方 婷

（廣西水產(chǎn)畜牧學(xué)校，廣西 南寧 530021）

基于市場(chǎng)營(yíng)銷視角的中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)問題探析

方 婷

（廣西水產(chǎn)畜牧學(xué)校，廣西 南寧 530021）

文章把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論運(yùn)用到中職校就業(yè)工作中,對(duì)畢業(yè)生就業(yè)狀況進(jìn)行SWOT分析，探討如何創(chuàng)建良好的就業(yè)環(huán)境，有針對(duì)性地開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，為拓展就業(yè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生更高質(zhì)量的就業(yè)提供參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷；中等職業(yè)學(xué)校；畢業(yè)生；就業(yè)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,畢業(yè)生自主擇業(yè)、學(xué)生與用人單位雙向選擇。雖然中等職業(yè)學(xué)校（簡(jiǎn)稱中職校）畢業(yè)生就業(yè)率比較高，但其就業(yè)的穩(wěn)定性和就業(yè)質(zhì)量有待提高。畢業(yè)生就業(yè)問題已具有市場(chǎng)化的特征，基于市場(chǎng)營(yíng)銷的視角，中職校就像一個(gè)“藍(lán)領(lǐng)”制造基地——向社會(huì)輸送高素質(zhì)技能人才的組織，產(chǎn)品就是“藍(lán)領(lǐng)”，顧客就是用人單位。因此，中職校應(yīng)該樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論運(yùn)用到就業(yè)工作中去，將有利于拓展就業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生更高質(zhì)量的就業(yè)。

1 對(duì)就業(yè)形勢(shì)進(jìn)行SWOT分析，創(chuàng)建良好的就業(yè)環(huán)境

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，SWOT分析法就是對(duì)組織內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合概括，分析組織的優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)遇（opportunity）和威脅（threats），并明確組織戰(zhàn)略目標(biāo)的一種方法。筆者運(yùn)用SWOT分析法，分析畢業(yè)生就業(yè)狀況，探討影響畢業(yè)生就業(yè)的因素，探索如何創(chuàng)建良好的就業(yè)環(huán)境。

1.1 中職校在就業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇

（1）國(guó)家確立了職業(yè)教育在國(guó)家人才培養(yǎng)體系中的重要位置，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，引導(dǎo)社會(huì)各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持和投身職業(yè)教育。提出到2020年，形成適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求、產(chǎn)教深度融合、中職高職銜接、職業(yè)教育與普通教育相互溝通，體現(xiàn)終身教育理念，具有中國(guó)特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。

（2）國(guó)家頒布了《就業(yè)促進(jìn)法》等相關(guān)法律，保障所有求職者的合法權(quán)益和良好的工作環(huán)境，促進(jìn)就業(yè)公平，使所有勞動(dòng)者都能獲得平等的就業(yè)信息和機(jī)會(huì)，防止各式各樣的就業(yè)歧視。

（3）現(xiàn)代化建設(shè)不但需要一大批經(jīng)營(yíng)管理人才、科學(xué)家和工程師，而且需要數(shù)以千萬計(jì)的技術(shù)技能人才。目前在生產(chǎn)一線崗位中技術(shù)技能人才非常缺乏?，F(xiàn)有技術(shù)工人只占全部工人的 1/3 左右，而技師和高級(jí)技師僅占4%。廣西是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比沿海發(fā)達(dá)省份要遲緩一些，技術(shù)技能人才緊缺已成為制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的突出因素，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)中職畢業(yè)生需求更多。 因此，必須大力發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的技術(shù)技能人才。

1.2 中職校在就業(yè)市場(chǎng)中的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)

（1）中職校目前還不能完全適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，辦學(xué)機(jī)制不暢，專業(yè)設(shè)置不盡合理，辦學(xué)質(zhì)量有待提高，辦學(xué)條件較薄弱。

（2）學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生和社會(huì)需求不一致，就業(yè)狀況比較嚴(yán)峻。由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)某些專業(yè)畢業(yè)生的需求逐步減少，而中職校仍然在熱招，致使市場(chǎng)供過于求，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。

（3）一些畢業(yè)生綜合素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，技術(shù)技能有限，流動(dòng)性太快，企業(yè)對(duì)中職生缺乏信心，導(dǎo)致其就業(yè)的穩(wěn)定性不強(qiáng)，就業(yè)質(zhì)量不高。

1.3 創(chuàng)建良好的就業(yè)環(huán)境

根據(jù)SWOT分析，盡管畢業(yè)生目前就業(yè)狀況較嚴(yán)峻，但就業(yè)前景是光明的。

（1）把畢業(yè)生就業(yè)問題當(dāng)作社會(huì)的系統(tǒng)工程來抓。國(guó)家要制定完備的勞動(dòng)法律體系為畢業(yè)生就業(yè)提供良好的法律保障。全社會(huì)要確立尊重技術(shù)、尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)新的觀念，逐步形成“崇尚一技之長(zhǎng)、不唯學(xué)歷憑能力”的社會(huì)氛圍。

