尹文芳

摘 要：運(yùn)用社會(huì)學(xué)調(diào)查方法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)成都市健身俱樂(lè)部供給市場(chǎng)進(jìn)行定量分析，得出結(jié)論：健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置不是建立在科學(xué)考察市場(chǎng)基礎(chǔ)上，而是跟隨潮流重復(fù)性地設(shè)置，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目趨同，潛在市場(chǎng)開(kāi)拓不夠，也使俱樂(lè)部缺乏特色；健身俱樂(lè)部缺少高水平管理人員和教練以及價(jià)格的定位是當(dāng)前俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)面臨的主要困難；健身俱樂(lè)部市場(chǎng)管理不規(guī)范，稅收沒(méi)有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等等。因此，對(duì)當(dāng)前成都市區(qū)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)供給現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與分析，提出了健身俱樂(lè)部市場(chǎng)供需發(fā)展策略，對(duì)于體育健身市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極意義。

關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部 市場(chǎng) 供給

中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）12（c）-0229-01

成都是西南地區(qū)重要政治、文化中心，腹地資源豐富，內(nèi)需旺盛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。要素市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮，社會(huì)消費(fèi)品零售總額居西部大城市前列，發(fā)展體育健身產(chǎn)業(yè)具有較大潛力。所以，調(diào)查研究成都市區(qū)健身俱樂(lè)部的供給市場(chǎng)對(duì)成都市健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，很有必要在理論和實(shí)踐上進(jìn)行深入探討。

1 資料與方法

1.1 一般資料

該研究以成都市區(qū)部分經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部和消費(fèi)者為研究對(duì)象。

1.2 方法

1.2.1 問(wèn)卷調(diào)查法

調(diào)查問(wèn)卷經(jīng)專家修正鑒定，具有較高的信度和效度，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)要求。通過(guò)發(fā)放《健身俱樂(lè)部基本狀況調(diào)查表》，了解成都市健身俱樂(lè)部供給市場(chǎng)特征；共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收問(wèn)卷77份，有效問(wèn)卷53份，有效率達(dá)77%。

1.2.2 訪談法

研究者于2013年走訪了成都市體育局市場(chǎng)管理處的主要領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)成都市區(qū)部分經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部的法人和消費(fèi)者進(jìn)行了訪談，了解了健身俱樂(lè)部法人對(duì)成都市健身市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測(cè)。

2 結(jié)果與分析

2.1 健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)體育健身項(xiàng)目的調(diào)查與分析

體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的“熱點(diǎn)”項(xiàng)目首推有氧健身操和器械健身，其次依次為肚皮舞、瑜伽和踏板操等項(xiàng)目，以上項(xiàng)目超過(guò)了項(xiàng)目應(yīng)答百分比的80%。這些項(xiàng)目大多需要專業(yè)指導(dǎo)、器材場(chǎng)地各異、具有時(shí)尚特征。 體育健身俱樂(lè)部與人們對(duì)體育健身項(xiàng)目選擇的偏好有所不同。一方面是由于大眾偏好的個(gè)別健身項(xiàng)目所需的場(chǎng)地器材要求較高，需要巨大的資金投入，加之這些項(xiàng)目時(shí)尚性稍差，健身俱樂(lè)部很難在這些項(xiàng)目中獲得效益；另一方面許多公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目比如三大球、羽毛球、乒乓球等，?？稍趯W(xué)校、公共體育設(shè)施或非專業(yè)體育娛樂(lè)場(chǎng)所中找到，花費(fèi)較少便可進(jìn)行消費(fèi)，這一系列因素造成健身俱樂(lè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)失衡。

2.2 成都市區(qū)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查分析

2.2.1 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)

成都市區(qū)健身俱樂(lè)部主要以股份制經(jīng)營(yíng)和私營(yíng)為主，占總數(shù)的76.3%。私營(yíng)是中、小型健身俱樂(lè)部主要采用的方式。股份制經(jīng)營(yíng)大多被大型、超大型健身俱樂(lè)部采用。超大型健身俱樂(lè)部主要是全國(guó)甚至國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)，直營(yíng)連鎖、特許連鎖并存。

2.2.2 資金投入和經(jīng)營(yíng)面積

健身俱樂(lè)部的資金投入包含了各種規(guī)模，但差別較大。投資較高的大型健身俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)性質(zhì)都屬于中外合資和外商獨(dú)資，健身項(xiàng)目豐富，配套設(shè)施較好，經(jīng)營(yíng)面積也大，可以為健身人群建立個(gè)人健康檔案，制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方，設(shè)置醫(yī)務(wù)監(jiān)督和健康咨詢，并進(jìn)行定期復(fù)查。目的是使俱樂(lè)部逐步完善、成熟，走向健康化、科學(xué)化的軌道。

2.2.3 經(jīng)營(yíng)狀況和行業(yè)管理狀況

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。成都市區(qū)健身俱樂(lè)部有20.8%盈利，25%虧損，54.2%微利，微利和持平占大半。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

有76.3%的健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)性質(zhì)以私營(yíng)為主，有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。近一半的健身俱樂(lè)部營(yíng)銷方式采用會(huì)員制、會(huì)員制與非會(huì)員制相結(jié)合的形式；價(jià)格的定位和缺少高水平管理人員和教練是當(dāng)前健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)面臨的主要困難；健身俱樂(lè)部市場(chǎng)管理不規(guī)范，稅收沒(méi)有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；健身俱樂(lè)部項(xiàng)目的設(shè)置大多數(shù)跟隨潮流走，有89%的健身俱樂(lè)部設(shè)有瑜伽、普拉提等時(shí)尚健身項(xiàng)目，沒(méi)有體現(xiàn)出俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，供需失衡，缺少經(jīng)營(yíng)特色；健身俱樂(lè)部的定價(jià)完全是市場(chǎng)行為，供給方的定價(jià)偏高，超出需求方的承受范圍。需求方希望在健身俱樂(lè)部得到的服務(wù)能物美價(jià)廉，但多數(shù)供給方收費(fèi)高于需求方愿意支付的價(jià)格。

3.2 建議

3.2.1 加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新，突出健身俱樂(lè)部市場(chǎng)本土化特點(diǎn)

對(duì)于小型健身俱樂(lè)部而言，應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件制定適合低收入人群的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)健身項(xiàng)目的增加其健身產(chǎn)品的種類，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)群體、增加俱樂(lè)部盈利的目的。對(duì)于超大型健身俱樂(lè)部而言，僅僅靠經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目是不夠的，應(yīng)加強(qiáng)俱樂(lè)部硬件與軟件的配合，建立統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，采用連鎖化經(jīng)營(yíng)方式降低經(jīng)營(yíng)成本，有效促進(jìn)會(huì)員對(duì)品牌的認(rèn)知度；建立完善的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，為會(huì)員提供個(gè)性化的健身指導(dǎo)；

3.2.2 加強(qiáng)內(nèi)部管理、提升服務(wù)質(zhì)量

從俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)角度，健身俱樂(lè)部急需大批具有專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人材；從教練這一角度，健身俱樂(lè)部需要優(yōu)秀的技能多樣化并具有專業(yè)水平的教練員；從管理的角度，要處理好引進(jìn)“人才”與自我培養(yǎng)的關(guān)系，通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，在市場(chǎng)中經(jīng)受鍛煉，縮短成熟期，形成一批具有高素質(zhì)的健身企業(yè)家隊(duì)伍和銷售人員隊(duì)伍，力爭(zhēng)健身業(yè)隊(duì)伍在年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)上有明顯改善。

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