更多的新產(chǎn)品。

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2015年4月，孫靜終審）