（2）提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量。中職校要樹立“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)方式變革以及社會(huì)公共服務(wù)的需要，深化產(chǎn)教融合、校企合作，培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才”的辦學(xué)理念，加快建設(shè)專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍，通過深化產(chǎn)教融合、校企合作和工學(xué)結(jié)合，推動(dòng)中職專業(yè)設(shè)置與社會(huì)產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對(duì)接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接；廣泛應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，提升辦學(xué)硬件水平，提高學(xué)生的素質(zhì)和技能。

（3）加強(qiáng)職業(yè)教育與普通教育溝通，打通從中職、?？?、本科到研究生的上升通道，為學(xué)生多樣化選擇、多路徑成才搭建“立交橋”。

總之，中職校要辦出特色，樹立專業(yè)品牌，提升質(zhì)量，贏得社會(huì)的認(rèn)可和尊重。

2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，有針對(duì)性地實(shí)施就業(yè)指導(dǎo)工作

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心是按照消費(fèi)者的差異特點(diǎn)，制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)商品的生產(chǎn)與交換。杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。中職可以借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“4P’s”理論，指導(dǎo)畢業(yè)生就業(yè)工作。

2.1 實(shí)施產(chǎn)品策略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

如果把畢業(yè)生當(dāng)作中職校向社會(huì)提供的“產(chǎn)品”，則“產(chǎn)品”質(zhì)量的核心就是畢業(yè)生的素質(zhì)與技能。中職校辦學(xué)特色、專業(yè)品牌及學(xué)生質(zhì)量將會(huì)影響畢業(yè)生就業(yè)。為了滿足就業(yè)市場(chǎng)的需要，中職校要?jiǎng)?chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

（1）堅(jiān)持校企合作和工學(xué)結(jié)合，開展教學(xué)和實(shí)訓(xùn)相融合的教學(xué)活動(dòng)。與行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，建立校外實(shí)訓(xùn)基地，設(shè)立學(xué)生實(shí)習(xí)和教師實(shí)踐崗位，邀請(qǐng)企業(yè)參與教學(xué)過程，一起制訂人才培養(yǎng)方案、接受學(xué)生實(shí)習(xí)、派遣技術(shù)人員講實(shí)訓(xùn)課，創(chuàng)新頂崗實(shí)習(xí)形式等，強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)考核評(píng)價(jià)。

（2）推行案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和工作過程導(dǎo)向教學(xué)等教學(xué)模式。加大實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)在教學(xué)中的比重，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)設(shè)施建設(shè)的投入，更新設(shè)備，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

（3）開展職業(yè)技能競(jìng)賽。獎(jiǎng)勵(lì)高水平技術(shù)技能人才。

2.2 實(shí)施價(jià)格策略，指導(dǎo)學(xué)生正確定位

“產(chǎn)品”價(jià)格指畢業(yè)生就業(yè)的職位薪酬，一般由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求決定。而畢業(yè)生擇業(yè)選擇, 在很大程度上取決于該職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（1）國(guó)家應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策促進(jìn)企業(yè)提高技能人才收入水平，企業(yè)要建立相應(yīng)的職務(wù)津貼和特殊崗位津貼制度，吸引并留住高技能人才。

（2）畢業(yè)生要正確定位。學(xué)校應(yīng)通過講座、座談和討論等方式給畢業(yè)生分析就業(yè)狀況,畢業(yè)生要客觀認(rèn)識(shí)自我，將個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與國(guó)家建設(shè)的實(shí)際需要聯(lián)系起來，樹立正確的擇業(yè)觀，擇己所長(zhǎng)，擇市所需，找到合適的職位。

（3）畢業(yè)生應(yīng)審視自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到生產(chǎn)第一線去，下到基層，扎實(shí)工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在擇業(yè)過程中，多留心職場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)充電，增強(qiáng)求職競(jìng)爭(zhēng)力，從而找到適合自己的職位。

2.3 實(shí)施渠道策略，建全職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系

渠道管理是使產(chǎn)品與消費(fèi)之間聯(lián)結(jié)起來的一系列獨(dú)立通道的集合。學(xué)校應(yīng)當(dāng)成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)科、學(xué)生科和各專業(yè)科等負(fù)責(zé)人參加的就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，下設(shè)專門機(jī)構(gòu)就業(yè)指導(dǎo)辦，為學(xué)生拓寬求職渠道和創(chuàng)造求職機(jī)會(huì)。

（1）建立職業(yè)指導(dǎo)體系。就業(yè)辦要調(diào)研各專業(yè)的就業(yè)情況和潛在的市場(chǎng)需求、定期公布就業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析各專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀、崗位需求情況和發(fā)展前景。結(jié)合用人單位的需求特點(diǎn)，按畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)等方面，進(jìn)行登記建檔，分類管理。開設(shè)有針對(duì)性的就業(yè)指導(dǎo)課程，定期舉辦各類相關(guān)的研討會(huì)和講座，幫助畢業(yè)生了解各類職業(yè)的性質(zhì)，選擇職業(yè)方向。

