電子元器件在線分銷:“軟硬”功夫都要練

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨。為了應(yīng)對(duì)需求碎片化和市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì),許多電子龍頭大廠變換市場(chǎng)策略,期望通過推出平臺(tái)化的解決方案,在掌控核心技術(shù)的同時(shí),支持中小型公司開發(fā)適用于眾多細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。受此趨勢(shì)影響,中小型開發(fā)設(shè)計(jì)公司與創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)迅速增多,進(jìn)而導(dǎo)致小批量的電子元器件在線交易異?；鸨Ｓ袑＜翌A(yù)估,在未來10年中國電子元器件市場(chǎng)中,在線交易將占到整個(gè)電子元器件分銷市場(chǎng)10%左右,市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)100億元。在此情況下,電子元件分銷企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這一變化形勢(shì)呢?

“長尾”效應(yīng)凸顯在線交易優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過幾年的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)被越來越多的分銷商所接受和采用,各種在線交易平臺(tái)層出不窮。這些年在線交易為什么在元器件分銷領(lǐng)域突然變得如此重要?

中電港CEO劉迅分析認(rèn)為,首先是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨所導(dǎo)致的“長尾”效應(yīng)的顯現(xiàn)?！拔锫?lián)網(wǎng)在經(jīng)過幾年輿論熱炒之后,已經(jīng)開始逐步走入人們的生活。由于構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品具有細(xì)分化、碎片化的特點(diǎn),其對(duì)上游元器件的需求也更趨分散。相應(yīng)地,電子元器件供應(yīng)商與分銷商不可能再像以前那樣只重視市場(chǎng)上2∶8分化中的大宗產(chǎn)品,眾多小市場(chǎng)的匯聚,已經(jīng)可以產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量?！眲⒀副硎?。

其次,元器件電子商務(wù)的興起還源于中小型用戶的增長。“我國雖然成為全球電子產(chǎn)品的制造大國,但是中小企業(yè)仍占主導(dǎo),特別是近年來出現(xiàn)的創(chuàng)客群體使得研發(fā)活動(dòng)增多。他們往往依賴于在線分銷的幫助?！眅絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功認(rèn)為。

此外,在線交易平臺(tái)在多年經(jīng)營中摸索出來的實(shí)現(xiàn)搜索、實(shí)時(shí)交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流、BOM自動(dòng)查詢匹配和一站式采購等,也為設(shè)計(jì)者節(jié)省了大量時(shí)間,受到用戶的歡迎?！霸诰€交易增長是電子分銷產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。”Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示,“Mouser的網(wǎng)站每日更新,可搜索超過890萬種產(chǎn)品、查找逾300萬個(gè)可訂購元件號(hào)碼,在線購買非常容易。我們還承諾向客戶提供最新產(chǎn)品,以增強(qiáng)其創(chuàng)新活動(dòng)和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>

電子分銷商也需打造生態(tài)圈

越來越多的分銷商開始關(guān)注在線交易平臺(tái)的建設(shè),并將其視為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方向。由于在線服務(wù)與傳統(tǒng)分銷的交易方式與客戶需求有所不同,那么,在線元器件分銷應(yīng)注重哪些獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容呢?

劉迅認(rèn)為,線上服務(wù)最重要的需求是靈活與快速。電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來越明顯,這是傳統(tǒng)的元器件分銷方式所不足以滿足的,而在線交易卻可把“短平快”的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來。

“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領(lǐng)域人員,當(dāng)然也包括創(chuàng)客,他們經(jīng)常需要搜尋可用于測(cè)試與開發(fā)的最新產(chǎn)品,從而應(yīng)用于新產(chǎn)品設(shè)計(jì),這就導(dǎo)致他們經(jīng)常需要進(jìn)行小批量采購,有時(shí)甚至只需一片。這就要求我們提供靈活的中小批量及多渠道采購方式(包括電話、網(wǎng)絡(luò)、郵箱、傳真及電子采購等)。通過這些渠道,工程師能夠方便地使用本地貨幣進(jìn)行交易,且沒有最低采購要求?！眲⒓喂φJ(rèn)為。

“設(shè)計(jì)服務(wù)也是在線交易平臺(tái)的重點(diǎn)。我們的全新設(shè)計(jì)中心可為處于設(shè)計(jì)初期的工程師提供最全面的信息資源,包括豐富的產(chǎn)品資料信息、獨(dú)立的社區(qū)內(nèi)容及軟件下載、開發(fā)套件,從查詢到下單、支付和物流跟蹤完整流程的元器件在線采購,實(shí)現(xiàn)BOM自動(dòng)查詢匹配和一站式采購。”劉嘉功補(bǔ)充道。

綜合上述特色服務(wù),劉迅認(rèn)為依托元器件交易、設(shè)計(jì)服務(wù)、社區(qū)服務(wù),甚至是金融服務(wù)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)等,最終在線元器件分銷商應(yīng)當(dāng)建立起以商務(wù)圈為核心的物流、金融、人才,信息圈為支撐的電子元器件供應(yīng)鏈生態(tài)圈,這既是未來電子分銷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),也只有這樣做,才能更好地服務(wù)用戶。

在線交易平臺(tái)不僅是輕資產(chǎn)

在線交易固然需要大量軟性服務(wù),但是劉迅認(rèn)為要想真正做好這些,在線交易平臺(tái)絕不應(yīng)當(dāng)只是一個(gè)輕資產(chǎn)的行業(yè),其實(shí)它對(duì)高效物流有著極高的依賴。“在線采購是一個(gè)趨勢(shì),對(duì)傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)肯定會(huì)有很大沖擊,一方面要有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的創(chuàng)新能力,另一方面也要具有高效的物流響應(yīng)速度。”劉迅說。

劉迅透露:“在線訂單量和用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模之后,高效的物流響應(yīng)體系更將成為重中之重。因此高效的物流響應(yīng)能力將是中電港平臺(tái)在2015年重點(diǎn)鞏固的核心優(yōu)勢(shì),我們將在廣東東莞虎門建成一座大型物流中心。依托這座物流中心實(shí)現(xiàn)大宗貨物的裝卸、多模式交貨、保稅倉儲(chǔ)、快速轉(zhuǎn)關(guān)、24小時(shí)不間斷發(fā)貨、小批量拆包、包裝定制化等一站式的服務(wù),實(shí)現(xiàn)快速可靠交付,助力創(chuàng)新交易?！?/p>

在功能上實(shí)現(xiàn)全面的端到端在線服務(wù),滿足中國研發(fā)和采購工程師小批量、多樣化采購的需求,為其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采購體驗(yàn),是元器件在線分銷發(fā)展的總體趨勢(shì)。