文 / 鄭 翔

這個在歲月的洗禮中不斷創(chuàng)造著中央空調(diào)新歷史的企業(yè)，在2014年整個中央空調(diào)市場低增長的大環(huán)境中創(chuàng)造了國祥速度。

2015年1月30日下午，“凝心聚力 贏創(chuàng)2015”國祥空調(diào)蘇州地區(qū)答謝宴暨推廣會在蘇州同里湖大酒店隆重舉行。浙江國祥空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬吉堯、浙江國祥華東三區(qū)銷售總經(jīng)理丁佐生、浙江國祥蘇州辦經(jīng)理江漢光及來自蘇州各地區(qū)的浙江國祥核心經(jīng)銷商和銷售精英近200位嘉賓參加了此次會議。

據(jù)了解，華東是國內(nèi)中央空調(diào)市場容量最大的地區(qū)，因此一直以來華東是各路中央空調(diào)廠家的必爭之地。其中，江蘇作為華東中央空調(diào)市場容量最大的省份，其市場地位尤為突出。2014年12月浙江國祥完美收官，市場銷售額近10億元，國祥也在南京、蘇州等地舉辦了多場推廣會和答謝會。國祥還細(xì)分了江蘇地區(qū)的辦事處以便更好地銷售產(chǎn)品，鞏固江蘇及華東市場。

其實華東僅僅是浙江國祥全國版圖擴(kuò)張的一個縮影，過去幾年，浙江國祥發(fā)展一直極為迅速。從2006年的3億元到2014年近10億元的銷售規(guī)模，浙江國祥穩(wěn)步拓展，市場業(yè)績有了巨大提升。據(jù)悉，國祥空調(diào)2014年的銷售目標(biāo)圓滿完成，年增長率超過30%。浙江國祥空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬吉堯表示浙江國祥是性價比較高的國內(nèi)一線空調(diào)品牌，有著優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，是經(jīng)得住考驗的專業(yè)品牌。在2014年經(jīng)濟(jì)增長放緩的背景下，浙江國祥成功地拉攏了不少外資品牌的傳統(tǒng)客戶，近幾年，國祥空調(diào)逐漸明晰了自己的發(fā)展思路和方向，穩(wěn)步地在市場上發(fā)出自己強有力的聲音，譜寫著國祥新篇章。

國祥有自己的市場競爭力，很明顯，浙江國祥將開始新一輪的市場擴(kuò)張。

以中央空調(diào)行業(yè)舉例，企業(yè)市場競爭力是指在市場中一個中央空調(diào)企業(yè)所具有的能夠比其他企業(yè)更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得贏利和自身發(fā)展的綜合力。中央空調(diào)企業(yè)的競爭力分為3個層面，即品牌、產(chǎn)品和戰(zhàn)略能力。

過去兩年，浙江國祥空調(diào)的市場競爭能力得到質(zhì)的提升。國祥創(chuàng)立近半個世紀(jì)，一直致力于用人性化的企業(yè)管理推動公司的改革發(fā)展，提高公司的創(chuàng)新力、形象力和核心競爭力。至今為止，國祥已擁有暖通空調(diào)發(fā)展史上的諸多第一，本就是國內(nèi)最具影響力的大型知名中央空調(diào)和冷凍設(shè)備制造企業(yè)。而2014年9月27日，浙江國祥空調(diào)在萬眾矚目中迎來了20周歲生日，可以說，浙江國祥也積極地進(jìn)行自我完善，提升品牌競爭力。

當(dāng)然，產(chǎn)品是開拓市場的又一重要武器，是一個企業(yè)立足市場的根本，良好的市場情況必定有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為支撐。浙江國祥的銷量能夠在短短幾年內(nèi)取得如此巨大提升的原因就是擁有“王牌品質(zhì)”的高科技產(chǎn)品。在最近一次推廣會上，國祥展示了全新產(chǎn)品——直流變頻多聯(lián)機(jī)和蒸發(fā)冷凝式螺桿冷水機(jī)組。直流變頻多聯(lián)機(jī)組采用新一代直流變頻壓縮機(jī)，保證了運行的平穩(wěn)高效，高效平滑的180°正弦波直流變頻驅(qū)動技術(shù)也是該產(chǎn)品的一大亮點。而蒸發(fā)冷凝式螺桿冷水機(jī)組更是集國祥空調(diào)諸多科技于一體：高效蒸發(fā)式冷凝技術(shù)、高效滿液式蒸發(fā)技術(shù)、低溫制冷穩(wěn)壓技術(shù)、高效多級油分技術(shù)等。隨著國家節(jié)能減排政策的推行，國祥優(yōu)秀的新產(chǎn)品將會更加受到青睞，會議現(xiàn)場，這些高性能產(chǎn)品一經(jīng)介紹就得到了在場經(jīng)銷商們的一致好評。

浙江國祥自創(chuàng)業(yè)初期就將行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)己任。為了促進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)、研究和改良，公司建立了大型綜合性的測試中心，產(chǎn)品質(zhì)量要求更是精益求精，并獲得了國家壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心及中國合格評定國家認(rèn)可委員會的認(rèn)可。優(yōu)秀的產(chǎn)品幫助浙江國祥在電子、醫(yī)藥凈化和工業(yè)配套等項目繼續(xù)強勢的同時，在商業(yè)地產(chǎn)、政府項目上浙江國祥也有所斬獲。

浙江國祥還針對全局、長期的發(fā)展制定了完備的市場戰(zhàn)略。如今快速的知識轉(zhuǎn)播和空調(diào)市場行業(yè)變化讓企業(yè)對市場的把握越來越有難度，國祥的市場戰(zhàn)略之一就是進(jìn)一步細(xì)分全國市場。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)區(qū)域的不斷擴(kuò)大，國祥空調(diào)近兩年完成了全國市場區(qū)域細(xì)分，辦事處數(shù)量翻了一番，這也讓各地區(qū)辦事處的布局更加合理。

而為了配合日益增長的市場需求，截至目前，國祥空調(diào)已經(jīng)在天津、成都、東莞建立了3個生產(chǎn)基地，浙江本部占地33萬m2的第二工廠也正式投產(chǎn)。浙江國祥所做的這些努力最直接的回報就是訂單數(shù)量的不斷增加。

不可忽略的是，浙江國祥能夠平穩(wěn)快速發(fā)展并且進(jìn)行新一輪市場深耕的另一條件便是自身渠道的穩(wěn)定。廠商與渠道商的合作是雙向的，國祥能夠為經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最具競爭力的產(chǎn)品，解除經(jīng)銷商的后顧之憂，這樣，國祥的經(jīng)銷商就能夠穩(wěn)定持續(xù)的為企業(yè)發(fā)展提供渠道幫助。國祥空調(diào)注重渠道商的忠誠度，這也是國祥空調(diào)在市場深挖及擴(kuò)張發(fā)展的必要條件。在未來，浙江國祥不僅要開拓諸如西北、西南等新市場，還要進(jìn)一步挖掘華東等已開發(fā)的舊市場，做精做細(xì)，深入挖掘。

這個在歲月的洗禮中不斷創(chuàng)造著中央空調(diào)新歷史的企業(yè)，在2014年整個中央空調(diào)市場低增長的大環(huán)境中創(chuàng)造了國祥速度。所以，別鬧了 ，2015年你仍跟不上它的發(fā)展速度。

浙江國祥空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬吉堯