（2）建立完善的就業(yè)信息網(wǎng)站。設(shè)立就業(yè)咨詢熱線，提供就業(yè)信息和咨詢等，為雇傭雙方提供交流的媒介。加強(qiáng)與政府勞動(dòng)部門、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、用人單位、學(xué)生家長(zhǎng)、校友會(huì)、社會(huì)團(tuán)體等的聯(lián)系,建立良好的互動(dòng)機(jī)制。舉辦講座、報(bào)告會(huì)、培訓(xùn)班和招聘會(huì)等。如，“專業(yè)人士介紹就業(yè)市場(chǎng)發(fā)展”、“畢業(yè)生在中小企業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)”等報(bào)告會(huì)；企業(yè)說明會(huì)或參觀活動(dòng)；工作培訓(xùn)講座；“職業(yè)申請(qǐng)材料準(zhǔn)備”、“面試技巧”等培訓(xùn)課程；大型職業(yè)招聘展覽會(huì)等。

（3）通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推行校企聯(lián)合招生、培養(yǎng)和就業(yè)的培養(yǎng)模式。建立實(shí)習(xí)和就業(yè)為一體的基地，學(xué)校按教學(xué)大綱靈活安排學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行理論教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)踐，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)，既有效地解決了人才培養(yǎng)的針對(duì)性問題以及畢業(yè)生就業(yè)問題，也滿足了企業(yè)的實(shí)際用人需求。

2.4 實(shí)施促銷策略，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷者為了達(dá)到其營(yíng)銷目的而采用的一系列信息傳遞和反饋手段。畢業(yè)生找工作也可看作是商品推銷的過程。中職校可以運(yùn)用廣告、公關(guān)、人員推銷和促銷等方式，與社會(huì)進(jìn)行信息溝通，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。

（1）招聘會(huì)推銷。可分為政府組織，學(xué)校組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)組織三大類型。學(xué)校要通過集中講座、個(gè)別指導(dǎo)等方式，向畢業(yè)生介紹相關(guān)的政策規(guī)定、就業(yè)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生活環(huán)境和用人單位等具體情況，聯(lián)系不同的招聘機(jī)構(gòu)加入到招聘會(huì)，指導(dǎo)畢業(yè)生有針對(duì)性地參加各類招聘會(huì)，或者組織畢業(yè)生到政府就業(yè)中心、人才市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)體分析，求職咨詢及求職幫助。

（2）自我推銷。畢業(yè)生通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體檢索招聘信息、制作并投遞簡(jiǎn)歷；自薦材料應(yīng)包括個(gè)人基本信息、在校期間表現(xiàn)、突出事跡、特長(zhǎng)和就業(yè)意愿等。面試時(shí)，應(yīng)注意儀表和舉止，誠(chéng)實(shí)客觀介紹自己，切不可羞澀、窘迫，或者夸夸其談，自吹自擂。

（3）人際關(guān)系推銷。畢業(yè)生應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力和協(xié)調(diào)人際關(guān)系，聯(lián)系家人、朋友和校友介紹工作，也可通過口碑相傳，自行上門推銷自己，收集好中意的招聘信息后，填寫申請(qǐng)表，經(jīng)筆試面試，實(shí)習(xí)以及轉(zhuǎn)正。

3 總結(jié)

綜上所述，中職校畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作包括招生、培養(yǎng)和就業(yè)等工作的全過程。就業(yè)工作涉及學(xué)校培養(yǎng)定位、辦學(xué)特色、生源質(zhì)量、專業(yè)設(shè)置、招生和就業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)工作，需要學(xué)校全體教職員工的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)中職校規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。

[1] 國(guó)務(wù)院.關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定[Z].北京:國(guó)務(wù)院,2014.

[2] 楊春.引入市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制 做好新時(shí)期高校畢業(yè)生就業(yè)工作[J].中國(guó)高教研究,2005,(7):81-82.

[3] 張慶亮,李傳榮.高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)高教研究,2005,(4):68-69.

[4] 易文悝.中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查分析及對(duì)策[J].廣西農(nóng)學(xué)報(bào),2014,(1):66-69.

Analysis of the employment problem of secondary vocational school graduates based on the perspective of marketing

In this paper, the theory of marketing applied to vocational school in employment, the employment situation for graduates SWOT analysis to explore how to create a good employment environment, to carry out targeted employment of college graduates, to expand the job market, to achieve a higher quality of graduates employment reference.

Marketing; vocational school; graduates; employment

G718

A

1008-1151(2015)02-0133-03

2015-01-12

2013年廣西區(qū)教育廳中職教改項(xiàng)目“中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究”（桂教職成[2013]44號(hào)）。

方婷（1966－），女，廣西水產(chǎn)畜牧學(xué)校講師，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。