文 張 翔

網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)營(yíng)銷能否大行其道

文 張 翔

《刺殺金正恩》通過(guò)全球營(yíng)銷宣傳，撬動(dòng)了朝鮮這個(gè)世界敏感話題，從而以小搏大，獲得了意外收益。那么，在中國(guó)，本土制造的影片，能否通過(guò)類似方式，通過(guò)制造輿論宣傳，然后在視頻網(wǎng)站付費(fèi)點(diǎn)播，從而盈利呢？

事實(shí)上，目前中國(guó)大陸由愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂(lè)視網(wǎng)五家網(wǎng)站占領(lǐng)著主要的在線視頻市場(chǎng)，而它們均有付費(fèi)點(diǎn)播功能。同時(shí)，迅雷看看、電影網(wǎng)、PPTV等視頻網(wǎng)站也有此功能。各家致力于打造正版視頻的網(wǎng)站，都開(kāi)始逐漸關(guān)注付費(fèi)點(diǎn)播問(wèn)題。

2012年以前，單獨(dú)為某一部影片付費(fèi)的模式還不普及，大多通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)站會(huì)員的方式進(jìn)行。而網(wǎng)站會(huì)員的年費(fèi)由幾十到幾百元不等。成為會(huì)員后，可以無(wú)廣告觀看網(wǎng)站視頻，并免費(fèi)觀看一些VIP電影。這些VIP影片，就是付費(fèi)點(diǎn)播的前身。

自2012年之后，各大視頻網(wǎng)站格局有了進(jìn)一步的洗牌，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂(lè)視網(wǎng)等網(wǎng)站的流量排名開(kāi)始逐漸清晰，一些中小視頻網(wǎng)站被逐漸吞并或者關(guān)閉。借此，視頻網(wǎng)站開(kāi)始著力發(fā)展付費(fèi)點(diǎn)播功能。綜合各大網(wǎng)站目前狀況來(lái)看，一部付費(fèi)電影需要支付的金額基本在五元上下，一般開(kāi)通會(huì)員，可以免費(fèi)觀看。這一功能，在2014年得到井噴式發(fā)展，很多院線大片從影院撤檔之后，在網(wǎng)站繼續(xù)做付費(fèi)點(diǎn)播分賬。

有分析人士指出，目前付費(fèi)點(diǎn)播的最大障礙在于兩大技術(shù)障礙。第一大技術(shù)障礙是，各大視頻網(wǎng)站至今均未實(shí)現(xiàn)與用戶銀行卡賬戶的無(wú)縫對(duì)接。第二大技術(shù)障礙是，正版網(wǎng)站對(duì)正版視頻的保護(hù)能力較弱，依舊無(wú)法抵御盜版。

即使在兩大技術(shù)難題的前提下，中國(guó)大陸還是有一小部分影片通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)播模式獲得了一定量的成功的。優(yōu)酷扶持的青年編劇導(dǎo)演盧正雨，通過(guò)《嘻哈四重奏》為優(yōu)土帶去大量付費(fèi)用戶和VIP會(huì)員。而《錘子鐮刀都休息》，憑借在第51屆臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)獲得最佳創(chuàng)作短片獎(jiǎng)，而在愛(ài)奇藝付費(fèi)點(diǎn)播，目前已經(jīng)形成42萬(wàn)的點(diǎn)播數(shù)量。而《二龍湖浩哥》的第三部，憑借前兩部的超高人氣，在付費(fèi)網(wǎng)站平臺(tái)，已經(jīng)獲得超過(guò)100萬(wàn)的點(diǎn)播數(shù)量。這部拍攝成本近乎為零的電影，至少已經(jīng)獲得150萬(wàn)上下的網(wǎng)絡(luò)票房回報(bào)。

因此，大陸是有付費(fèi)點(diǎn)播成功盈利的先例的，盡管這一比例并不高。愛(ài)奇藝官方微信公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，有25%的自制影片在其網(wǎng)站通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)播和廣告分成的方式獲得收支平衡或者盈利。當(dāng)然，現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站自身均未實(shí)現(xiàn)盈利。自制電影寄生在依舊虧損的視頻網(wǎng)站身上，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模。但在未來(lái)，中國(guó)大陸一定也會(huì)出現(xiàn)《刺殺金正恩》這樣的引起視頻網(wǎng)站付費(fèi)觀看熱潮的現(xiàn)象級(jí)影片，誰(shuí)將拔得頭籌，我們將拭目以待。