文/張基一

一句“北國風光”，將鏡頭推向“冰城”哈爾濱。水墨縱橫間，便拉開了2015三星中央空調(diào)新品發(fā)布會的序幕。

一句“北國風光”，將鏡頭推向“冰城”哈爾濱。水墨縱橫間，便拉開了2015三星中央空調(diào)新品發(fā)布會的序幕。

扯遠一些說，韓國恰巧也在中國的北邊，這場發(fā)布會的主題也就愈發(fā)顯得恰如其分。正所謂三星遠道而來，成就了自己，卻也成就了中國。它是三星中國，也更是中國三星。以市場之訴求為己任，正是三星在中國矢志不渝地追求，也是現(xiàn)場數(shù)百位忠誠的經(jīng)銷商伙伴在彼此尊重、信任的基礎上所締結的羈絆與信仰。

新品發(fā)布會何為？不過述業(yè)績、論市場、講產(chǎn)品、推新物而已。大家大抵如此，難出新意。報道鋪陳再多，也終究乏味難逃馬屁之嫌。故而看懂一場發(fā)布會，聽懂企業(yè)的真實聲音，便顯得格外重要。

某些時候，企業(yè)的方向和決策是簡單粗暴的，但三星絕不是。雖然三星也追求高效，卻要極盡全力規(guī)避魯莽和自我，這是一種氣質，它會浸潤在企業(yè)的行為間、產(chǎn)品上或者更多其他的地方。所以在這場對于三星中央空調(diào)未來來說非常之關鍵的發(fā)布會上，我們并沒有看到太多的鼓吹寒暄，也少有“喊口號”、“講故事”這樣的邏輯強奸，就是簡單誠懇的論調(diào)，將本次發(fā)布會的主角產(chǎn)品一一引出，將企業(yè)未來在中國區(qū)之計劃大體公布于眾，卻讓人更覺得有種踏實靠譜的感受。我想，這也正是在商言商的渠道商們所喜歡的腔調(diào)。

采用單模塊一體化設計的全直流變頻多聯(lián)機DVM S shooter，小巧靈活的Eco m ini家用中央空調(diào)，多管制FJM m ini家用中央空調(diào)，W IFI Kit手機智能控制系統(tǒng)等等，新品雖多，卻不難發(fā)現(xiàn)其中聯(lián)系。細覽會場一周，便會發(fā)現(xiàn)三星心意。除三星商用中央空調(diào)以及家用中央空調(diào)外，現(xiàn)場還陳列著包括三星Blue sky系列在內(nèi)的空氣凈化器以及三星智能門鎖等三星智能化家居產(chǎn)品，聯(lián)系三星推出的多樣新品，完全可以形成一整套完備的智能家居系統(tǒng)，這也是現(xiàn)場經(jīng)銷商們的關注重點以及三星所真正想要表達的意圖。

單純賣產(chǎn)品遠不如銷售一套系統(tǒng)，這早已是各業(yè)界不爭的事實。而智能家居在中國的酒店、會所等高檔場所早有運用不假，在住家卻起步略晚，這便是三星嗅到的發(fā)展時機。蘇州三星電子有限公司總經(jīng)理李賑坤再三強調(diào)了三星中央空調(diào)在中國的市場拓展完全以用戶的需求為基礎，而三星電子大中華區(qū)生活家電營銷副總裁謝輝的發(fā)言則將這一概念細化到具體的思路和解決方案上，比如說三星流通專屬店的打造。

是的，你沒有看錯，三星將在中國，在2015年內(nèi)打造完成300家三星中央空調(diào)專屬店，數(shù)量和開設速度一樣驚人。而在三星中央空調(diào)新晉成立的“家裝流通“業(yè)務機構正式推行的“倍增計劃”內(nèi)，2015年業(yè)務既定增長目標達到160%，連續(xù)5年都必須實現(xiàn)業(yè)務成倍增長。像這種高歌猛進式的投入和市場榨取，在以往的三星身上是不多見的。不鳴則已，一鳴驚人，三星的各種計劃總是能夠賺足眼球和回頭率，一如一度被業(yè)內(nèi)稱為三星“聞雞起舞”的工作時間改革，規(guī)模之大、效果之轟動幾乎影響了整個韓國的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)奏。這次的“倍增計劃”，著實?讓人感到興奮與期待。

如此想來，不難理解三星中央空調(diào)這兩年來一直在做的一些布局。“小區(qū)風暴”活動以及在眾多高端樓盤、商業(yè)地產(chǎn)的傾力打造上，三星投入了巨大的人力物力財力，這很有可能成為三星智能家居全產(chǎn)品解決方案的首批用戶，而潛在客戶群體也非常有可能屬于同一圈層。在策略上，三星將分為多個部分推廣自己的解決方案。其中家裝零售市場將成為重點扶植的對象。W IFI Kit、FJM m ini、Eco m ini、智能家電、智能門鎖、安防系統(tǒng)的全套配備讓三星有能力在面對住宅用戶的多方面要求時游刃有余。而在另一方面，針對智能化辦公上，Eco m ini、DVM S shooter、智能集中控制、智能打印設備、智能辦公設備、空氣凈化器等產(chǎn)品的聯(lián)袂獻演也有充足的能力應對高端辦公的需求。在商業(yè)智能方案上，三星針對性地推出了Eco m ini、DVM S shooter、智能集中控制、智能平板、LFD大屏、空氣凈化器等產(chǎn)品，面對需求更高針對性更強的商業(yè)綜合體，三星給出了城市綜合體解決方案以滿足智慧街道、智慧綜合停車、智慧購物、智慧營銷、綜合安防、綜合樓宇管理等功能。在當下被討論最多的空氣、溫度、熱水的三大舒適生活需求上，三星還推出了A ll in one整體舒適解決方案，完全可以滿足用戶在空調(diào)、地暖、熱水以及相關配套產(chǎn)品聯(lián)動上的需求。N套的解決方案幾乎涵蓋了生活、商業(yè)上的各種可能，有備而來的三星這次并不像一記虛晃，這是一記后手重拳，直擊用戶痛點。

談了太多產(chǎn)品和商業(yè)，該是讓我們把話題重回開場的那首詩了，最后怎么說來著？“數(shù)家居智能發(fā)展，還看三星今朝！”